纯自己开成人用品自助售货店经验分享

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我是一个在大城市打拼的白领，收入还不错，但随着年龄渐长，精力不再旺盛，我开始思考如何为未来做打算。恰好家里有人在做成人用品自助售卖店，我就顺势跟着做。过程中有家人协助，遇到搞不定的地方可以直接求助，做起来相对顺利。现在，在不影响本职工作的前提下，我也开始持续拓展店铺数量。

有人说：“现在网上铺天盖地都是成人用品加盟广告，很多人都没做成，你是不是也在割韭菜？”

我不多解释，我们就直接聊聊加盟与我这种“自营模式”之间的本质差别，你自然就能理性判断。

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【加盟VS自己开】
首先，加盟模式往往需要交各种名目的加盟费。有些加盟商打着“机器免费”“送你五万货”的噱头来吸引人，其实里面套路很深。第一，这五万块的货，是按售价给的，实际成本可能连三分之一都不到；第二，如果短时间内销量不好，这些商品有可能过期，扔都不好扔，不仅浪费钱，还增加了处理成本。

反观我这边，完全是自己打造门店，很多关键环节都能自己掌控，灵活度高、可控性强。例如，关于机器选择，我推荐的通常是一拖三的自助售货机（一个主机搭配两个侧机），新机器的价格在2-3万元之间。而我选的是二手机器（实际上很多是三手、四手，只要机器功能正常、结构稳定就行），价格一般在4000-6000元之间。这一块就是一笔非常大的成本节省。

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【关于选址】
说到选址，这也是重中之重。我这里说的“选址”，不仅是指店面的位置，更要从一个更高的视角去理解这个“点”所在的地理环境、区域属性和具体空间关系。比如，我并不建议在一线城市的中心区域开店——房租贵、竞争激烈、客户习惯在线上购物，实体店很难占到便宜。即便你投入再多，在房租和前期硬件折旧之下，短期内难以回本。如果地段不对，还会导致生意惨淡、现金流吃紧，前期成本压得太高，失败的概率就会显著上升。

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那应该把店开在哪呢？

我们目前的店铺选址很直接，很唯一，就是要选择在比如山东南部、河南/江苏/安徽北部，这些地方的乡镇里（经过多店实践验证的），为什么选择这些地方呢？

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另外，以镇为单位，开店几乎没有竞争对手，一个店辐射一个镇，但是要特别注意的一点，店铺尽量不要开在镇中心，而是要开在镇的靠近省道或者县道的主干道旁边，这样一来，这个店既能辐射整个镇，还能在主干道范围内做很好的宣传，夜晚门头招牌特别亮，能起到很大的宣传效果，顾客看到有店，等需要的时候就会想起来。经常可以看到顾客晚上开车来，下车直接就买，买完疾驰而去，这种就是平时关注到店的顾客（要强调一点，店的前面一定要有能停车的地方，不然留不住人）。

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【关于货源】
货源，如果没有一个靠谱的货源，那对于盈利也会很受影响。货源首先要稳，供货商要足够老牌，不然干两天供货商没了，再换供货商就比较麻烦了。而且供货商的货必须是正经商品，不然销售假货麻烦就大了，可以不是什么品牌的货，但是一定不能是假货。

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供货商给到产品的报价单，我们选择产品，给需要买的商品清单，供货商根据清单报价，微信付款，供应商接到钱，一般当天发货。

供应商报价单

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【关于客源】
目前城镇中有不少城镇小青年，是消费的主力军，当然不限于男的，女生也不少（基本都是两个人一起来比较多）。其次，中年妇女和老年男性消费也不可小觑，店内相对大件的商品都是这一类人群买的。其他就是散客，不一定是这个镇的，路过的，其他镇的专程过来买的也不少。

友情提醒：选址需要避开学校等特殊场所，最起码保证直线距离200米以外，不然会让你停业（本人就吃过这个亏，最后换了个店铺）。

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【关于宣传】
主要是靠发光广告牌，一般这种门头是内置灯的，而且配备定时开关，一般在晚上18:00发光门头和LED闪烁灯牌通电亮起，早上6:00自动关闭，不需要人控制，省电省心。城镇的夜晚比较黑，除了昏黄的路灯，很远就能够看到发光门头及LED闪烁灯牌，特别明显，这也就是积攒潜在客户的法宝。

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一般这种广告牌都是联系专门做广告牌的师傅制作并且负责安装的，包括定时器一起的，不需要你问，直接验收付款就行了，这个发光门头还是比较靠谱的，用个几年一点问题没有，准时开关，不需要问。

广告牌施工