开店日记之我在新疆卖特产

醉爱人生

能说些什么呢？

我还真不擅长吆喝，特别是对着镜头的时候。

这是我的一个短板，我需要补上这一课。

尽管早早的就知道了直播，偶尔也开过几次，也知道应该怎么卖力的在镜头前吆喝，但总是做不来，所以干脆也没有做。

今年这个行情，也是被迫的 ，真明白了什么是赶鸭子上架。

前段时间，有老顾客来店里，我们聊的过程中，她建议我做直播。我说不会，面对镜头更不知道说些什么。

后来，她临走时说：你这不聊的挺好的嘛，边卖货，边聊天，网上直播也是这样，你做做试试吧。

我想：要不就试试吧。

今天，又开了2个小时的直播，我自己都觉得很奇怪没有人来围观啊。

后来想想，展示才艺不会，搞笑不会，灌心灵鸡汤不会，作秀不会，好多好多的不会。

也许，这是今年大部分想做直播的店主的一个通病。

不过，人遇到难处要坚持，不低头，就好。

所以，直播要继续做下去。一会去网上买个直播架。

醉爱人生

今天是6.1日，很多大人又要假装儿童快乐一番了。

朋友圈不断的涌现出六一儿童节快乐的消息。人总是对自己童年留恋的，小时候盼着长大，真大了后又不想长大。

一天下来市场没有人，店里也就更不进人了。商户们要么就这样默默的等生意，要么就开始做直播，发朋友圈等各，八仙过海各显神通。

这个时代，只有努力才有希望。等下去的结果，就是撑不住，熬不下去。

应该说，现在比疫情期间更难熬。毕竟那时候是一年刚开始，还有很多希望。

现在，半年就马上过去了，希望破灭了一半。

各种努力的方向，必须要抓紧步伐了。

我今天做了一份下半年的规划。

上半年完成的不是太好，现在回想起那疫情宅家的2个月，真是浪费。

因为去年，前年，一年比一年忙，特别是春节前，忙的昏天暗地。忽然出现了疫情可以放松下来，也就完全放松了，特别想放松和调节一下疲惫的身心。

但，现在应该再起航了。

不管后面如何的风浪，今天开始，按照自己的计划，起帆前行。

醉爱人生

在市场上开店，免不了要有很多的人来打扰，有市场同行过来聊天，调货，有顾客进店逛一圈不一定要货的，有供货商来回访的，等等。

一天下来，时间就别切割的很零碎了。

但又不能油盐不进，顾客不能拒绝，同行不能不理 ，供货商不能不待见，等等。

今天，还来了一位朋友介绍的朋友，在别地方刚开一家干果店，不懂行，来学习取经了，要跟他讲好多干果的事情，这又花了差不多一个小时的时间。

本来，昨天晚上都计划好了今天要做的事，可是今天一盘算，完成了很少的一部分。

最最关键的事，把我的思绪和都打乱了。

时间被切割，思绪被打乱，再做我计划中的事，感觉一盘散沙了。

尽管这样，还是要按计划，一个个的做好。

事有延迟，但不可荒废。

今天的生意也不是很好，卖的货不多。

本来，是对疫情后期的消费复苏和爆发是很有期待的，现在看来，也不抱有很大的期望了。

努力每一天，不断调整思路，不能被这个时代抛弃。

醉爱人生

今天店里开门后，一直也没有人进。疫情影响很严重，整个市场都没有人，甚至有的同行说：今年废了。我觉得只要努力，倒不至于废，多想想办法，也许就有新出路了。

我打开了电脑，放了佛乐心经，这样可以让自己心静一些。

然后上货理货，顺便把各处的卫生也搞一下。

正在忙的时候，进来了一位顾客，看样子有六七十岁的一位阿姨。她一进门就说：小伙子听的心经。

我忙说是。

我们就从心经聊了起来。

醉爱人生

这位老人家今年75岁，来新疆50多年了，吃过苦，受过罪，但心态一直很好。她说今年她们的工资又要涨了，但是她却高兴不起来，今年的疫情，国家已经花了好多钱出去了，国家也有难，她一个70多的人了，吃不了多少，还不如工资不涨，国家留着度过难关。

