外贸之路——不惑之年加入外贸大军

鹏歌漫步

2025年1月13日 再次南下
年底的两个月天天学英语，为第二年转行外贸做准备，打基础。作为曾经的英专生，英语拾起来问题不大，多背些单词的事，那种感觉还在的。

但是外贸行业，英语不是最重要的，行业选品才是最重要的。要做哪一行，做什么产品，怎么做，行业背景前景咋样，国外做那些国家，市场咋样，从哪做起，等等。这些才是头疼事。

为什么要南下呢，这是优劣势各方面综合考虑下来的结果。

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最终考虑了浙江和广东两个地方。计划年前去这两个地方考察学习一下。这边工厂资源丰富，外贸行业也发达。这两个地方也都有认识的人，浙江这边有一小区邻居在这边做外贸多年，作为邻居关系还好，平常两家互有交往，也互有帮忙。考虑先去浙江这边，然而跟邻居联系了一下，大失所望，一句多余的不想多说。我先是谦逊地以请教的口吻咨询一下那边外贸市场，结果发了个傻笑的表情就没下文了，一句话没说，搞得我要抢他饭碗似的。可拉倒吧，我还懒得问呢。记起有次他家人生病，他在浙江没回来，我和我媳妇忙前忙后的给他家人送到医院，我给帮忙抬到救护车上，我媳妇在医院给帮忙买得各种生活用品，到最后也没见说个谢字。我媳妇负责公司采购物资还专门找他采购过物料，也算照顾生意了。没想到我咨询个事，就这样了。人啊，从此没有从此了。

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然后，广东提上首位。我直接拨通了大学同学Harry的电话，聊了20多分钟。说了我想做外贸的计划，Harry给我分析了外贸行业目前情况，了解我这边目前情况。最后约定我过去他那边考察游玩一趟。

呐，这就是区别。好同学，好朋友不用太多，需要时一个足矣。

去之前当然要跟媳妇商量好，毕竟这属于大事了。我又跟媳妇聊了这十来年的方方面面，以及这一两年的行业下行，以及接下来我的想法计划。媳妇也能理解我的想法，以及今年事业的披靡和我最近学英语的劲头。这两年我为了这个家做出得点点滴滴应该也感动了我媳妇吧，作为一个男人，不抽烟不应酬（偶尔自酌一杯），不交友，闲暇爱好只有看书写字，健身跑步，然后除了挣钱就是照顾家庭和孩子。

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现在小孩上五年级了，孩子大了有自己想法了，学的也难了，作业也辅导不动了。家里也方方面面啥也不缺了，媳妇工作也算顺心如意，家庭和睦，唯有我得事业到了瓶颈期，我也无心深入创新。

说实话，我内心并不喜欢目前的事业，虽说干了十来年了，真是为了生活，为了挣钱而挣钱。这不是我想要的事业，这只是我挣钱的工具。十来年虽说挣了一点钱，我知道家里亲戚人是怎么看我的，上了几年学出来干的啥工作，一个干广告的。想起我是家族我这辈第一个上大学的，学的英语，当时很出名，一定时期还是后辈们的榜样，然而，毕业后到现在，干的工作总觉得不够体面，唉，每每想起隐隐作痛。

我觉得现在阶段正是我的机会，必须迈出这一步。最终媳妇也同意了，同意我先去广东同学那边一趟，也先出去散散心。

2025年1月13日，我踏上了南下得飞机。

这是我有生以来第二次坐飞机…✈️

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珠海之行
2025.1.13 登上了飞往珠海的飞机✈️

早上7点35分的飞机，距上次坐飞机已过去好多年了，就怕赶不上趟误事，定了4点的闹钟，4点半就收拾妥出门前往咸阳机场了…害，结果5点半就办完手续了，硬生生干等了2个小时。

凡事宜早不宜迟吧…

等到7点半登机，飞机上有三分之一还多是一学校组织前去珠海游学的小学生，叽叽喳喳兴奋地聊个不停，年轻就是好啊，羡慕现在的小孩 。反观我一中年大叔在飞机起飞那刻还有点激动了，有种奔赴战场的感觉…（自个瞎激动）

废话不多说了…

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珠海落地后，出了机场大厅整个说不出来的感觉，空气清新，温度适宜，天气晴朗，视野宽阔…不一会同学开着百万豪车埃尔法出现在我面前，我——内心一阵WC，这TM才叫生活嘛，同样一个大学毕业的，区别忒大了，难道真应了那句男怕入错行，女怕嫁错郎。当然羡慕归羡慕，咱要明白一点人跟人是不一样的。WC这TMD也忒不一样了吧，想想自己这么多年混得是个啥，也就解决了温饱问题，再不出来闯真就成温水煮青蛙了。

行了，直接汇总一下三天行程安排吧。

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第一天，叙旧，聊天，陪着接待客户。

叙旧就略过…重点是下午来了个埃及老外客户来考察厂子，我也全程陪着，参观展厅，参观厂房，喝茶谈事聊天…

这是我近十年来第一次接触老外，心中压制的英语哗哗地往出冒，气人的是一句也插不上话，专业的插不上吧，喝茶聊天时也说不出来，脑子里想了又想，想了又想，就是说不出来，直接失语症了，听倒是连猜基本是能搞懂在聊什么，这么多年虽然没怎么接触英语相关工作，不过日常也有看视频之类的也温习着，再加上来前几个月也在补英语…

总之整个接待过程我愣是一句话没说，心想不会影响事吧，搞得人以为咱装深沉高冷呢。

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还好，晚上有饭局接待，我也一块去了。几杯白酒下肚，整个人精神多了，跟老外也熟络起来了，英语也可以一个词一个词，一句话一句话就这么聊起来了。交杯换盏，称兄道弟，你一杯我一杯的，喝就完事了。

最后跟老外Bro愉快地决定下次再约 。总结下来，语言方面，老外其实英语也就那样，毕竟世界上以英语为母语的国家也没几个。英语交流重在能懂彼此在讲什么就行，甚至能猜到意思也行，他们其实也有很多语法错误，甚至表达不顺畅，口音还很重。是我们自己给自己压力太大，要求过高。只要张嘴说，大胆说，说单词，说短语，凑句子，能让老外get it就行了，关键在于要自信。

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OK，第二天。

上午跟同学在办公室聊天，说了说咱的情况，计划规划，请教一下人家的建议。

老同学很诚恳也很真诚地给讲解分析了现如今的外贸形势与政策，以及就我的情况给了很好的建议，给了我一些公司资料，我可以先带回西安学习了解一下。

总之，总结下来就是，外贸现在形势也很严峻，较之前也要难很多，要做就要做好持久战准备，不要想着短期内就挣大钱，半年一年不出单很正常，要耐着性子，尤其是这种最工程定制类的产品，更是需要长期跟进挖掘，不像一些大众消费类的见效能快点。

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第三天 跟着老同学参观了其他同行厂家，年跟前了同行之间互相交流一下经验和展望一下未来，参观一下新品之类的，还去中山古镇溜达了一圈。

到底是人家广东这边产业链更全面，相关配套更完善，业务开展更成熟方便。这要在西安做外贸，我真想不起来能有哪个行业方便入手，唯一优点就是离家近。但是做生意就得出来闯荡，光守着家不行啊。出来混最重要的是“先出来”。

此时我就已决定，年后必须来广东这边发展！

总结一下这三天，收获很大，心理冲击也不小。说一千道一万，想来想去再想也么用，天下之事，困于想，而破于行…必须得行动起来了。