|
|
五、学习方面。
1.产品学习。对产品一定要越熟悉越好。大类，细类，各种参数，介绍等等。前期没有项目经验只能以理论为主，但是会很枯燥还有点空洞，没有具体概念。所以还是要多问，多去工厂车间展厅学习，有机会跟着接待客户一定争取陪同一起去，哪怕给当个助手开个车，拍拍照之类的，乘机多接触真实接待场景…
2.外贸环节。开发只是第一步，有询盘了然后会牵扯报价，打样，跟单，货代等等每个环节还得跟进。很遗憾快两月了还没一个样品单…所以只能是同事的单子能帮忙的帮个忙，蹭着学习一下
3.专业术语，虽然一开始用不上，但总用有的是的一天。随时看到了听到了就记录下来…什么EXW,CIF,BOQ,CKD,SKD等等乱七八糟的术语，听同事说到了不懂就问一下查一下…
4.客户背调，就像我们找对象一样，肯定是越详细越全面越能了解对方。各种社媒，网络，官网，论坛等等多渠道了解客户动态。当然这些仅限于有潜力的客户，能沟通上的客户。 |
|
窥视卡
雷达卡
照妖镜