给自己鼓劲，要沉住气，今年的任务就是摸透吃透外贸流程，争取明年熟练上手。今年前半年主要以熟悉产品，尝试开发客户，总之就是以学习摸索尝试为主。下半年放开手各种手段开发客户，争取尽快拿下第一个客户。
有了目标就要行动…
这周末，在出租房，一个人，各种整活。一是每日英语继续保持学习，练习日常英语口语，商务英语等。二是在之前注册的各种国外app上发内容养号，为以后开展业务做铺垫。三是保持晚睡早起，锻炼身体，这段时间没锻炼了，昨天练了一会腿，今天腿疼 …这回安顿好了，接下来就行保持一两天一锻炼了，必须保持好体魄。
好了，今天先写这些吧，千里之行始于足下，千言万语得去做，行动了就不晚，四十岁正是不惑之年，自己选的路，成与不成曾经走过总比后悔没去做要好…
距离2.24起飞 到今天3.23刚好到广东一个月了，今天周天抽空总结一下忙忙碌碌的第一个月。
这个月就是两点一线，小区——公司。接下来从工作和生活两方面说起。
先说工作方面，第一周主要熟悉公司产品，公司资料，客户群体，以及客户开发方式。第一周没有任何正式的培训，就放开手自己摸索，不会的就问一下旁边同事，姿态放低点，虚心请教一下都会给说的。
当然，咱也不是完全的业务新手，只是外贸新手，且对公司产品不熟悉而已，也不需要太多的请教，或者能自己想办法解决的也不能老麻烦别人，毕竟谁也不欠谁的，谁也没义务帮你，所以能自己解决的就不麻烦别人。
第二周有同事大概简单介绍了一下业务各方面情况，基本上说的我都有自己了解了。最主要的还是要投入实践摸索着发现问题，解决问题，缺啥补啥。只学理论永远不知道问题在哪。
客户开发分三大板块
一是公司有用阿里巴巴的小满系统。作为新手来说，我认为这个系统整体挺好的，既可以搜索关键词找客户，也可以进行客户管理，群发邮件，还可以背调，以及各种数据分析。这个月分给了我一些客户数据，基本上是被邮件轰炸过不知多少遍后没反应的客户，可以理解，毕竟谁都不可能平白无故把自己有价值的客户分出来。
问题不大，苍蝇腿也是肉。分两方面行动，一是将分给我的这些客户，分类群发定制邮件，定时发送，根据回复情况再进行单独跟进。还真别说，群发完没几天就收到两个询盘，同事也投来羡慕的眼光。不过也没啥，我觉得这就是个概率问题，或者也有很大运气成分。因为两个询盘沟通下之后也在没有下文了。所以大概也就刚好遇到了顺便问一下而已，咱也没太过于兴奋，这种事很正常，毕竟以前做国内市场我也经常干这种事 ，询价嘛，最少三家起。
关于小满系统使用第二个就是关键词搜索，开始用一些常规产品词搜出来都是被建档了，后来就让deepseek分析了一下方式方法，很快也能找出不少新客户信息。当然建档之前要进行背调，分类整理，有手机号的就要看下有没有开通WhatsApp，有的话一定加上，先发个介绍问候语。
二是谷歌地图，谷歌浏览器 公司其他同事都是用得领英开发新客户。我来这一个月领英从注册第二天就被封号了，然后邮件沟通了半个月最终告知还是不能解封。然后这周找中介买了个新号，又是没活过三天。去他大爷的，老子不用了。无非也就一个拓客平台嘛，咱用能用的就是了，谷歌就是个不错的平台嘛，关键词搜索，甚至有营业时间，手机号等，这就很方便电话营销。一半个月我就比较热衷于打电话，快速高效，加了好几个WhatsApp,我有几个说接下来手头会有项目的。这不比邮件效率更高吗？
终归不管什么平台获客，都是得转到私域，根据情况分类整理，实时跟进，保持联系互动。
三是各种社媒 领英略过，其他就是包括脸书 ins 还有WhatsApp。通过这个月发现，脸书 ins效率一般般，可作为补充使用。忙完其他事之后可以顺便发发软广，找找客户互动互动，上边乱七八糟什么人都有，毕竟是社媒软件，不是专业的行业软件。
WhatsApp倒是要重视，之前在西安注册的被封了，来广东之后注册了个商业版的，到目前用得还算顺畅。它就相当于微信低配版本，很多老外用的通讯软件，可以单方面加上之后发信息，语音电话，视频聊天等。当然要循序渐进，先信息联系，根据已读情况再不断跟进，混熟络了再说。
注意事项及建议
通过这个月工作，有几点小小建议。
1.产品知识一定要熟悉。行业大类，细分，各种参数，越快熟悉越好，这样跟客户沟通时会更有底，不会手忙脚乱问东问西的。
2.要整理客户群。 从一开始就要做好整理分类，要么等手头有几百几千个客户资料的时候会很头疼。看似每天大量工作，但是会很乱，很低效。做好整理分类后，不管邮件也好，WhstsApo发信息也好，联系起来都可以有针对性，内容都可以定制。
3.用好AI软件。Deepseek Kimi 豆包，这三个软件就像三个贴心秘书一样，一定要利用起来。像一些邮件内容，邮件主题，沟通翻译，沟通技巧，出谋划策等等都可以甩给它们做，真的很高效。
4. 多打电话。不要说客户会烦陌生电话。我们是做业务的，做业务就要用各种手段挖掘客户，谁每天不得接几个陌生电话。我们是给客户提供价值信息，又不是诈骗电话。邮件相对不叨扰，但是效率低啊。公司没开通国际长途电话，我用的是一个叫途途卡国际电话的小程序，先搜索找一些资费较低的国家打，有1-3毛/分钟的，练练手，找找感觉。有另一个手机的话一定要录音，完事反复听，让视频软件识别字幕等，因为很多国家英语地方口音很浓，根本不知道说什么。