从业酒水二十年，我的创业故事

西凤哥李建平

我是李建平，上世纪七十年代出生，陕西安康人，近五年时间专注于酒类的新零售，也带领过近万人的团队开拓全国市场，在酒类的新零售领域创造了辉煌的业绩。目前任职西凤酒金唯炫全国运营总监。

西凤哥李建平

2000年大学毕业，当时对就业也没有个方向，唯一的一要求就是能找到工作，有收入能养活自己。第一份工作就是销售饮料的的业务员工作，工作做了一年多时间，觉得工作没有大的发展，于是就离职了。接下来几年时间又去一家酒类的销售公司，做业务经理，其实就是与业务员没有啥区别，租住在每月80元的城中村一小间房子，做饭都是人行过道上，过着一灶一锅一间房暗无天日的日子，每天骑自行车要跑六七十公里，穿梭于西安的各大批发市场、餐饮店、这一干就是五六年，赚一点钱，买了自己人生的第一套房。近十年的打工生活让我看不到希望，看不到未来，于是我们果断辞职，准备自己干。

西凤哥李建平

2009年7月自己注册一家商贸公司做酒水代理商。当时分销了西凤的一款产品，起步创业非常艰难，只有五万元启动资金，只能进少量的货，货进回来后赶快卖出来，然后拿卖回来的货款再去进货，送货这是问题，刚开始是拿摩托车送货。过了几个月，总代理商给我配了一辆二手面包车，为了送货谈业务，有一件事情让我们现在想想都心有余悸。

西凤哥李建平

2009年小年，马上快过春节了，我与我们业务把面包车装了满满一车酒与促销品，到农村各家商店推销酒，经过一个下坡路时候，我一边开车一边接了个电话，打电话是我们的一个代理商，咨询的业务比较多，我就把车熄火了，停一下来，接电话，我心里有想为了节省时间不影响后面的送货，不行一边开车一边接电话吧，由于刚拿到驾照时间不长，技术不熟练，在没有启动打火时，我松了手刹，面包车就向右边跑，方向锁死，我踩刹车不起作用，我与业务员连车翻下了十多米山坡下面，车的一个车门与车身损坏严重，我与业务员胳膊上刮一点血口，别的没有大恙，我们俩从别外一个车门里钻了出来，拍拍身上灰尘，心里咚咚跳个不停，现在想想都可怕，为了多卖点酒，差点把命都要了。

西凤哥李建平

同时那几年酒水市场是非常好做，公司也有十多号员工，又代理了一款泸州老窖的全渠道的代理商，业务发展还算不错，也买了自己人生的第一辆车。好日子不会年年都有，到2014年酒水行业受国家政策的影响，三公消费与酒驾入刑的限制，同时也由于外欠账严重，公司处于亏损状态。

西凤哥李建平

2015年在一个朋友的介绍下我加入一家直销公司，当时对直销公司不了解，到线下听了几次课，觉得他们的课讲得好，深深吸引了我，于是我就裁剪一部分员工，留下几位员工维持正常的业务，我把自己的精力投入到直销公司，经常到到西安，到宁波去学习、去培训、去开会、自用产品、分享产品，先后一年半的时间我花费近几十万。最后我发现这时里面想赚钱比较难，其一就是直销公司的产品价格偏贵，一般家庭用不起，不能持续消费。其二就是要不停去发展团队，如果没有新人进来，销售业绩受影响。其三就是费用太大，外出学习费用、培训费用，没有收入还要不停花钱。

西凤哥李建平

2016年下半年我就退出这家直销公司，一年半的时间不断没有赚到钱，家里放了一堆产品，还赔了几十万，想想真是屋漏又逢阴雨，想想以后怎公办呀？于是我就想到学习，我觉得那几年为什么自己做什么都不顺？ 是因为自己的思维意识出了问题。

西凤哥李建平

我就在网上检索信息，一个星期后，我很有幸了解到酒仙网正在全国各地招募微电商的联合创始人，当时加盟的费用也不高，就几件酒，我当时第一感觉觉得这个酒仙网的微电商有大的商机，正好就是我找了。于是我就发朋友圈，很快不到七天的时间我的团队招募300多位联合创始人。

西凤哥李建平

接下来2017年，2018年这个项目发展迅速，我也被公司授予“酒仙网微电商陕西第一人”的称号，我是这个项目陕西我是最早做了，也是第一个做的，自已的团队发展到一万多人。在这二年多时间我各方面的能力比如演讲能力、沟通能力都得到大幅度的提升，认识了全国各地的一帮正能量、真正干实事、干大事的行业精英。

西凤哥李建平

2019年初在一起聚会中认识了陕西西凤酒的一位领导，他说一直关注你们，你们在酒类的新零售领域做得非常好，我们陕西西凤酒也想做酒类新零售，想邀请你们团队过来一起运作，最后在我们几位团队长的商议中我们就加入陕西西凤酒这个大家庭中，成为西凤酒新零售的全国总运营商。2019年在团队的共同努力下我们也取得出乎我们想像好成绩，组建了4000多人团队，销售近20万瓶。