开店日记之我在新疆卖特产

醉爱人生

今天，忙了一天。有老顾客来店，还有老顾客下单，我一直在不停的装货，打包，发货。到下午六点多，终于忙完，所有的货都发出去了，我也松了一口气。

坐下来，想歇会，但我总想着一次谈话，他是给我送货的一个小伙子。给我卸完货后聊了一会天，他说这段时间实体店的生意都不景气，要货量不大。但几个做抖音卖货的，现在生意很好，好的一天可以发货一两千单。

听闻至此，我不由得感叹，时代发展太快了，我莫不是要被抛下了吗？

网上的红利，正在不断的涌来，而我却还墨守陈规，守着线下实体店，做着更久不变的生意。

而以前的我，不是这样的。当时大家怀疑淘宝的时候，我一头扎入了，后面又开了实体店，本来是想把实体店作为一个线上更好的发展基础平台，但结果却是实体店成了拴缚住我的地方。人被拴缚住了，思维也被固化了。

所以，我需要好好反思一下。后面要尝试做视频和直播带货，即使不成功，也要做，这个时代是这样的，我不能被抛下。

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虽然这些天生意还挺好，比较忙。但并不是店里来了多少顾客买东西，大部分都是线上卖的，都是老顾客的回头转化下单。我今天晚上特意统计了下，近十天的时间，店里只卖了一千多元的货，房租是出不来的。

现在，如果单纯只靠店里卖货，那么就像一个人一条腿走路，走不成，走不远。只有线上线下结合，才能正常经营下去，才能维持下去，现实就是如此。

当然，开实体店地段也有关，如果位置好，好歹还是能卖点货的。但位置差的话，今年的这个行情，就只有等死了。记得以前听别人说过，开店最重要的三条原则是什么？位置，位置，还是位置。

今年，我也感觉到了生意比去年难做了。去年是疫情的第一年，对未来还是抱有希望的。今年是疫情的第二年了，希望在哪里呢？如果这样下去，大家年年不挣钱，消费也会跟着越来越不景气了。对于像我这样开店的，又是从事消费行业的，可以说会雪上加霜。

所以，今年最重要的事，就是要理顺以后的发展脉络，找寻合适的机会。

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今天早上，早早的来店里开门，但是一上午都没有个人影。昨天，全城的人在忐忑中度过，不知道下一步会发什么？10.15日，乌鲁木齐经开区的一家货场，发现了一例新冠阳性。下午的时候，我们市场上三分之一的人都关门回家了。因为实在不知道下一步会发生什么。去年封城的记忆，还深深的留在心里，挥之不去。一例突然而来的阳性，让所有人都乱了方寸。

生活里，总是有些不确定性。

晚上，不停的翻看手机，希望得到更多关于这一例疫情的消息，也不能确定第二天早上一起床，会不会得到通知说，市场关门；或者是社区通知，居家不得外出。

还好，今天早上起来后，一切照旧，生活就像没有这一例疫情一样。社会上的一切，秩序依然，井然有序，公交车，出租车，私家车在路上穿流，早餐店也开门营业了。

当然，和这一例疫情有关的地方和人员，就需要接受疫情监管下的措施了。这也真是辛苦他们了。

终于，我们的社会，不再为疫情而全城大动干戈，精准防控体现了进步，体现了自信，也体现了文明。这是一场人类与病毒的较量，在病毒面前，人类不会再丢盔卸甲，只需要微微一笑间就让它樯橹灰飞烟灭。

当然，这需要看生活在什么国度，什么地方了。

在疫情的影响下，不确定的事情太多了。时间在滴滴答答的转动着，所有的人都坐在时间的车上，上车的有，下车的有。唯一不变的是，我们一直在往前走。

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很多外地人，总是会说：新疆的钱好赚。

好赚的原因，就是竞争少，只要干就能挣到钱。也许，这个放到十年二十年前是真实的，但是现在，真的不是那么回事了。我和一个来新疆20多年的人聊天，他说二零零几年的时候，在新疆做生意真是好赚钱，做保健品，一天赚几千元都是少的，半年赚了一辆奥迪。他说自己都天天赚的蒙蒙的，不知道为什么会日进斗金。我说，那时候是风口，站在风口上，谁都能飞起来。但是现在呢，他说一年也赚不了一辆奥迪了，然后就是天天喊着生意不好做，再安慰自己要知足常乐。

还有，我认识一个做玉的，那时候正好是2008年北京奥运会，发的金牌是金镶玉的，用的和田玉。所以和田玉水涨船高，还非常畅销，他一周能赚十几万，可想而知赚钱是多么的快。一年下来，大房子买了几套，还有豪车也成了标配。现在呢，他的玉店已经转出去了，改行了。

新疆的钱好赚吗？这个要看干什么了，是不是在风口上了。

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近些年，情况早已变了。我认识的很多做生意的人，都已经离开了新疆，去了别的内陆或者沿海省份，发展的很好。

如果说做矿产的，做资源行业的，做农业的，在新疆还是有前途的，还是好赚钱的。但是如果是做消费行业的，能活下来的就都很不容易了。消费行业需要面对的是广大有消费能力的人群，新疆的人口不占优势，收入又不高，消费能力也就不占优势了。所以说，做消费行业，这几年，其实是在挣扎。

