抖音创业直播带货，（亲身经历）100W一个月就让你亏空，带货的水到底有多深？

火枫

第一次写东西，写的比较乱，请各位高抬贵手，所有文中都是亲身经历，如与某位大神想法不一致，请勿喷（欢迎指正）。文章比较长，如果一次看不完记得收藏回来再看。希望这个文章能让你得到启发，或者少走弯路，毕竟是我们拿钱买来血一样的教训，基本包括抖音从起号、投放、内容、直播人气、以及新手建议全部内容。

适合观看人群：

想要在抖音创业

想要做直播带货新人

正在做却遇到瓶颈 比如 Feed/抖＋投放不好

实体店老板想要做直播

火枫

还是先简单讲一下经历，再讲看法心得，再有结论（结论是重点一定要看）。

简单做个自我介绍，89年，无背景，父母做服装生意。工作几年后开始创业，经历过几次创业失败，最后做的是互联网开发项目。公司熬了三年，第四年开始盈利，效益还不错大概每年100w左右纯利润，30个人左右。18年下半年，自己心里觉得只有一个公司抗风险能力太弱，所以开始跟我朋友（河北某知名互联网公司，公司100人，好记叫做小D）开始研究抖音，准备拓展第二条战线，我们两个都是那种不怕死的创业者，有想法了就马上实践，这也开始了我们最痛苦的几个月。

起初我们做的时候当然没有什么方向，因为08年，直播带货完全没有现在成熟，所以我们打算做的第一条战线就是剧情号，后期最流行的一些比如奇妙博物馆，大G。经过一系列讨论，最终决定做剧情号，靠广告收益变现，当时确实比较可行的方案。大概做了1个月左右，其中拍摄、服化道、人员成本、推广（dou+）、大概合计花掉了3w左右、每次作品播放都很少几千。给我们的感觉就是投入产出严重不成比例，于是和朋友小D商量了几天，决定暂时停掉项目。

这时候合计总支出包括设备3w（相机A7M3、稳定器AK4500、定焦55.105）、人员支出1.5w（5人x10天合计拍摄时间x300日薪）、吃饭聚餐3k（每次拍摄完都是半夜，特别累，不请吃饭说不过去）、共计开销3.8w。盈利 0 。

火枫

当时我们自己拍的短片，悬疑风格，经典港片青蓝色。

火枫

这时候这个事情就搁置了一段时间，也是由于我和朋友小D公司业务本身就很忙。忙了两个月后，发现抖音愈发不可收拾，大有越来越火的趋势，于是和朋友商量了一下，打算开始做直播带货，这时候带什么货，想来想去最终还是想到了自己父母的老本行，服装。于是回家跟父母商量了一下，父母对我的态度就是我们相信你，你说咋办就咋办（父母对我真的特别信任）。这个时候，和朋友小D商量了一下，预计开始各方面的搜索以及调研，最终结论就是这个事可以干。

火枫

首先想到要解决的几个问题：

主播（销售）
衣服（产品）
场地（直播间）
（后来才出来这么一个 人货场的说法，但是当时不知道）
主播（人）

好解决，自己上呗，这个也是一个错误的决定，但是当时不知道。（很多人要抬杠说你公司盈利，你当主播公司怎么办，这里我解释一下，我公司已经步入正轨，我之前每天去一小会，只是负责去安排项目，看下项目进展，实际我一周去两天也没问题，但是我闲不住，一天不去公司待一会就难受，所以才给自己找个事。）

衣服(货)

这个就不好解决了，很多人认为父母做服装的怎么货就不好解决呢。做服装的都懂，每个服装店客户群体不同，所以联系的厂家也就不同，我们想卖的产品是欧货（这里不方便细说，懂得自然懂，基本都是某范，某梵希），经过父母一番介绍，认识了几个广州的老板，让我们去工厂档口去看货，暂时算是解决了，这个后面再细说。

直播间（场）

父母店里是那种半个市场（批发+零售），闹哄哄很乱，所以不打算在那边做直播，于是在我们公司楼上租了一个写字间50平，用来当直播间（也方便公司有问题我下楼就解决了，两不耽误）。费用一年2.2w，不便宜。这时候直播间开始装修，简单装修壁纸+货架子+石膏线角+筒灯，里里外外大概花了 1w左右。

火枫

厂家拿货
然后去广州+温州+杭州+武汉一圈下来，大概和朋友小D通过父母介绍，自己联系的，大大小小看了无数档口和厂家，谈的比较多的就是站西金都金宝、红棉但是这几个地方货普遍都很贵，父母介绍的厂家基本上都没看上（当时就想做高端货，后期因为这个吃了不少亏），自己找了很多货源，拿了很多样品（服装拿货必须一手码也就是M-5X，我们只拿一件，回去试卖，前期考虑成本问题），大概合计花了 2w左右（春款 短袖+外套，当时只想着款式多，不听父母劝，现在想起来虽然他们不懂互联网，不懂带货，但是多年的服装经验还是比我们老道得多）。回来就开始操办直播的事情，走之前基本把直播间装修以及账号蓝V以及各种认证搞定了（公司本身就是做互联网开发业务，这点小事都安排我同事小孩来处理了），回来到公司简单处理了一下公司事务，就开始拍段子。

金额合计：3.8w+2.2w+1w+2w+1w = 9w 合计支出。

火枫

这时候就到了3 4月份，我们边拍摄段子边直播，因为本人和朋友小D公司开了好多年，开会、洽谈、商务谈判都已经习以为常，所以直播只有刚开始1-2天有点紧张，后来慢慢就习惯了，开始5-10个人，慢慢播着播着发现直播间20多个人，也陆续开始卖货，每天几百几千（对我们来说收入不多，重要的是这条路走通了），我们开始疯狂的拉直播时长，有的时候兴奋起来基本上都是晚上8点到第二套早晨8点，一晚上卖2-3w很轻松（夏款短袖，45工厂出厂，149售价，去掉打包，费率，运费 至少赚80），我们基本上亢奋的根本睡不着觉，那段时间我几乎不去公司。后来才知道，那并不是我们能力有多强（也就是正常销售本事），而是当时还没有FEED，dou+用户也很少，还在红利期。

火枫

这是当时随随便便一场直播下来的数据，找了好久才找到都删的差不多了，也是一宿。

火枫

重新装修直播间
这时候几天就卖了大概10w左右，让我们杀红了眼，开播20天后，我们决定开始重金装修，我们两个重新找了直播间大概100平左右，都是在产业园，开始装修，大概100平装修合计花了18w左右，你们问为什么那么贵我发个图你们自己看。

火枫

手机里随便找的一个图，墙面全部实木烤漆护墙板（600/㎡）+地面大理石+镜面铝箔片，有机会再补其他角度。