流量下的深圳东门直播街：“直播是穷人翻身的唯一出路了”

杏花

他身高1米84，在“蹭播”群体中占据优势，随身背着一个贴有自己账号“深圳户外”的双肩包。翻看他的主页，很多都是深圳各个旅游景点推介，比如世界之窗、欢乐谷等。他的本职工作是导游。2019年他与朋友合伙创办了工作室，刚要干一番事业，就碰上了疫情，行业受到重创。压力之下，他琢磨起自媒体，利用业余时间做直播。来东门一个月的时间，涨了1.1万粉丝。

做直播谢定强目的明确，先涨粉，再卖货变现。“光涨粉没用，早点换成真金白银才是正经事。”这一点，他深以为然。

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这天，他打开账户后台，向我展示“成果”。“昨天我录了个视频，卖了三本书，再加上代售门票的钱，和平台对分，差不多也有五六百块钱的收益。”他提到一位同行老乡，账户粉丝有70多万，播一些深圳的怀旧题材，但还是不赚钱，“号基本算是废了。”

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东门火了以后，有很多不同的声音，有人说做直播的人都是好吃懒做，谢定强不同意，“没偷没抢，各凭本事赚钱”。也因为此，他是最懂平台直播规则的人。现实中，直播间的观看人数并不能给主播们带来实际收益，他们还需靠打PK，索要打赏、礼物获利。

谢定强举例，如果一名主播一晚收到价值100元的礼物， 扣除平台的分成50%，剩下的50元会打到主播的个人账户。在抖音，音浪是抖音直播的虚拟货币，10音浪可以提现1元，送出一个“嘉年华”，需要花费3千人民币。

他最喜欢的就是在一些人气高的主播的主播间里蹲守，粉丝每刷一个礼物，他就在心里默默记下。“想着怎么赚钱的时候，你就会去想要研究”，他有很多个变现计划，带货、做探店达人、教人做自媒体。

谢定强（左）在户外教网友直播

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他还有自己的微信群，里面都是“战地记者”，现在快40人了。发财梦人人有份。谢定强说，所有人都在找流量，等粉丝涨到一定数量，就去做自己的事。现在他不常来东门了，他要为粉丝持续寻找新的热点。

等待的“战地记者”们

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“火龙果”倒是天天来，他是“蹭播”中最活跃的人，和谁都能聊上几句。

他把“蹭播”当成了自己的工作，在主播开播前，凑上前去，请对方为自己的视频录两句话，他计划要采访东门100个主播。他说其他人拍不了那些作品，不是谁都能拍的，“还是要人缘好”。

“火龙果”说，此前，直播街没形成氛围的时候，那些主播很不喜欢他们来蹭流量，但现在，“主播身边要是没有一大波‘蹭播’说明你还没有被认可，反而在这边不好混，做什么事都要人捧的。”

热闹的聊天中，他以骄傲的口吻谈起他在东门直播圈的地位，前两天，有外地新人主播来，向他打听东门的规矩，还给他发了红包。

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户外直播和传统的街头卖艺有相通之处，都有一片江湖。泡在直播圈里久了，“火龙果”总结出很多规律。主播与主播之间有一条不成文的规定：几个大主播开播的时间段都是相互错开的，你3点我就4点，彼此互不干涉。

女主播一般都能赚到钱，美颜一开，跳跳舞，聊聊天，基本上都有人刷礼物，至于男主播，除非长得特别帅，要不就是有过硬的才艺。

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但这些都还不是最重要的。他说起“大嘴妹”赚钱的秘密，“她有一个干爹，那个男人觉得大嘴妹像自己的女儿，每个月都会给她刷个几万块钱的礼物，渐渐地人气越来越旺。”他总结道：“只要有一两个榜一大哥，再来点散票，一个月几万块钱好挣”。

两小时赚5千元的财富神话让许多人趋之若鹜，在东门，我不止一次被陌生人搭讪，对方第一句话总是，“你玩直播么？带我一个”。人人都想进来分一份羹。

大圣和他的发小也是其中之一，“我们年轻就是要出来闯一闯。”他们搭起直播架就开始在路边唱歌，不时还拉来路人一起互动。

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一个约莫40来岁的老哥引起了我的注意，他原本是围观的群众，被主播临时邀请唱歌也应对自如，丝毫没有心理负担。

老哥说，他原来做水利工程，白天干活，晚上就和工友们一起唱歌，他也做过主播，就只是当作娱乐。在他看来直播不是一般人能玩的，要放得开，脸皮厚，还得交出自己的尊严。“直播的人本来就被人瞧不上，就像乞讨一样，攻击你的人，骂你的人太多了，天天这么被骂，谁心情好得了？”

老哥被邀请在直播间里唱歌

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我在东门走访的第三天下午，看见了传说中的“大嘴妹”。她穿着黑色的T恤，黑色的长裤和一双运动鞋。此前，我在她的短视频里，看到过她落魄的一幕，那时她头发邋遢，穿着脏兮兮的T恤，拖鞋，在垃圾桶捡废品。与现在判若两人。

此时，她开起直播，把音响扛在肩膀上，跟着音乐左右摇晃。

直播间有600多个人涌进来观看她。公屏上滚动的评论像沸腾的水。

不是那个流浪女么

不够漂亮，谁看呢

来回就这几个动作

太丢人了，滚出去

一阵狼奔豸突的既视感。

她丝毫不理会，继续蹦着，跳着。

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东门从商业街变身成为“网红街”，头部网红的带动是一个因素，但更重要的还是平台规则的变化以及流量的走向。

“它今天可以让你当王，明天就可以不给你流量。” 女主播“小荔枝”在东门直播了三个月，她深谙直播的规则，“平台每天都有考核，一旦在直播时有一点不合格，就会失去流量”。就算没有不合格，流量也不稳定。