说说开一家动物医院的一些问题

方崔永杰

动物医院分动物诊所和动物医院，前者需要1名执照兽医，后者则需要最少3名执照兽医。

动物医院虽然数量多，但是盈利状态良好的门店不足30%，且随着每年宠物医院开店数量的增加，盈利门店的比例将逐年下滑。最重要的原因其实就是国内宠物保有量(6%)目前仍然和欧美国家(30%)有着不小的差距，且大众科学养宠意识仍有待提高。

国内连锁宠物医院目前分为新瑞鹏为首的瑞鹏系，瑞派为首的瑞派系，以及爱宠国际为首的第三极连锁等三股势力，其中新瑞鹏由高瓴资本撑腰，瑞派则由玛氏集团撑腰。

以上是必须承受的大环境，接下来说各自可以做的一些事情。

方崔永杰

以我所知的一线城市为例，宠物医院的实际面积按照规定是不可以低于150平(商业地产得房率60~85%不等)，按公司附近我去过的几个地方的租金来算，加上物业费每月租金成本超过3万元，最少3名宠物医生(其中一位是院长)，配3名助理，1名前台，美容室1名美容室，1名助理，人员成本大概在4~5万左右，如果包吃包住需要再加至少一万五的成本，水电费每月在4000~5000左右。

方崔永杰

那我们来算一下最起码得准备的几个投入项：
人员：4~5万(预算一般准备3~6个月的)
租金：3万(一般押二付三，或押一付六)
水电杂项(含员工福利)：2万
设备：30~50万(最少)
装修：10~20万(最少)

方崔永杰

流动资金，也就是在一线城市开一家中等规模的宠物医院，做半年左右的预算为例，大概需要准备200万左右的资金，这还只是普通的全科型医院，没有高精尖的设备的前提下。

方崔永杰

面临的风险：政策性风险：有些区域是由于各种原因是不让开宠物医院的，选址之前一定要和同行或者工商部门沟通清除。

医疗风险：毕竟是医疗，错诊，误诊肯定会有，遇到不讲理医闹的就更头疼。

同业风险：有的地区同行业间的竞争不惜伤敌一千自损八百。

其他风险：比如居民联合抵制的，遇到中央退休老干部抵制的，比如这次疫情等这种不可抗力因素的。

方崔永杰

经营风险：这是只要开店都会遇到的，就不再赘述。

这几条中经营性风险最为凸出，日均接单量在10单左右的店占绝大多数，按照这个量，设备的成本回收可以说是非常困难了，毕竟进宠物医院的客户并不一定都是需要治疗的。

方崔永杰

目前国内宠物医院以经营以下业务为主：
轻医疗：驱虫，疫苗
常规医疗：看皮肤病，肠胃疾病，绝育，拍片等
重症手术：癌症等
疑难杂症
洗澡美容
零售

方崔永杰

可以说，轻医疗，常规医疗和洗澡美容占了一家医院绝大多数的单量，而这些业务往往可替代性强，溢价能力非常有限，能不能突破常规业务限制发展出特色医疗业务是考验着每一家新开的宠物医院的难题。

方崔永杰

另外，高端人才引进也是个难题，毕竟经营压力这么大，引进高端人才在短期内对于业绩的改善并不能起到太大的作用，支付得起高昂的费用的往往是上述三巨头，所以这也进一步拉大了连锁巨头和普通门店之间的差距。人才方面不仅仅需要引进人，还得留住人，培养人，这都是中小型医院无法和连锁医院比拟的经营难点。

方崔永杰

实体店租金压力也着实不小，按一般3~5年的合同为例，每年的租金涨幅在5%~8%左右，到期之后可能面临租金的进一步调升，租金占应收的比例最好能控制在20%以内比较理想，也就是租金3万左右的门店，每月收入需要至少在15万以上才能过得去，如果占比超过30%，经营将面临巨大的压力，也有可能在某一天由于资金链问题突然倒闭。