会计转行做寝具销售的生涯

糖果果儿

给客户让利也是有规定的:店员最大权限75折，这还得分两次:客户第一次问价尽量避开话题，第二次或第三次的时候，报78折，自己拿捏，感觉客户意向很好，再讲价的时候，可以报75折。

如果客户还觉得贵，那么就该鹅蛋女出面了。

销售拉着客户的衣服（一般是女客户），话术很有趣:姐姐，我就说你是老家的表姐，我去申请店长，看能不能再降一下，一般不敢去找她，店长可凶了。

销售心里已经知道店长一定会同意的。但要装作很为难很害怕的样子。

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其实价格已经在客户接受范围，客户也会想，能便宜多少算多少。这时候就会摆摆手，让她快去快去。

鹅蛋女出场了。

一阵寒暄:我也知道你是她的表姐，咱没外人，价格已经很低了……又一阵为难状，这样，零头抹了吧（三四百块，不超五百）这个价格从来没有卖过，可千万不能给别人说。

客户很欣喜，觉得得了便宜。

送走客户，店里庆祝一下配合的天衣无缝。

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在商言商，每一步都算计的精精巧巧妙妙。套路得人心，作为一个消费者，你永远走不出销售的套路。

与老板认识的客户，老板直接就放价了，销售只要讲好产品，让客户选到满意的产品就可以了。这是最省心的，但也是提成最低的:低于6折，提成减半。

我五月份签了大单子，四万多，两个客户一起定的。人和人之间，真的是有眼缘的。客户刚进店，就觉得她很亲切，后面她又介绍了一个客户，一起定的产品。

客户不是傻子，你对客户用心还是敷衍，他们是能感受到的。

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我有一个刘姓客户，是一名医生，他很信任我们的品牌，买了不少产品。

也是在他身上，作为一名销售，我体会到被人无条件信任的欣喜与感动。

一月份，有一天和大姐去他家做护理，270方的大平层，家里打扫的一尘不染，通过交谈得知有两个女儿，嫂子也是医务工作者，比他还忙，刘叔叔也是医生，已经退休了，我暂时没有见到。

刘哥说想买个按摩椅，我表示理解:医生上班很辛苦，工作压力也大，回家后按摩一下，舒缓一下神经关节。而且家里空间宽敞 ，放一个按摩椅不成问题。

护理完产品，我邀请刘哥去店里体验一下按摩椅。小区离店五分钟路程，他欣然同意。

启动电源，按摩椅开始工作了。客户很瘦，我看着瘦瘦的他被包裹在大大的按摩椅里，有种莫名的喜感。

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其实，病人，小孩子，老年人和太瘦的成人，不建议体验按摩椅，因为体验感不好。中午休息的时候，我们偶尔也会按摩一下，可能是我太瘦了，按的我骨头疼。

详细讲解了按摩椅的材质，功效与卖点，并且调节了不同的模式，让刘哥体验。他很满意，问我价格，我说现在有点贵，等活动的时候联系你。

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三月初的一天，活动下来了。

有一款小型按摩椅，功能强大，是公司为开辟市场特意推出的新品。

我把好消息告诉刘哥，他正好在家休息，我冲好茶水，做好准备工作。不一会，他推门进来，没有纠结，直接全额付款，18999元。

这是我卖出的第一台按摩椅。

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紧接着，三月中旬的一天，一个阿姨来店里试按摩椅，她说自己五十多岁了，看着一点都不像，很年轻。她体验的时候，从各方面我详细的介绍了一遍，她觉得不错，就走了。

我和同事以为阿姨是个流客，随便逛逛的那种。

谁知第二天下午，店里呼啦啦进来五六个人，昨天那个阿姨，领着家人来看。

一大家子两代人都在体制内工作，她和叔叔只有一个女儿，二十八岁。我心里感叹:观念真开明，放到现在，只要一个女儿的家庭也不多。心态好，怪不得阿姨状态特别好，像四十岁的大姐姐。

他们轮番试了一下，都觉得不错，也定了。

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3月份，我卖了两台按摩椅，新品推广的缘由，拿到了600元的奖励。

很有成就感，年后的第一个活动，开了个好头。

我干劲十足。

有钱人一直买房产，一个客户，也是个私企老板，在我们县城，各处有房子。

第二次去刘哥家做护理的时候，我注意到桌子上的鼠标垫是一家正在销售的楼盘，看来又买了新房子，我试探着问了一下。

刘哥很直爽，说新房子正在装修，还没上软装，等进家具的时候直接找我。

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半个月过去了，估摸着装修的差不多，我联系他:新活动来了，两天后正式下发的时候，邀请他来店里看产品。

当天晚上，刘哥发微信:鹅蛋女联系他，买产品直接找鹅蛋女，有一个店长优惠。

我有点懵，店里同事都知道，刘哥是我一直维护的客户，无论前期，还是后期做服务，一直都是我。几次邀请刘哥带着孩子参加蛋糕DIY，并且，活动下来的时候，没有听说店长优惠价。

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后来想了一下，组织一下语言，微信问鹅蛋女。她说不是这样的，我把刘哥的微信截图发给她，她表示具体情况明天跟我说。

刚挂了电话，我脑袋轰的一声，明白过来。

店里规定，不许邀请客户连续参加活动。二月份的插花会便没有邀请刘哥，却在店里见到了他的女儿，一位中年男子领着，想必就是刘叔叔了。

鹅蛋女邀请的。

原来这盘棋下的时间这么长。

我后知后觉，事情有点棘手。