我额了一声，这里原来就是个倒腾贸易的小根据地啊！怪不得老板也不常来，我还郁闷呢，要是老板也过来，都没他坐的地方了。
第二周，我就签了一个合同，这一下手就是签了一百多万美金的！什么鬼东西啊，货值这么高？我还没完全了解产品啊，这时我才开始恶补产品知识，公司主要做钢铁进出口，什么生铁，方坯，板坯，螺纹钢，盘条，热轧钢带和钒铁，再进口一些废钢给国内钢铁厂。
我也是从那时候开始了解钢铁厂，开始去查资料，知道什么事高炉，转炉......开始了解国内外铁矿石价格行情，国内外钢铁产品价格，那些玩意对于我来说，简直就是鸡肋般无趣且无味，真不知道钢铁厂的人是怎么那么热爱的呢！
刚刚签完合同没几天，就是2004年五一假期了，这个假期因为来了这家公司，我感觉过的挺有味道的，谁也想不到，我从这天开始，在这家公司一呆就是十六年！
（煮饭了，明天继续，明天高考放榜，不知道我小孩成绩会怎样，看来今晚我又要失眠了！）
停了几天，主要是忙着填志愿，小孩的目标是四川某头部985，他选择他想上的大学，我在背后默默支持吧！
这个合同是跟泰国最大的钢铁厂签订的，那老板当年是泰国首富，他来中国的时候，我陪他一起吃饭，一起游长城。其实还有泡妞，那是泰国人最喜欢的，泰国工厂老板人瘦瘦的，身高不到1米7，穿着长筒靴，紧身裤，但那皮肤保养的水灵水灵的，真看不出他已经快70岁了，这是后话了，他过来中国的时候已经是北京的冬天了。
我想很多人印象里的商场就跟电视剧一样吧？我觉得大家如果这样想就错了，我所经历的商场就是打人脉关系，餐桌几杯酒，酒后夜总会，生意就谈成了。
我最近在看小红书，看到很多集美们说男人去一下卡拉OK，闹着离婚的！但在我的眼中，我觉得都是非常普通的事情，我接触过的，不管是什么公司，什么单位的，都好这一口，而且有些东西是必须的，否则没法往下谈。
特别是国内的钢铁厂，那天天在工厂听着隆隆的机械声，难得出来一趟，不给他们安排到位，不玩得尽兴，以后再谈生意，就跟你阴阳怪气。
还有钢铁产品出口要经过很多环节，平时去办正经事的时候，领导们都板着脸，但是一旦来到餐桌上，去到夜总会，这类人最放得开了，一个不够来三个......
（不敢深入聊这个话题，怕违规了，如果平台允许，我都能把那些年的事写的津津有味。）
五一过后，我就收到了泰国那边银行传真过来的信用证草稿，我仔细地审核着信用证的每个条款，但对于我公司来说，最重要的一个条款是：允许转让。
很多人可能不了解信用证，现在很多搞外贸的估计接触的也不多吧！除非是大金额的买卖，否则都是做电汇，反正我自己现在公司出口，基本上都是做TT了，信用证基本上不用，因为金额小，费用高，对单据要求严格，一不小心单据上出点错误，就要扣掉几十美金，真的很不划算。
为什么我要求客户那边在信用证上必须标注可以转让？因为这样做生意，我们公司是零成本，也就是空手套白狼！
生意成交到出货，我们公司一分钱都不用出，就可以赚到中间差价了。当然，这又说到了人脉关系，泰国那边也是需要有人牵绳引线的，否则谁会无缘无故地跟你做这么大的生意？
我们公司在泰国有个代理，代理公司的老板在泰国的关系很硬，几乎泰国所有的钢铁厂的老板跟他关系都不错，公司就他和一个女助理两个人，我们公司在泰国的业务也都是经过他去跟钢铁厂老板谈的。
而我们这边的钢铁厂，那也是需要人脉关系的，很多都是老板上大学时候的同学，他们在这个年纪大都在钢铁厂任要职了，有绝对的话语权，当然也有一部分钢铁厂是我后来凭自己能力开发的。
说到转让信用证，其实就是我把公司的利润部分留下，成本部分转给国内钢铁厂。
那时候我们跟国外签订的信用证贸易条款都是CIF价的，但转给工厂的条款却是FOB价的，从《跟单信用证UPC500》上来说，这样操作是违规的，是不合法的。但我跟接收信用证的银行很熟，在转让信用证的时候，我加了两个条款，走擦边球：第一，运费由买家承担。第二，保险由买家支付。这里说的买家当然就是我们公司了，不是国外的买家。
这样做也是违规的，但银行架不住金额大啊！经过他们银行托收，他们每次手续费和各种费用都能赚不少，再说，业务不停，哪个银行愿意放弃这么大的一条鱼呢？
于是，银行接受了我的建议，工厂那边也知道这是有问题的，但我们有人啊！所以说人脉很重要，在关键时刻拉你一把，可以剩下很多事。
而对于我们贸易公司来说，我们就可以灵活地跟船东谈运费，跟保险公司谈费率，又可以省下不少钱，关键我们公司那个船务阿鬼，那可是个高手，总能搞到船，可惜那家伙后来太贪心，搞出了点事！
他就在我们公司做了几年船务，在深圳买了几套房呢！至于他赚钱的规则嘛，也很简单，租船有佣金，保险只要不出险有退还的，当然，这些老板不懂，直到有一船货出事了，老板才知道的。
我们当年的货都是从唐山的钢铁厂采购的，印象里好像是5000顿生铁吧！我们很快跟工厂签了合同，然后做了转让信用证，然后就等出货了。
那时候阿鬼负责租船，我们租的不是班轮，是散货船，这种船一般配载量在一万吨到两万吨吧，有时候需要拼货，那我们的生铁就在底仓，别人的货就压在上面。
出货的时候，我没有去唐山，阿鬼一个人去的，2004年手机还不能拍照，他总是拿着数码相机，去到京唐港，跟货代和港口交接，因为很多时候即使船到了锚地，如果没有关系，不去做工作，港口那边也不会让你进来的，只能在锚地排队等候。
阿鬼是个很合格的船务，人情世故，不管你是方的还是圆的，他都能轻易拿捏住人性的弱点，每次都能船到港口后轻易就靠码头。这一点我真不如他，最关键是他放得开，说话很有艺术，做事很有分寸。