什么都有两面性， 新疆的钱好赚吗？要一分为二的看。

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记录疫情下，我开店的2021.10.20日这一天

现在，每天能开张，成了一件很不容易的事。我说的是实体店。当然，在老顾客的支持下，线上还是能卖些东西的。

线下我的实体店已经连续几天不能开张了，本来伊犁疫情就受影响，现在乌鲁木齐的疫情影响更大了，近几天，更有甘肃，西安，宁夏等西北多地，不断爆发出疫情。要知道，这几个地方都是到新疆的必经之地啊。

所以，看到这个形势，今年又不能抱什么期望了。

今天，早上的时候开了一个张，三个人来店里，一共买了195元的干果，这就是我今天开的张。他们是来新疆出差的，明天的飞机就要回去了。

然后，一天下来就没有人进店了，冷清的市场，稀疏的人影，还有无聊的商户。

如果没有老顾客的支持，没有线上的支持，这生意真是要多惨有多惨。

晚上，我统计了下，今天线上卖了1302元的干果，不多，也知足吧。

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中国人做生意，总是会听到一句话：同行是冤家。

在我开始做生意后，对这句话有体会，因为真有人做到了这句话所说的情况。

但是，把同行都做成冤家的人，肯定是这人有问题。

刚做淘宝时，认识了几个同行，我们往往一起去进货，货的品质，货的价格，都是一样的。这也就是说，谁家的底裤什么颜色彼此都是清楚的。我们在一起好几年都是这样，现在虽然各自都选了自己的方向去做，但我们仍然还是很好的关系。他们来乌鲁木齐，肯定会和我说，我也肯定会请他们吃饭，在一起会有说不完的话，都已经是很好的朋友了。

现在，在市场上开店做生意，感觉是真刀真枪的干，因为好多顾客会比价，比质量，他们会这一家那一家的看，边看边对比，就会搞的有的家卖成了，有的家卖不成。所以这也是线下实体店同行是冤家的情况由来。

醉爱人生

我开实体店这么多年，左右邻居也换了好几家了，从来没有和邻居有过这种冤家的局面，关系也是比较融洽。因为我始终觉得，如果一个人从内心里来说，不把同行当冤家，自然别人也不好意思把你当冤家。即使别人把你当冤家了，时间长了后，别人体会到你的善意，自然也就不会再有这个心理了。所以，我觉得这个首先要从自己内心做好才行。

有时候，我店里忙的时候，生意好的时候，店门口经过人，我会盼望着他去邻居家，让邻居家生意也有些。当邻居家生意好时，我也会心里为他高兴，因为他开店的辛苦付出终于有回报了。

我不喜欢做吃独食的生意，因为钱是永远赚不完的，但每个人都是需要活路的，每个人都有家要养，都有通过奋斗去取得美好生活的权利。

同行，真的不是冤家，而是一群命运安排在一起奋斗的人们。

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时间像坐上了高铁一样，瞬间就到了月底，今天是10月31日。

明天，11月1日，最后的2个月开始，离2021年的结束，也只有60天的时间了。

早上虽然来店里很早，但顾客不会早，疫情影响，又是干果相对的淡季，所以一天下来，并没有几个人进店。

上午的时候，一个老顾客来了，要了几百元的干果，发到老家里去。

中午，又是一个老顾客来，要了几十元的干果。

下午的时候，一个看上去得有七八十岁的两位老人家来店里，他们讨价还价，我没有犹豫，立刻同意了，尽管他们还价到本钱了。不挣钱就不挣吧，老吾老以及人之老。如果我不卖，她们可能就要再转到别人家去买，她们给的价格太低，别人家也不卖呢？她们就要转好久了，老人家看上去腿脚也不灵便，我不忍心让她们拖着不领灵便的腿脚转来转去的，毕竟现在天气也冷了。

作为一个生意人来说，挣钱是本分，挣钱才能养家糊口，但也不能什么钱都挣，该付出的时候，就要付出，该舍的时候，也要舍，这也是一种对社会的贡献。

晚上，在店里统计了下10月份的销售，这个月收支平衡。

疫情下，开店真难，如果上班的话，怎么也能剩下几两碎银。

醉爱人生

每一个人，在一生中一定有一个对他影响很大的人。

记得小时候，爷爷常说的一句话就是：吃饭穿衣量家当。我一直记着这句话，所以在我的人生中，从来不会去做超出自己能力的消费。

我父亲是个党员，他挂在嘴边的是：坚持原则。所以，我做什么事，都会坚持底线，坚持原则，宁可不做，也不违背做人的原则。

初中时，有个同学也是好哥们，他的爸爸说过一句话：吃得苦中苦，方为人上人。所以我到现在也不怕吃苦，不图去做人上人，但要靠自己的双手立于人世间。

刚踏入社会不久，参加工作，有一位老板开会时说：你们所有的员工，能力有大小，做人不能差，一定要做一个好人。所以，做个好人成了我这么多年的坚守。

我准备开店前，一位年老的亲戚语重心长的说：一分利吃饱饭，一块利饿死人。所以，我开店后，不敢奢望暴利，只求平平淡淡，把利让给顾客，顾客才会源源不断的给予信任和支持。

今天，外边下着很大的雪，天刚蒙蒙亮我就开了店门，坐在店里，看着外边的雪，我想起了这好多好多的人和事。