我的六年外贸创业经验真实经历

呵呵切轩

你当下要做什么？

（1）：在你的玻璃上画一条虚线。

图片出自美丽心灵，推荐大家去看
一条让你静下心的虚线：想清楚随着时间的推移，你沉淀的能力是什么？

一条让你隔绝垃圾社交的虚线：很多人穷极一生无法突破的根本原因是你的脚下都是沼泽地，你深陷其中无法自拔。

一条让你脱胎换骨的虚线：闭门造车，这是我经常挂在嘴边的词，闭门造车不是告诉你，只有自己一个人钻研才能有所成就。

这个词是说，你想做成功一件事的前提是先把自己封闭起来。----造车的前提是闭门。

呵呵切轩

（2）：别让既定成本成为你的枷锁

理性看待你手中的所有资源，哪些是你的资产，哪些是你的负债。（财富自由的理论基石。）

车子真的是你的资产吗？买车是你做生意的前提，它才是资产。

大家都有车我没车，我没面子-----负债

父母出门不方便，买个车接送------负债（感性上通过，理性上不行）

亲戚朋友结婚，大家都开车去，我打个出租真的说不过去------负债

老大不小了，娶媳妇得来个车------负债

有个代步工具，上下班方便--------负债

呵呵切轩

我真的以后要吃土了，我也没办法啊，我爸让我买个车，我就买了。（这是我听到过最无语的说法。）

一个持续上涨的股票一般大家只会算自己能拿到多少钱，退场的寥寥无几，真正开始大跌的时候，当你抛售那一刻，它才是资产。

当你抬高了你的既定成本，你的身边都是垃圾社交，一堆负债资产（很多人认为房子是资产，不好意思，只有当你卖出/租出它的时候，它才是资产。炒币/买股一样的道理，结算=资产。）的时候，你怎么可能出人头地？？

哪怕得到了好的资源好的想法，你连辞职去闯的资格都没有。

繁琐的基层工作锁死了你的思维，让你没有时间思考。你怎么能够成功？

呵呵切轩

（3）：你需要一辆马车，让它带着你前进

可怕的不是失败，可怕的是你走的这条路根本就此路不通。

AI这么发达的今天，现在有人敢告诉我说出租行业经久不衰吗？

生育率为负，母婴还有活路吗？

地摊摆一辈子，钱挣了，你这一生沉淀了什么？

销售/前台客服/行政/审核/，见识多了，嘴皮子溜了，一聊就拉开差距。

我在没遇到我的马车之前，我从来没有想过通过我们手里的细分产品去垄断某些小国家或者小地区的产品供给。

很多时候真的不是你的能力不够，女子本弱，为母则刚。

呵呵切轩

是因为没有把你摆到那个位置上，你自然缺少那个位置的思维了。（很多人一定有过这样的想法，这个人能力这么差是怎么做上这个位置的。）记住，能力是体现出来的，你的前半生已经决定你的能力底色了。

所以，你需要一个能带你把道和术建立起来的人，他的圈子可能更优质，他的想法可能更适合生存，但是可能他不是你最喜欢的那类人。当你开始和这类人合作，你会发现，其实你不喜欢的一些内容，或许就是你从来没有成功的因素。

有道无术，术尚可求，有术无道，止于术。

呵呵切轩

（4）：你需要现在开始行动（通用版）

你必须每天读至少一小时的书籍，并且准备一个笔记本来记录书中的所感所得。

行为学/市场营销/产品定位/客户管理/小说/经济学/心理学/财务知识/

对你现阶段有用的，你都得读，一本一本的过。

你必须整理出来对你事业，或者未来发展有帮助的路线，每天花时间去做。

如果你正在上班，你的既定成本很大，那么一天至少一个小时的时间来规划你的事业。

呵呵切轩

举例：

我一天会在知识分享上投入2-3个小时。

读书1小时，多为晚上睡觉前。（每看一本书我都会做笔记，我现在已经做了四个笔记本了。）

客户开发2小时，多为开发信，社媒营销等。

AI/PS等学习一天至少1小时。我已经学完了PS，剪映，WPS的基础内容，目前正在学习MID的制图。

呵呵切轩

（5）：你需要现在开始行动（外贸版--纯小白）

1.PS学习1小时。（为日后美工布局）

2.准备中文报价单，英文报价单，购销合同，形式合同，商业合同模板。并且根据模板来美化，必须具有关掉模板自己独立制作的能力。

3.准备一台电脑（3K左右，起码支撑你的PS和PR）

4.买一本外贸相关书籍，开始学习外贸知识。1小时

呵呵切轩

5.选品1小时（推荐选品逻辑：做蓝海，做细分，做复购）

这个板块我会出专栏

6.剪映学习1小时。（为日后TK，油管，以及国内贸易布局）

7.建立社媒体系（FB，领英，推特，INS，Chatgpt，谷歌邮箱，WA，油管，谷歌地图，谷歌翻译。这几个必备，尤其是在你选品阶段，是你最好的养号阶段。）

以上七点，第五点没完成之前，不要推进业务。

呵呵切轩

继续说下选品，就是考验能力的巨大分水岭。

你过了这一关，基本上就完成外贸一半的进程了。