流量下的深圳东门直播街：“直播是穷人翻身的唯一出路了”

杏花

“小荔枝”容貌出众，浓眉大眼，身材窈窕，是一个美女。不仅如此，在浩浩荡荡的直播大军里，她算得上是为数不多的以专业傍身——是一名专业的舞蹈老师和编舞师，拥有13年舞龄。显赫的履历一览里还有这样的表述：邓紫棋的舞蹈老师、陈伟霆的广告女主角、蔡依林的舞蹈mv替身。

我看到她的时候，她正站在街角边直播，边跳舞边和网友互动。见她关掉了手机，我走过去刚要和她攀谈，她摆摆手，“对不起，我还在直播。”接着从包里又拿出另一部手机。直播从下午3点持续到晚上8点， 5个小时，她没有离开过直播间一步。

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后来我才知道，她有三个抖音号，每天直播三场，每个号一场。“现在有流量的直播间太多了，每个人都可以直播，没有门槛”，她说，努力是没有用的，必须拼命。

作为一个专业的舞者，“小荔枝”最早在上海做舞蹈老师。在不同的舞蹈机构里教课，有时一天要赶好几场。教课之余，她还接一些广告演出。如今这段相对充裕的经历，被她描述为：混日子，没有前途。“接商业广告也好，当舞蹈老师也好，只能被动的等别人发单子，你是属于底层的。”她不甘心过这样的日子。

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她的人生也曾到达过高点——她曾是陈伟霆香飘飘的女主角。她轻描淡写地描述被选中的过程，有一种机缘巧合下的幸运之感。在那场原本已经内定的选角中，她只是8个伴舞之一。再拍了好几场之后，广告商突然又开始新一轮的选角，这一次她当上了女主角。“可能是我上镜好看吧，当然也看综合实力。”她觉得没什么好炫耀的，“运气好而已。”

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这份运气让她小小出了名，也给她带来了一些机会。有人邀请她进剧组拍戏，她很高兴地问对方一个月工资多少，对方说反正有几千块。“4000元”，她伸出手指比划，在上海这个数连房租都交不起，她拒绝了。也有人找过来请她加入女团，她心动过，也拒绝了。后来，女团出道，还拍了一支MV，但很快被证明是一场泡沫，公司后续没有更多的资金投入，女团解散。“我听说她们又跑去接演出了，想想看，从高点重重跌落的反差，我接受不了”，她说。

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没有其他选择，只能继续跳舞，但靠跳舞维系的生计也不牢靠。疫情期间她接不到商演，舞蹈课也渐渐少了，那段时间，她回到老家的家中做直播，“来一个欢迎一个”，镜头前她免费给网友跳舞。

去年11月底，她寻着流量来到东门，身处网红直播街这一高地，迅速涨了1万粉丝，她收到最多的一次直播间打赏，是3000元左右。

但赚到钱，并不是持续性事件。她直播流量最好的一次，直播间观看人数达到五六十万，同时在线人数 1 万多，但当天并没有给她带来丰厚的收入，所有的直播打赏加起来，到手只有50块钱。

“小荔枝”在直播

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“没有人比我播的更差了”，她不理解，“火的都是没有才艺的，要么就是哗众取宠，要么只是靠一张嘴。” 她觉得自己是东门直播街最不会运营的网红，没有团队，也请不起摄影师。普通观众哪会看你跳舞专不专业呢，相反有公司就有后台，有铁粉，“只要懂直播就行了，在正确的时候被人看见，有流量有曝光就火了。”

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“没有人比我播的更差了”，她不理解，“火的都是没有才艺的，要么就是哗众取宠，要么只是靠一张嘴。” 她觉得自己是东门直播街最不会运营的网红，没有团队，也请不起摄影师。普通观众哪会看你跳舞专不专业呢，相反有公司就有后台，有铁粉，“只要懂直播就行了，在正确的时候被人看见，有流量有曝光就火了。”

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一条直播的铁律是：人气高不一定收入高，但没人气就一定没收入。也因此主播与主播之间虽然有竞争，但也细腻地维持着关系微妙的尺度。主播之间会互相“串台”，相互引流。有段时间“小荔枝”一天要去好几个人的直播间，“就当是交个朋友”，但时间一长，她受不了了，感到很累，“你会发现蹭别人流量没有用，还是不长久。”

她至今很少有自己的铁粉。“和大主播打PK也没有办法，差距太多，她们有大哥守护，只有我没有。”她显得有些失落。前一阵子，东门因为“牛鬼蛇神”的低俗直播被网友戏称是“动物园”，这样的言论也让她很不舒服，“我和他们沦为了一体。”

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“小荔枝”说起这行的残酷，东门观众看热闹的多，主播没几个能挣到很多钱的。“大家都是维持温饱的状态。看他们好像赚很多，实际上一一扣掉，就没了。”

“赚大钱”注定只是少数幸运儿的传奇，哪怕身处东门这一流量高地，在温饱线上挣扎的是大多数。

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摄影师“送笑宝”是东门直播街上最忙碌的人，你总能看见他的身影，他最显眼的，就是那一顶蓬松的黄色炸毛。这一天，他的档期安排得很满，“12点半拍，三点拍，五点拍，8点拍，完事后又临时加了一个”，算下来他一共拍摄了7个小时。

这还不是他的顶峰。去年12月东门直播登上了各平台的直播热榜第一名，他一天连续拍9个小时，几乎没有休息。摄影时他手握着云台，上下左右地来回挥动，还需要跟着主播不停地走动，运动量极大。“很累，但没办法，做什么事情不都是累。”