我的六年外贸创业经验真实经历

呵呵切轩

此篇帖子是本人六年外贸创业经验真实经历。（真正的逆袭之路就在这里）

一：外贸不高大上，真正的外贸人会告诉你，这玩意儿谁都能做。

我现在一无所有，我准备做贸易赚钱（很简单的买卖关系而已）。

做贸易之前我要先想好这件事：选品，渠道，物流

呵呵切轩

（1）选品
我要卖什么？

这个品好不好卖？-----产品优劣势

哪怕品好卖了，但是如果让我卖，我有没有优势？-----拿货价（产品有优势你不一定有优势，知道吧。）

呵呵切轩

（2）渠道
如何卖出去？

外贸的常见渠道有以下几种（只讲主流）：

1：三方平台（例如阿里巴巴国际站，中国制造，虾皮等---和淘宝，天猫，1688相似）

2：独立站（通过建立一个门户网站来进行网站排名搜索获客）

3：社媒开发（通过FB,领英，TK开发-----和微信，微博，抖音开发一个道理）

呵呵切轩

（3）物流
谁来送？

物流的选择有很多坑，不是你找一家公司价格低，服务好，就完事儿了。

这个板块比较简单，我会以我亲身经历来告诉大家市面上常见的物流风险。

还是那句话，这个专栏只讲怎么上手外贸。

呵呵切轩

以上三点搞清楚之后，恭喜你，你现在基本已经具备成为一个国际卖家的潜质了。

我之所以说潜质，只是意味着你的大方向不会出错，但是不代表着你具有应对国际客户的能力。

接下来我将罗列一下很重要的几点来告诉大家，作为外贸人必须要掌握什么才能成交客户。

看完之后，你会觉得很简单。

呵呵切轩

繁花不知道大家有看过吗？里面爷叔一句话，点破外贸本质。

我们都是皮包公司，你的皮包比别人大，你装得生意就比别人多。

皮包大，在我看来，不代表你需要投资什么高大上的办公室。

皮包大，在我看来，就是高格调。

皮包大，在我看来，可以成为你前期做外贸的企业定位。

呵呵切轩

天下生意都如此，我们做一个生意，我们要先选好我们的指向标，后面你所做的方方面面，都是围绕你的指向标来运营。

呵呵切轩

那么怎么低成本做皮包呢？

（1）：你需要具备自己制作表格的能力。（就是报价单）---大皮包：你的单子更专业，更详细，更美观。

（2）：你需要一个身份面对国外客户。（外贸员/工厂老板/产品经理）---大皮包：说自己是老板/工厂老板客户会更愿意和你交流，因为他们很清楚，业务员需要拿走一部分利润。

（3）：企业形象：你不需要租办公室，不需要投工厂，你只需要得到办公室的照片，以及一个公司铜牌即可，工厂只需要一个工厂门面即可。（不要觉得这个手段很低级，市面上60%的中间商都是这么干的，包括1688平台也是。）----大皮包：花点钱把公司形象做真。有条件的租一个地方租个一天，找亲朋好友穿着白衬衫黑色西裤，公司形象大气。

以上花费不会超过500元。

呵呵切轩

支撑你把皮包做大的前提是什么？

（1）：WPS要达到能够制作表格，PPT，美化表格的能力，不要学偏了，学到函数那里去了，没必要。

（2）：略微精通的PS能力，美化产品，美化公司，制作详情页，用途大到出乎各位的想象，这个能力学会会为你节省很多钱。

（3）：剪映/PR，剪辑视频的能力，这也会为你省一笔费用，而且很多外贸公司自己的视频很差劲，这个也是皮包做大的硬件能力。

（4）：AI，这个会在你上路之后帮到你很多，你的内容营销，例如动态，个性签名，个人介绍，工厂简介，开发话术，等等，全部可以最专业的达到标准。

同样，AI也可以为你提供定制化的图片，LOGO设计，服装业的不需要请模特，没有工厂的可以制作工厂形象。

以上的内容花点心思都能学得会。

呵呵切轩

支撑你外贸成功的前提是什么？

（1）：没有20W储备资金，别入局三方平台。

（2）：没有5W储备资金，别入局独立站。

（3）：没耐心，耐不住性子的，别入局社媒。

资金投入和时间投入是呈反比的，资金越多时间成本越少，这是必然的，我的学员已经有一些想0成本开发，一碰壁就放弃的。这类朋友我真的建议你放弃外贸，但是你依旧可以关注我的频道。天下生意一个道理，外贸这一套理论同样可以搬到内贸。

我们内贸一个月几十万的流水也是有的。