年入百万以上的销售都是哪些行业

广智

我在华为工作五年，累计在大客户销售行业工作七年，我懂一点。

我本人年收入也早就过百万了，非纸上谈兵，因为我确实懂

另外我有自己的大客户销售自媒体，全网关注数在十万左右。

添加的大客户销售好友有20000人左右，深度聊过带过的大客户销售有600人左右，样本参数确实多。

广智

能看到的几类实实在在年入过百的销售的情况，以下都是我编的，请勿对号入座
1、云大厂：大额年包+少量年终+股权激励

典型的几个互联网大厂，不谈提成，不以项目奖为准。

主要靠年终考评，来对应发X个月的年终奖。

以猫猫云为例：考评3.5+。

8个月年终奖，40k月薪。

纯工资80万+20万期权=100万收入。

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2、ICT大厂：
中额年包+大量项目奖+长期激励

ICT厂更重视项目激励，运气好项目奖多。

反之，遇到经营困难的代表处，拼到底，收入预期也不高。

以菊厂为例：某经营良好的代表处，完成1e级政企ICT项目，且项目经营良好（利润高）

持有股票10万股（每股1.7元假设）27k月薪*12+50万年终奖+17万股票分红=99.4万收入。

广智

3、SAAS厂：小额年包+大额提成+管理岗 or 中额年包+项目奖

这里含AI厂、企服厂、低代码等各类纯软厂家。

举例：30k月薪*12+50万项目奖=86万收入。

广智

4、芯片厂：中额年包+提成

原厂芯片销售，垄断部分渠道客源，销售额占公司25%

25k月薪*12+130万提成=160万收入。

广智

5、自动化外企：中额年包+年终奖+渠道利润

某自动化厂家销售，参股或自建渠道公司一个。

部分高利润项目，渠道壳公司与业主直签合同，同时与外企再签署采购合同，赚取差额利润。

23k月薪*12+年终奖*6+80万渠道公司利润=121万收入。

广智

我们提炼一下高收入的几点核心
1、年收入一百万，企业的成本是多少钱？

年收入一百万，一般来说企业的总体用人成本，在170万元左右。

覆盖170万元用人成本（企业不赚不亏），你需要拿下170万/毛利率=你的基础订单。

由以上可得两个关键参数：
你的项目额
你所在行业的净利率

广智

2、先看净利率：各行业净利率如何？

A、行业平均净利率，影响我们的长期收入
举几个例子
制造业：5%-20%
通信设备：15%-20%
光伏组件：10%-20%
软件业：15%-35%
集成电路（芯片半导体）：20%

再列一下各行业情况

广智

B、企业性质带来的净利率，影响我们的短期收入
上市公司：10%~20%
中小企业：5%~10%
初创企业：0%~5%
传统企业：2%~5%

广智

3、再看项目额，什么影响了项目额？

A、区域影响了项目总量，譬如软件业分布如下
我就不引申太多了，譬如有同学会问：
广智，需求多的地方人也多啊~

大家要知道，项目中的赢家还是遵从28效应的，20%的销售拿下80%的订单。
所以区域决定项目总量这个说法，我个人认为合理。


B、项目量*项目单价=项目总额
项目单价高：ICT（信息化新建）、建筑、通信、风光储、产业招商

项目量多需求大：制造、电子、电气、软件、医疗、安防、法律、财税、文化、网安