看屌丝如何从欠债40万逆袭成矮富帅（回忆录）

鸡弟皮

招好人马，咱就开干了，第一个员工来了不到一个月，我把大学里最好的朋友从厦门忽悠过来一起创业，分了10%股份（他挖了我的墙角，后来把我的第一个员工忽悠成了他老婆，哈哈哈）。我招的第一个人干了不到两个月辞职了，没要工资，当时是应届毕业生，老妈在老家给她找了一个大企业中联重科逼着她回去，她回去呆了一个月受不了坐办公室的无聊又跑了回来一直跟着我干到现在。

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因为自己大学就鼓捣数码，算是同龄人中比较有商业头脑的，所以起步起的不错，一直人手不够，当时压根就不会想自己能发展成什么样，战略战术啥的，只想赶紧挣钱赶紧还债。

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第一个员工走了后有一段时间是我，我媳妇，我兄弟三个人干，每天我们早上九点骑着三辆自行车上班，干到晚上八九点收拾电脑回家，继续工作到凌晨1点多睡觉。我兄弟当时在我家客厅地铺，我们俩经常凌晨1点多关了电脑后去小区边的地摊上喝扎啤吃烧烤，然后畅谈我们的梦想，那时候很年轻，有想法又有执行力，没有那么多高大上的理念，只有扑下身子实干的冲劲。

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那时候一个月的销售额大概20-30万，盈利大概有2万左右，我那颗不安分的心已经蠢蠢欲动想买车了，但是到底是买个二手夏利还是二手富康，自己一直很纠结（二手的当时都是2万左右）

鸡弟皮

初创业时其实并没有太多还债的压力，也没有矫情的感觉很累的压力，但是做生意资金压力特别大，想做大，但没钱，后来这个一直折磨我并差点压垮了我，后面我会细说。

随着生意慢慢有了底子，自己的野心又大了，09年7月在一次逛街时偶然遇到了一辆两厢福克斯，那完美的流线尾部瞬间吸引了我，自己核算下贷款买个福克斯，也不是买不起，于是新人胜旧人，我的买车目标从二手富康变为了福克斯。

鸡弟皮

在招人组建团队半年后，我手下已经有了5个人（媳妇，兄弟，第一个员工，第二个员工和一个兼职未毕业本科生）

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在创业时，不管是大公司，还是小公司，能决定胜负的就两点：先进的生产模式和优秀的团队。

当时自己创业的理念是做口碑，同时多店铺经营，锻炼团队的快速复制能力，在淘宝上一直追求99.99%的好评率，多店铺经营既是先进模式，又需要优秀的团队来配套，口碑和多店铺的模式在2年后给我激发了无穷的能量，并让我远远甩开了竞争对手，因为这两点短时间都是无法抄袭和复制的。

鸡弟皮

时间来到09年的十月，发展了8个月后，我终于订车了，这时已经把父母接了过来。我自认在同龄人中很有志气，当年曾经在日记里写：凭什么别人的老爸都能开轿车，而我爸能力不比他们差只是不会拍马屁所以只能开面包车，我挣了钱要给老爸买辆轿车。

鸡弟皮

我喜欢福克斯，但是老爸比较反对，认为两厢不大气。当时我开着破面包叫老爸一起去订车，他在钓鱼，说不去了，让我自己去。在路上心里挺难受，想起自己日记里的承诺，第一辆车要送给老爸，然后就在订车当天去了隔壁的马自达4S店，多花了30%定了一辆一次没摸过的B级车马自达6。

鸡弟皮

当时说服自己的逻辑是：如果定福克斯，我100分喜欢，老爸30分喜欢，而如果定马六，我60分喜欢，老爸80分喜欢，瞬间就知道自己该定哪辆了。

后来提了马六，一家人去吃饭庆祝，老爸哭了，说曾经偶然看到过我的日记，看到我写的那句话了，很感动自己有这么一个儿子。好吧，其实男人嘛，移情别恋很快的，后来提了车马上就喜欢上了马六，把福克斯忘了。