我从零开始到月入10万的创业史

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然后又是一个通过网络来的客户，龙小姐，也是在外地工作，年底新房入住，小孩不大。于是就找到了我们，龙姐老是很担心，就后续给龙姐复检多次，治理费用3500。

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第一个月就有了3个业务，给予了我与小伙伴极大的信心。

有业务的时候，我们就做业务，没有业务，就开始去跑渠道。与装修公司联系。当时跑了100多家装修公司，当地的装修公司基本都被我们跑遍了，合作了十多家，成功的几率是百分之10。 稳定后每月能有2-3单业务介绍。

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跑业务真是辛苦啊，小城市有些人没有意识，态度好一点的，给你倒杯茶，态度不好的就直接轰人。被拒绝是常态，我们也不恼，依旧笑盈盈的递上名片。

每天晚上结束，我与发小就复盘今日工作，有那些需要改讲的，哪些话可以说的更好，然后相互鼓励。

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跑工程业务就是扫街，用脚丈量整个市区，发现哪里有幼儿园、培训学校装修，就去寻找负责人当时穿西装跑业务，跑了一天，晚上躺床上脚就非常痛，皮鞋3月一换。

就这样到了2017年的春节。

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创业之后，就发现，春节不是用来休息的，是用来交际的。整个春节期间，我与合伙人都在联系朋友，到处拜年寒暄，唠嗑现在自己做什么，让所有的亲朋好友，都了解我在做除甲醛。有些朋友了解除甲醛后，就会主动说，自己有朋友家里在做装修，有认识装修公司的朋友，到时候可以给你介绍。

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可以介绍渠道的朋友，等到大年初六之后，我们就会拉着他带上礼物去认识渠道。

总结:春节是一个很适合交际的时机，通过春节这一段时间，我们成功的积累不少有效资源。

2017春节后3月份，当时我们就承接了第一个工程项目，一个学校。

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是通过朋友了解到的信息，然后实地调查，寻找负责人信息。刚好当地教育局需要该学校提供甲醛检测合格报告。他们也在考虑寻找这方面的公司，我们前去满足了甲方的需求。

接业务我们是站在客户角度思考的，学校为什么要做甲检测，有两方面因素。

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我思考如下:
1.自身担心甲甲醛超标会对学生的健康造成影响。
2.国家有规定，室内空气质量必须达标。当地教育局要求出具空气检测合格报告，家长也要求出空气检测合格报告。

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针对他的需求，我们制定了以下方案
1.先出具资质，表明我们可以解决他的需求
2.空气质量检测合格后，我们会出具权威性报告，符合政府要求。
3.检测合格，我们请第三方公司出具牌匾、同时在公众号发布文章，公开检测细则让家长们放心。
4.检测过程中，建议学校邀请家长代表前来共同参与，表明检测公正透明性。
5.在学校内放置易拉宝，公布检测细节、。同时将我们公司电话写上，有疑问可咨询我们，我们详细介绍，全部流程公正、公平、公开化。

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就这样，我们接下了第一单工程业务，费用8W。

2017这一年，我们还是做了挺多事情的，就不一一发出来了。

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