她的这番话，让人很震撼，一个朴实且心眼好的老人。

后面，她又说看到卖菜的，还有我们这些开店的，每天起早贪黑的为生活辛苦，今年疫情影响生意更难，她也很体谅我们的不易。

我说：您有一颗慈悲的心。

这位老人家要了30元的干果，我说不要钱，送您的。

她非得要给，推让半天，我随了老人的心愿，收下钱。

和她也许只是这一面之缘，但她的这份家国情怀，这颗普世的慈悲心，会让我一直记住。

醉爱人生

今天，来了一位推销产品的本地食品厂家业务员。

她一进门，拿着宣传单，就问我要不要她家的产品，我一看是前段时间来过的那个厂家，只不过不是她。

我就说已经了解过，目前没有进的打算。

其实，同类产品我店里已经有两个厂家的了，这个厂家的产品质量及售后服务到底怎样，还是不知道的。

她们只拿宣传单出来，没有任何产品的实物。

我告诉她：后面有人问你们的产品了，或者消费市场再热起来了，我再考虑进你们的产品吧。

她说：你就进点我们的产品吧，要不我就下岗了。

听到这句话，我心里有点复杂，又想帮她，又对她们的产品心有疑虑，也许帮了她就害了我的顾客们。

醉爱人生

所以，我还是说：以后我看到市场有卖你们这款产品的了，并且消费者都反应良好，我会联系你要货的，你给我留一张你的名片。

她说：我没有名片。

我说，那你留个电话在你的宣传单上，到时候我联系你。

谁知，她却不给我电话和宣传单，直接说：老板，那我拿你一张名片吧。

我告诉她：你拿我名片没有用啊，你不留电话，我要货还是找不到你。

这个时候，不容我再说，她顺手就从我名片盒里拿走了一张名片。

这个举动和行为，真的让人很不舒服。

名片是自己亲手递出的，并不是对方没有经过我同意，直接自己来拿的，像抢一样的拿。

醉爱人生

想起她进门后的一举一动，我真的有点怀疑拿名片的目的了，因为我经常会接到一些社会上常有的各种各样的骚扰电话。

于是，我说：你把名片放下吧，我要的时候再说。

她听到这里，把名片往我桌子上一扔，说了句：不要算了。

扭头，气呼呼的甩手而去。

不知道，她是真的厂家业务员，还是别有目的的名片收集者。

我想，她应该是厂家的业务员吧，只不过市不会做业务，她没有名片也许是厂家的失误，或者只是个实习的。

但看她年龄应该在三四十岁左右，还这样行事，也就怪不得她说：要不就下岗了。

如果是我，这样的员工我是不会要的，因为这是一个业务终结者。

她既没有拿实物产品给我展示，也没有介绍她产品的优势和特点，直接就让我进货，我说等后面进货时，她就用下岗来博同情，我真的动了恻隐之心后，她又不能给我帮助的联系方式，还不容我同意就擅自拿我的名片。再，就是她像吵架一样的甩手而去。

她走后，我不由得想：工作中她是如此对待客户，那生活中她是如何对待朋友和家人呢？

醉爱人生

6.11今天，不知道怎么了，接待了两位特能讲价的顾客。

先是，来了一对年轻小两口，要回老家一趟，带点特产回去。什么东西都要最便宜的。然后，再继续猛一顿砍价。其实，最后只要了160元的。其中的小伙还说，他在别地方买的风干牛肉才50元一斤。我听后都震惊了，说：50元的风干牛肉你也敢买？现在一斤新鲜的牛肉都要30多元，风干牛肉大约3-4斤才做成一斤。就按3斤算，一斤风干牛肉的成本也要90多元，这还不算包装运输人工等成本，如果按4:1的比例算呢？一斤风干肉的成本都要一百多了。

我说：那是鸭肉，我也见过的。

好多东西，偏离了成本，那还能是真的吗？

特别是吃的，入口的，不考虑健康，只考虑价格，那可真是得不偿失的算账方法。

我告诉他，今年疫情影响，生意不好做，本来我们的利润也很低 ，就不要再这么生猛的砍价了，我们也有成本的，也要生活。

醉爱人生

结果，小伙子诉苦说：他做加工生意的，开着厂子，雇着工人，现在天天赔钱，上个月赔了好几万。

听闻至此，我说：我们抱团取暖吧，互相支持鼓励。

后面，又来了一位女士，买点干果给自己的妹妹邮寄到北京。可是，她也忒能讲价了，在她眼里好多东西简直是不值钱。

最后，我坚守了自己的底线，绝对不能突破我的成本价。

我无可奈何的说，我卖不了啊。

她走到店门口，又问我卖不卖，我说不卖。