爪哇奇遇
发表于 2025-6-7 15:12:13
直到现在，10多年的商海浸淫，学会了每个项目前的SWOT分析，从市场调研、产品策略、营销策划、销售执行、财务管理都成了肌肉记忆和熟练工种，只要按照既定方案一步步执行和调优，大概率会走到最初的结果设定上。以至于把做生意变成了一种职业和标准化工序，一切都显得那么平常，无论阶段性的赚钱和亏钱，都不可能再有20年前那种感觉了。
爪哇奇遇
发表于 2025-6-7 15:12:30
言归正传，抱着要学习正规企业经营管理和前瞻视野的思路，大学毕业后的五年里我分别去了三家互联网公司工作，一家是初创小企业，一家是已赴美上市的企业，最后一家是2010年前后赴美上市的产业互联网公司（那时候我已经离职创业了）。岗位也是从工程师到产品再到营销做了个遍，也就是最后这家产业互联网公司对我未来创业方向的选择产生了深远的影响，我坚信“产业+互联网”在中国会有巨大的市场空间。
爪哇奇遇
发表于 2025-6-7 15:12:46
就这样在2008年到2014年期间我尝试做过“电商、媒体公关、行业软件、连锁加盟”等好几个方向，其中赚到过钱，又糊了糊涂的把钱赔了进去。用现在的话说就是靠运气红利赚到的钱早晚会靠实力亏回去。
爪哇奇遇
发表于 2025-6-7 15:13:02
2014年，我用了半年时间总结之前做生意成功和失败的经验，也拜访了很多事业小成的朋友和客户。从中发现大部分赚到钱的企业都是在一个领域坚守了很久，有了足够多的行业沉淀才拿到的结果，一定要放弃短期主义、寻找长期价值才是正道。于是我和合伙人再经过众多项目策划评估之后，选择了一个方向（教育+连锁+互联网），这一干就是八年。
爪哇奇遇
发表于 2025-6-7 15:13:24
后来证明，当时的决策算是对的。新的业务叠加了人口红利，教育产业红利，互联网红利等多项利好因素，虽然一路走来磕磕绊绊，但是公司还是由最初的三个人，几年里高速成长到百人的规模。这期间我们从单一业务扩展到多元业务，从第三方代理到自建品牌，从北京总部到全国分公司。几年的积累算是在行业里面打出了口碑、站稳了脚跟。还记得那年的年会我们盛况空前，各种节目、抽奖、年终发言，同事们推杯换盏畅想未来，合伙人和员工都对未来信心拉满。想不到的是，一场灾难离我们越来越近……
爪哇奇遇
发表于 2025-6-7 15:13:43
年会开完，迎来了2020年的春节，不用说大家也知道2020年对于企业来说意味着什么。教育机构的关键经营环节严重依赖线下，孩子又是高敏感人群，直到当年夏天，我们客户的线下机构全部处于关停状态。
爪哇奇遇
发表于 2025-6-7 15:14:20
没几家企业能扛得住半年停业的，于是破产的破产，跑路的跑路，我看着多年苦心经营的客户体系坍塌瓦解，心里痛心疾首缺爱莫能助。自己公司还在苦苦熬着，每个月就怕发工资的日子，看着账上的资金只出不进，焦虑的我整整3个月没睡上整觉。但即便这样，我也从未想过放弃，因为有过非典的经验，始终相信疫情只是短暂的，教育却是刚需，现在失去的很快还会找回来。
爪哇奇遇
发表于 2025-6-7 15:14:37
于是熬了一个月又一个月，直到发现事情没那么简单，迫不得已的我们砍掉了两条重要业务线，裁掉了80%的员工，退掉了800平米的办公室，剩下20%员工回家办公。直到这时候我仍然坚信留下这20%的火种，我们很快会东山再起。
爪哇奇遇
发表于 2025-6-7 15:14:54
时间很快来到了2020年底，疫情被国家控制住了，我和公司骨干又看到了希望，在原来的园区重新租了办公室，简单装修过后把已经在家工作数月的同事们召集了回来。复工那天我很激动，对兄弟们说了很多，看到大家信任和期待的眼神，那一刻感觉所有委屈和等待都是值得的，我要继续带着相信公司、信任我的兄弟们大干一场，抢回被疫情偷走的一年。那天晚上我喝醉了，只记得朦胧中脑子里全是我们刚创业时候的样子。
爪哇奇遇
发表于 2025-6-7 15:15:21
2021年的上半年对我来说是幸福的，兄弟们充满干劲，业务渐渐复苏。由于之前多年的积累，公司很快又开始盈利了。人在成熟以后才慢慢发现，幸福的时光总是来得很短暂，国家发布了针对教育行业史上最严格的整顿，但凡该行业的从业者或者家里有娃的家长，应该都知道2021年是中国教育的分水岭，太多内容这里就不展开聊了。