我与鲜花的故事

花悟

本人在2021年辞职建材行业，在一番考虑下，选择进军鲜花行业。（2021.2.27）一看花市前途似锦，一入花市套路重重。

斗南花卉是3A级景区，位于昆明，目前是中国乃至亚洲最大的鲜切花交易市场，花店常用的80%花材，都来源于斗南，比如玫瑰花、洋桔梗等。斗南花市有很多栋楼，每栋楼卖的的东西不一样：（1）楼上写着“中国昆明斗南花卉市场”，这个是主场馆，一楼是鲜花交易大厅，二楼是拍卖区，三楼是卖多肉的。（2）1号馆是卖干花、精油、永生花等；（3）2号馆是卖资材的，比如包装纸、礼盒、丝带等；（4）3号馆是生活艺术馆；（5）4号馆是万花筒主题秘境；（6）5号馆是昆明花都海洋世界；（7）在一号馆旁边海还有一小栋楼是“康乃馨交易区域”，专卖康乃馨的，在康乃馨交易区隔壁栋楼地下一层有专卖绣球；（8）在主馆场旁边是拍卖提货区；（9）在斗南花卉市场附近还有一个是国际花卉拍卖交易中心（可导航）。

我们是中午12点到的，之前看游客在网上写贴子说斗南花卉的花比较便宜，经过对比了解确实是这样的，但是一分钱一分货，便宜是有原因的，后面我会告诉大家为什么白天游客买的话，大多数都很便宜了。下午17点左右，交易市场门口全是卖花，配草类等。交易市场里的晚市是20点开始，交易市场里面主要是卖玫瑰花、满天星、非洲菊、百合等（玫瑰花比较多），这些花都很新鲜，但也会有少部分的花材不好，还需要自己挑，晚市的花材多数是C级及以下等级的，A级肯定没有，B级基本很少。在十点半左右，你会发现有没有出售的鲜花会选择不卖了，拖着回家。

在昆明考察了一段时间，我们也找到了优质的基地农户供应商，在2021.3.7我们的鲜花批发代购公司扬帆起航。

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到云南昆明进行鲜花创业有了一段时间，最近忙于各种手续，租房，联系基地，客源，最近有时间会陆续更新创业的故事，给从事鲜花的朋友一些参考。目前和老弟主要想做三个方向，第一 块就是鲜切花，第二块是干花，第三块是多肉和绿植。云南的鲜花和气候温和有关，这些知识大家可以去度娘上查阅，在此不在赘述。

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斗南的鲜花是很便宜，但是加上打包和物流的成本，就会有所高了。我们签约了快递（打包费2.5元，物流费7元）这个是小单的也就是家庭插花用量，如果是大单的纸箱包装要80元且一箱能容纳65扎还要加运费，无论大单还是小单都能发现运费，包装的成本太高了吧！说说鲜花也是分A B C D E 和没等级，在没有来斗南之前，在妹妹的花店了解到她们用的都是DE级，但是依据的是枝条长度。来了之后才慢慢明白，枝条长度只是其中一个依据，还有颜色，是否有夹枝条，是否匀称，还有是不是过夜花，冷库花（根据花瓣弹性来判断），是否有花霉病等等。不过这个标准，不是国标，只是斗南花卉拍卖交易中心的标准。

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鲜花拍卖市场是一个比较特殊的市场。有几百人同时可以拍下，谁出价高就是谁的，但是谁都有机会拿到好的花，无非价格高和低的问题，中间很多拍手其实也是类似股票经纪人，赚个差价，也有很多大公司的在抢拍一些资源。我们也是充当这些角色，不过我们在自己当地有批发部和花店来保证用量。这里说一下除了绣球（地下地下停车场）和百合（新拍市一楼和靠近康乃馨专区的那些门面）没有进拍市，其它品类应有尽有。有些我看见了还不一定叫得出名字（尴尬一分钟）。

枝条匀称

鲜花开度2

客户选定待打包发货

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做了这个行业，会渐渐的发现许多的娱乐都不能参与了，晚上打包到十一点多，整理归纳一下进出货款情况，不知不觉就已经到了深夜，同时也要根据今天在拍市的价格变动。统计好相关花卉的价格波动表，这样的好处就是凌晨三点多的散花交易市场可以根据花的质量把握好下手机会。牛郎这边的散花市场都是玫瑰类，高速费就9元就过去了。准备睡觉了，一会儿还要去散花市场看看货，最近的下家要货都有点多，做花卉这一个行业的人成百上千，要想立足长远，就要把关好货的质量。承诺的就一定要做到，加油，做有品质的商家。

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说下比较常见的三个问题（1）鲜切花怎么分类？（2）怎么进拍市，以及怎么把握机会拿到性价比的花卉。（3）如何选择快递公司或者物流公司。

1.平铺直叙的说一下，鲜花的分类目前在国内没有明确的标准，但是拍市有属于自己的分类标准，也就是拍市的标准代表了绝大多数从业者的标准，分别为ABCDE和0级，等级的划分不只是看枝干长度的（之前我认为70公分的玫瑰类就属于AB级，后面才明白之前自己的无知）还要依据是否有花霉病，花瓣是否缺陷，枝条是否夹枝，弹性，花色，叶片情况，成熟度等。这些都要慢慢才会积累到经验。

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2.进拍市就要去办理属于自己的账号，我们是去新拍市二楼，找经理然后进行相关办理的。你去办理的时候要领取资料回去看，待能完全知道拍卖市场流程了，过了他们的考核，就有属于自己的拍手号了。（这个没有多少难度）如何拿到性价比高的货，主要还是要看季节和供应商的数量，我认为是关键，用最近的玫瑰类来教大家怎么玩转价格。

A类价格溢价35个百分点，BC类溢价50个百分点，DE类溢价65个百分点。上面这些都会受季节和花类拍卖数量波动，但是都是我在拍市采购花的黄金定律屡试不爽。

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3.如果是做社区团购的就选择快递公司，一般是2.5+7的模式，即包装纸盒费加快递配送费。单量大就有底气去砍一下价，签合同保证单量价格还可以优惠一点，主要看你自己的口才了。如果做批发采购的，就选择物流公司比较好，这里我不说物流公司的名字等免得有人说是营销的。去新拍市的西北方向大约1公里有物流城，可以根据自己要求询问。

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我本人是贵州人，但是我觉得昆明的风景确实不错，如果有粉丝来昆明玩的，可以约一下我，我要是有时间一定请你吃一下昆明的特色。我主要立足抖音视频自媒体，基本上抖音和粉丝的互动比较活跃。但是隐暂是我最近想在空闲写一些关于花卉的文字记录，如果有不当之处，还望各位不吝指教。

滇池美景

花悟

在昆明斗南做鲜花批发有了一段时间，今天和大家聊聊进货的一些常见问题和这个行业的水深浅，给一些朋友提供一下建议。说起做花卉，可能一部分人和我一样是热爱鲜花，同时也看好他的未来市场。本人大学学的专业是化学，但是选择了在花卉行业抄刀。主要是想告诉大家，即使是小白，只要有想法，踏踏实实的去做一定会发光出彩的。同时我发现同行的许多人，学历大部分都是初中（这里没有歧视的意思）但是他们在处理人际交往的地方确实比我厉害，这也告诉我，社会也是一所磨练的大学。生活处处有老师。接下来我就开始进行叨叨了。