搞蔬菜创业还是失败了

刘易斯

我是一个农民，第一次创业在蔬菜网购领域，是2014年开始的，先做社区团购。



我们就选择了邯郸当地，因为熟悉。

刘易斯

我们把分拣配送中心设置在距离市中心20公里的蔬菜种植基地，直接拿到的是一批蔬菜。我们没有太大的资金，所以我们只能做相邻的三个小区，方便配送。做了半年后，发现单纯的蔬菜网购，客单量很小，蔬菜本身利润也很小。

刘易斯

我们在一个小区里就推广到200多个用户，每日下单50个左右，50单产生的利润刚够雇佣一个电三轮配送。分装采购推广都是我们几个合伙人自己做，如果算上我们的工资，就是赔钱。通过半年实践，我判断出，单纯的社区蔬菜网购，永远不会盈利。我这样说好像是说得绝对了不是？

刘易斯

但要靠单纯的蔬菜网购盈利：

一、要有能消灭了所有菜贩子的“武功”，做到垄断后，加大利润；

二、就是通过忽悠，把普通蔬菜包装成有机，虚高五倍以上的价格，找到所谓的高端用户。

刘易斯

很显然：

第一点垄断蔬菜市场，只有现在的超级电商平台，不差钱，才有可能做到。这样做，是不是会受到国家限制呢？

第二点，靠虚假去蒙蔽用户，不应该是蔬菜网购业态，何况这样做违背了我的初心：让菜农多卖一毛钱，让用户少付一毛钱，实现从蔬菜从地头到餐桌，去掉中间环节。

刘易斯

想象很美好，去掉中间环节的菜贩子，这是不可能的。别说我们邯郸当地蔬菜种植基地了，就是山东寿光的蔬菜品种也自己种不齐全；何况有些蔬菜品种本身是南方特产，北方没办法种植。还有季节性差别。所以，做蔬菜网购，离不开蔬菜批发市场，这个谁也别吹。

刘易斯

创业就是一个自我修正的过程，判断蔬菜进城市社区，这种B2C模式做不通，蔬菜分装损坏等这里就不累述了。和合伙人商定，回归初心，仍然通过农村小超市配送，先把农村连接到创建的网络平台上。这样做，短期是看不见赚钱的，合伙人纷纷退出，只剩下我和战友俩人了。

刘易斯

我们把项目收缩到一个县。因为农村小超市里采购蔬菜也就是小批发，不再像城市居民一样，半斤四两一份一份了。我们就像公交车路线一样，规划后从那个村子到另一个村子，配送订单车辆绕一圈回到配送中心。这样做到第三个月，三辆配送车，六个人，从每天早晨5点开始，折腾到中午11点，配送80家小超市，约2万元蔬菜，因为批发利润更小，平均5%毛利，一天能赚1000元。六个人，三辆箱式小货车，每日毛利1000元，值么？

刘易斯

当然，我看的是未来：只要把蔬菜配送到了小超市，也就是说，我们的配送车每天到村里小超市去一趟，以后和日用百货等批发商合作，增加快消品品类，批发商就不用自己送货了。因为有点毛利，可以支撑着创业下去。

刘易斯

可是，快消品种类繁多，咱就说农村小超市的方便面吧！就有十几种，每一种都是一个代理商，要整合这些，谈何容易？就这样，我反复试错纠错调整，一直从2015年末坚持到2018年秋天。我们把已经配送成熟的配送点，交给一个加盟；我又到临县开辟新的配送点。一年多，配送成熟的那个配送点要关门，因为他们不但没能越做越大，反而越做越小。