简单写写我在链家的经历

快乐的小展懿

来链家的过程比较简单，大四那年，当时受天津卫视《非你莫属》的影响，特别想做销售，当时去我们学校招聘的房产销售居多，当时感觉链家的几个面试官比较特别，中午回宿舍还嘀咕下午该去链家面试还是去我爱我家，隔壁宿舍的同学对北京比较熟，说链家大多了，就来了。。。

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4月27入职，来北京我觉得最困难的事情就是住宿问题，北京房价高，租金也高，我是学土木工程的，相对比较好就业，同学们基本都是从事的本专业，所以我一个人来的，当时租一个卧室要壹仟左右，一般是押一付三，当时不想再和家里要钱（家里也希望我在本地找一个稳定的工作），兜里只有两千多，后来还是师傅忙了一下午，找了一个四百五每月的隔间，只有一张单人床，一个简易衣柜，和一个小书桌，没有明窗，想想挺孤独的，有一段时间晚上不愿意回家，希望和同事在店里待会，回家只能看看电影上上网，容易胡思乱想哈哈。

快乐的小展懿

工作的开始压力我个人觉得是最大的时候，作为一张白纸，什么都不会，也没有同事那么多的客户，看着别人签单还是挺着急的，我属于慢热型的，如果做不出成绩来是很没有自信的。

快乐的小展懿

第一单来的还算及时，刚入职比较勤奋，当时我没有链家网（现在新人就可以使用）用新浪网有一个客户咨询，印象特别深，六月初，当时正在回校的路上，陈姐（现在还经常联系，已经成为朋友）咨询了一些税费的问题，四十多分钟。到学校之后陈姐又打电话过来说想周六看看房子，我说我师傅带您看吧，我得周日回京，陈姐说没事等你回来看也行，我觉得真是特别有运气，成交的房子业主刚好周六晚上从杭州回北京，周日师傅带着我看的房子，当时看了三套房子比较了一下，全程我几乎不敢说一句话，陈姐对成交房源很满意，两天就成交了。（前段时间见到陈姐，我说要不是您帮我这一单，现在还真不知道在不在链家了。）

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听起来是不是很简单，第二个月又成交了一套，也是网络来电，成交也很快，第三个月解约了（当时客户是卖房再买，这边买房签约不久，卖房那边客户不买了，当时总部给一起协调的解约）之后就是连续四个月的0业绩！！！每个月应该是发的2500的底薪。

快乐的小展懿

不单单是家里不太支持做销售，天天催着回家工作相亲。。。同学们好哥们也不支持！关系好的同事也劝过我，说我不太适合做这行，工作抓不住重点，总是做一些无用功（同事劝我对我打击还是挺大的！！！）当时就觉得怎么着也得干一年吧！我不希望被淘汰！

刚入职这半年的经历还是挺怀念的，挺磨练意志的！不详细说了，下边说点高兴的！

快乐的小展懿

12年11月，有点峰回路转的感觉，一个月签了四单！一单门店接待，三单网络。其中一单我刚入职培训的时候就认识了，阿姨当时区里四家店，几乎都认识这个客户，很多同事都觉得不靠谱，我资源也少，没有理由去挑客户，只要客户愿意和我看房子我就很开心，说来惭愧，成交的房子是别的同事给阿姨介绍的，阿姨找到我，说我实在让我带她去看房，看完当天下午就签约了！后来阿姨这几年又帮我介绍了好几个客户，时不时我们都会通个电话问候一下，拿我就当自己家孩子一样！这个月之后我开始有自信了！13年正好签了12单还做过一次销冠。

快乐的小展懿

13年年初，恰巧在我在这个行业比较有自信的时候，我的媳妇刚好入职！感觉就是上天有意安排，要不我真没勇气去追求，说不定她也看不上我，哈哈！四年多我们结婚，又有了一个可爱的宝宝。

快乐的小展懿

当然也不是从此一帆风顺了！13年8月份有一单在后续走流程的时候，那个房子有抵押，抵押一部分业主自己还一部分客户首付还，需要留存业主的相关证件，也需要留存业主的还款卡，因为不专业，沟通上总是出问题，给业主的感觉是总是临时通知，有点接受不了这些条件，而且耽误时间。造成客户业主特别不满意，有一天被业主骂哭了！那天我在店门口，业主挂了我电话之后我重重的把手摔到门前护栏上！后来业主又在链家买的房子，客户把房子出租，都不愿意找我！当时领导把我手机捡起来给我装上，安慰我说碰到事解决问题就行了，现在想想主要是我的问题，很多问题想到前边，不懂的就问到前边，完全可以规避这次误会。艳姐（公司金牌主持）的一条朋友圈描述的场景和我当时有点类似！

快乐的小展懿

在链家我最喜欢的地方是这个公司不用靠关系，我刚毕业那会真是年轻气盛，和助理尤其区助理吵架，和临组的店长发生矛盾，但是事情过去了，只要是你的人品没有太大问题，没人会跟你记仇，或者穿小鞋。销售行业，难免会有利益上有摩擦的时候，但是今天可能两个人有争执觉得不合理了，过几天也许就会一起合作签下一单，只会算计别人的人在链家基本待不下去！有的时候我经常反思自己做的是不是好多地方不太对，特别是遇到业绩分歧的时候，愿意和之前我的经理去沟通，他入行比我早好几年，经验非常丰富，很多问题看的比较准，而且遇到自身问题的时候，自己是很难找到问题的，都是各说各的对！