我的六年外贸创业经验真实经历

呵呵切轩

一：选品对外贸而言意味着什么？

选品就意味着外贸公司未来的发展定位，你之后所有的运营活动都是围绕这一个品展开。

大白话：（意味着钢铁侠的能源核心，电脑的显卡，房子的地基）

在这里为了让新人老人都看的懂，我会尽量以白话完成主题的概述。

呵呵切轩

二：选品的具体实操以及核心重点。

你现在要开一家便利店，好的位置就大于你的所有商业活动。

你要组装一台电脑，电脑的其他配件都是围绕显卡来展开组合。

你要建一栋高楼，层数以及承重，安全取决于地基。

那么选品呢？

你要做好外贸，好的选品大于所有的外贸开发活动。

呵呵切轩

为什么选品这么重要？

因为不同的品类具有不同的产品特性，而不同的产品特性决定了公司围绕这个品开展的一系列付费活动。从而完成一整条从生产到销售规模的流程制定。

也就是说，品没选好，你之后所围绕这个品进行的一切商业活动，都是白费。

呵呵切轩

举例：

A：杯子：

你要卖杯子，你的应该考虑的重点是什么？

1：市场（有多少买家？）

2：价格（市场价是多少？利润是多少？）

3：竞争（有多少竞争对手和我抢份额？）

你认为以上哪个是你考虑的重点？

以上都不是你应该考虑的重点。

呵呵切轩

你应该先考虑：

这个品能不能卖

答：加几个国际物流群，拿着自己要做的品去问问就可以了；或者用产品品名在阿里国际站/亚马逊输入品名。

确定你选择的品是符合出口的产品，以下的这几个点是你接下来需要关注的。

1：产品是否属于大宗货物？

2：产品属于耗材/非耗材？

3：产品的客户特征及用户画像。

4：如何触达客户

以上四点我准备分成四个大类依次讲解，相信会颠覆你对选品的认知。

呵呵切轩

一：产品本身的属性特点决定产品的运营方向。

很多老板容易走弯路，最大的弯路就是没搞清不同产品属性之间不同的运营玩法。

以钢材为例

1：是否为大宗货物

答：属于大宗货物：大宗货物是指那些在市场上交易量大、交易金额高、对经济活动有显著影响的商品。

总结：很少零售去卖。

2：是否为耗材。

答：不是耗材，耗材是易磨损，易更换的产品类别。

总结：使用周期很长。

3：产品的客户特征及用户画像。

如果这一点你难以判断。你可以结合自己的经验，网上的资料。

但是我建议使用CHATGPT去询问。

总结：

画像：基本是建筑工程这一类的。

特征：采购要求严格。

4：如何触达客户

这是一个综合问题，这个问题的答案取决于前三个问题处理的是否精准，是否细节。

呵呵切轩

这里整理一下触达客户的几个常用方法：（详细内容可以私聊咨询，或者等待我后续更新客户开发篇章）

有四点触达客户的考虑因素：

1：人脉关系

2：三方平台

3：社媒

4：面谈

钢材的是大宗货物，非耗材，所以交易量大，采购严格，价格高，价格变动快。

根据以上总结我们的触达方案是：

人脉关系＞面谈＞三方平台＞社媒

呵呵切轩

大宗货物的采购特征就是因为金额太大，所以付款条件要求很苛刻，而且基本上采购大宗货物的公司已经有自己的供应商，让他们更换供应商是很难的事情，除非在价格，账期，付款条件这三点上同时发力才可以拿下。如果要增加概率，首当其冲就是思考自己在国外是否有一定的人脉关系可以让产品直接打入到市场中，通过已经打入市场的案例来撬动和这些采购商的基本信任。

呵呵切轩

其次通过谷歌搜索一些建筑/工程类公司询问是否有购买钢材的意向，并且表示可以登门拜访（这里只谈顺序，不谈签证，执照等细节）。

为了巩固双方信任，第一笔交易可以通过三方平台来完成，因为有大平台担保，双方交易会更加放心。

呵呵切轩

最后利用社媒宣传自己在哪些国家已经开始了产品供应，并且取得了很好的效果。

以上是一个顺序链条，你能悟透，就入门了