我最初的创业梦想源于养猪

不一样的王大灿

项目最终以投资人撤资，然后项目停止运营失败为告终，我只分析为什么会失败。

这个CEO明显创业经历很丰富，并且拿到了融资，有钱有投资人的技术开发支持，加上投资人还有本身是做商超出身的，零售供货成本很低。

这个需求来自于23点之后寝室关门过后，晚上熬夜等等就容易饿，开在宿舍的寝室可以很方便的让学生购买到产品。需求本身一直存在，全国都有大学生在寝室里面卖零食等等，建设一个QQ群就可以将供给需求匹配。

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CEO的决策呢，首先我们得搞一个微信公众号，这个我赞同的，不搞APP，于是花了很长的时间和精力投入到开发微信公众号上面了，然后在重庆北碚西南大学试运营了3个月左右。

当时CEO的战略是开发微信公众号，然后疯狂兼职发传单，然后大量招聘店长，采取底薪加上营业额的方式，所有交易从微信公众号平台走（当时微信在大学生群体普及率较低，大部分学生因为用QQ比较多。），定期巡查有没有跑私单线下支付的情况。

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这样战略导致的问题：
1.开发这个微信公众号等等花了差不多投入约10万左右，3个技术开发工资一个月2万多，加上CEO工资5K,COO5K，什么人事、行政、货运司机工资支出啊，因为在等完善这个微信公众号。

然后招募店长，然后去发传单啊等等引入用户。但是微信公众号本身BUG居多，同时当时竞争对手还有59strore,宅米等等更有钱的公司，他们做的APP。好像不做微信公众号、APP就不是互联网公司一样，我当时觉得有问题，但是整个互联网都这样。

2.店长不积极，公司承担较大的运营风险，当时给每个大学生店长开的底薪500，前期免费给货，阶梯提成，提成就是卖1单有提成。导致的问题就是干得好大学生店长自己找了新的供货渠道自己卖货赚钱成为竞争对手，干得差亏底薪不说还把你前期给的货给你吃完了......

所以后面投资人没信心撤资了，项目自然就停止运营了。

不一样的王大灿

我现在自己现在复盘的话，那么当时正确的做法就是人员配置，一个CEO5K，然后货运司机给个5K,2个客服全职招聘店长，你给大学生店长提供了什么呢？大学生寝室店长有个痛点，每次自己去批发市场采购货不方便而且价格贵。

那么当时我们的核心竞争力其实就是投资人提供了价格很低的重庆进货渠道，比批发市场都便宜。

不一样的王大灿

前期如何盈利呢？

我们卖货给大学生店长,店长自己建1个QQ群，一些商品送到寝室，一部分自己来买几下就宣传开了。然后我们帮忙免费印传单。

是不是越来越多的大学生店长进货，那么我们赚钱就越多呢？重庆大学城有14所高校，一所高校差不多10个宿舍。那么就是100多个店长，每天安排兼职客服在兼职群里发广告，招聘大学生兼职创业进货就完了,进个200元货，大学生卖不完自己吃完的都有。

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一个月100多个店长，平均一个店长营业额在1万左右，那么就是100万营业额，我们批发毛利润在10%，那么一个月毛利润有10万左右。减去薪资社保成本左右，大概可以赚3-4万吧。

这个分析仅限于重庆大学城市场，因为重庆大学城高校密集，租一个仓库送货成本比较低，但是换成其他学校对应的货运成本就很高。如果全国市场要拓展的话，那么就以重庆大学城这种模式去拓展，无法解决的问题的是外地是否进货渠道价格也很低，能够构建同样的核心竞争力。

不一样的王大灿

成本分析：
1.供货成本：随着供货量的增长，相应得提高送货司机人数和频次，采购更多二手面包车。这个是供货成本。
2.运营成本：大学生店长不做的，比如学业繁忙、经营不善、谈了恋爱没时间等等，总得有客服去招聘新的大学生店长并且培训他们能够尽快的赚到钱才会持续的进货。

不一样的王大灿

总结：创业本质的就是赚钱，初期应该控制成本尽可能小规模试错开发，以快速能够获得正向现金流为核心目的。

这个期间我接触过不少准备做O2O，以及校园O2O项目的老板。

其中有一个是是传统文具生意的积累了一些小钱，然后开始投入到校园O2O餐饮外卖、零食等等。一个不懂互联网的传统生意人很显然做不起来的，最终以亏损倒闭结束。

不一样的王大灿

另一个是在大学城做衣服干洗配送的,我给他们开发了一个微信公众号，下单取件然后业务员上门收衣服，至今正常运营了3年。

互联网的本质是提高效率，高效率对于低效率的降维打击，但是在做FCC还是购懒的时候,CEO的决策其实是本末倒置了。

另外，对于自己不擅长的领域，一定得怀着敬畏的心理，不要觉得就那么简单那么回事，不然会亏得很惨。

不一样的王大灿

真正意义中自己开始第一次创业：
我在互联网项目上连续碰壁，2017年正是很多O2O项目，互联网项目大面积死亡的时候。

所以我决定做实体店，觉得稳定一点，互联网的东西太虚了，也许我本身自己也不适合，连续的失败快让我自闭了。

至于为什么选择开桌游吧，轻资产，运营成本很低，酒吧、私人电影院、酒店这些属于重资产运营的项目了。

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