为什么烟酒店都能轻松养活一家老小

窄门上岸

你要是问我什么是好生意，我可以很负责任的告诉你，必须是刚需、高频、强复购。

比如说，这个烟酒茶做好的话，就是非常好的买卖。

你看，需求人群足够大吗？消费频率足够高，抽习惯了和对口，基本上都不会随便换牌子。

那产生的复购率，你说强不强呢？这一节的内容，信息量特别大，你绝对没有听过，就是真心希望你多看几遍

用心琢磨琢磨门道，别光只会看个热闹，都知道烟酒店挣钱，但是他们怎么挣钱的你知道吗？

关键点在哪你知道吗？你别看街面上那些开饮酒店的老板，他们也未必知道。

我接下来告诉你的核心内幕，包括这个行业真正赚钱的手段和秘密，咱们先说一说就是能上台面的这些正规收入

后面再给你讲一讲一些上不了台面上的套路。你丝毫不用怀疑咱们每节内容的真实性。

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我跟你说句大，我这个人最大的爱好就是喜欢琢磨各种各样的生意，研究各种生意的手段、套路还有什么底层逻辑。

我把真正的经验就是推心置腹的分享给你，不为别的。

咱们交个朋友，如果说你的脑袋比较灵光，就通过我给你的分享，再结合你自己的经验，

对吧？你的为人处事的经验，你的社会经验，你能够深度思考，搞明白了，就是生意的真正的本质。

也许下一个有钱人就是你。我也会感到很欣慰的。

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那么，对于我来说嘛，对吧，钱嘛，谁能赚得完呀，对不对？授人以鱼不如授人以渔。

咱们就先说一说这个能上台面的这些正规的操作，就是你知道什么是口粮证嘛？

就是烟酒店都有口粮正。如果搞得好的话，每年的利润可以覆盖掉一个中型门店的房租，你信不信？

甚至包括员工的工资，你还能挣不少钱

那口粮症是什么？就是烟草许可证和酒水流通许可证。

就拿咱们这个烟酒店买烟来说吧，你发现没有。

就有的店香烟主品就特别多，有的香烟种类就特别少。这跟考量证的级别关系很大。

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其实每个烟酒店呀，在烟草局都有备案，都分级别和档位的。你的级别越高，你能拿到的香烟就越多。

那你要是新开的店呢，基本上给你发的这个口粮证，都是15档起步，最低就是15档起步。

有些地区呢，政策可能会不太一样，但是一般情况下都是15档的开始，15的就意味着你每个星期能拿多少条烟呢？

每个星期大概是50条左右，那一个月你能拿多少呢？200条左右，拿多了也不会给你，因为你这个档位只能拿这么多了。

那香烟的这个最高级别是多少呢？30档，你要是30档的这个满档口粮证的，那就牛逼了

一个礼拜能拿多少条件呢？150条到200条，一个月你能拿多少？800~1000条，什么概念呢？

就是大家都知道这个高档香烟卖的比较贵嘛，就是肯定赚的多。

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比如说这个软中华，还有这个什么就是九五至尊这种高档香烟，一条至少是赚100或者100多。

那便宜的烟呢，就赚的少点，一条也能赚个十几二十块或者30块。这是没有问题的

那么这些好烟和便宜的香烟平均下来，咱们取个平均值，就综合算下来的话，大概能挣多少钱呢？

就是一条香烟能挣20块到30块，这很正常。所以就是咱们按满党考量证算的话，你一个月是1000条线，那你一年是不是12000条？

一条香烟，我让你平均赚30块钱，咱说这一项收入，一年最少就是36万，够不够你的房租和人工。

我告诉你，像这个北京，上海啊，深圳这些一线城市，满档30档的口粮证，这烟草局呢，最少每个月能拿货1500条到2000条，卖的价格也很高，

比三四线城市要卖的多，卖的高，所以他们每年的利润就会更高，能赚多少钱你自己算。

这就是为什么很多烟酒店很少关门的原因了。

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还有一个挣钱的点就是门店的门头，就酒厂酒商给你的这个广告费，

你的门头越长越大越宽。酒厂给的钱就会越多。

不知道你注意到没有，就是很多的烟酒店的招牌上是没有名字的，都什么五粮液剑南春，汾酒之类的广告

这些广告费都是一年一给，但是人家呢，既然给了广告费，这一年里头你就不能再换其他的招牌了。

都是签的有合同的，还有个挣钱的点是什么

就是这些酒厂酒商品牌方给了柜台陈列费，你把他们的就摆在地方越显眼，他们比的陈列费就越高。

就是一般情况下，一个品牌酒的系列，就是这个陈列费至少是3000块钱起。

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不过呢，这个也没有什么统一的标准，因为店大店小不一样对吧

装修档次也不一样，包括你的地理位置、人流量啊，也不一样。

有的烟酒店的地段好人流量大，对吧，就一款酒的陈列费收到上万甚至更高

就总而言之呢，任何一个店都不可能只卖一两款白酒，都是有很多种牌子的，所以这部分的隐性收入呢，只有老板自己知道。

还有就是，每个老板谈判能力也不一样，那品牌方给的钱呢，差距也会很大。

他们也是看人下菜碟，遇到难说话的就多给点，遇到好说话的呢，就少给点。

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反正就是你像比如说，我跟他们谈的话，给我少了我肯定不愿意嘛，对吧？那上不了台面的手段有哪些呢

就是很多，最好拿了个本记下来，就是把重点标注下来，对你一定会有用的。

那么咱们说说就是还有一个烟酒店的这个生意挣钱的方法就是套利。

怎么套利呢？基本上就是酒厂都会给经销商一些品鉴费

就是品鉴费的这个支持目的就是刺激经销商。能够卖更多的酒出去，本身这个政策也没毛病。

但就是有人喜欢钻空子。先说业酒水店吧，那个店不得好几个品牌的这种酒水，对吧？

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不可能就卖一种酒，比如说什么剑南春啦，五粮液啦，洋河啦，汾酒啦，泸州老窖等等等等。

很多酒厂为了推广自己的酒都有品鉴推广费。那有些老板就开始走歪路了，怎么弄呢？

他们会拿这些酒的酒瓶子去一些宴会上，比如说几十桌上百桌的宴席，拿酒瓶子来造假，套取酒厂的费用。

很简单，就是宴席快结束的时候，换成自己经销的这些酒的瓶子，怎么搞的？

就比如说，我先摆上简南春的酒瓶子，拍拍照片，一桌一桌挨着拍，就拍完以后，我把酒瓶子换下来，我再换上五粮液的瓶子。

继续拍拍完以后再换成洋河，拍完洋河以后，我再摆上汾酒，反正就是我经销的牌子，我一个一个挨着来。

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然后呢，把这些照片传给传给酒厂，传给相对应的这些酒厂。

我通过以上的这些操作就能拿到酒厂给我的品鉴推荐费，一般都是几千块钱，或者说给我折成酒水发过来。

第二个呢就是，倒腾烟酒。因为各地的销售政策不一样，有些有店会把自己的产品从一个城市倒腾到其他城市去，特别是口粮。

有的人口粮证不是档位很高嘛，就能拿到很多的香烟。

怎么玩，一个是卖给当地的同行，因为那些人他们的档位不高，比如说只有15档的，他们都是些级别比较低的，他的烟根本就不够卖。

不够卖没事儿，我这多我直接卖给你们就行了，中间挣点差价。