互联网创业还能做APP吗

李科

现在万事俱备，最大的问题出现了，他不懂运营。

他说：最终是要实现月活千万，但现在卡在第一步，该怎么铺开？

跟这种老板不能聊细节，半分钟能给他聊睡着，聊点假大空话题最有效。

李科

于是我问：你觉得你们产品的关键点是什么？

例如电商产品关键点是GMW，社区产品的关键点是话题热度，二手交易的产品关键点是物品流转率……

他回答说：是带着目的交友。

我回答说：嗯，说得好。

闲聊嘛，开心最重要。

李科

结合他的产品特性，我还是给了他建议，我把它列出来，因为不排除这篇帖子的某一位读者也会想了解：

1.做ASO（应用商店优化）；要做这一步需要ICP备案，软件著作权要提前准备，涉及到的物料可以提前跟技术团队沟通，banner 、圆角logo、物料素材10张，对应的尺寸、数量等；

2.做信息流广告投放；基于他的产品，我推荐了几个较为适合的平台，不过需要他自己去测试每一个平台的玩法和ROI（投资回报率），为避免广告嫌疑，不细说；

3.买买广告，别找大V，地方小主播多找几个；

4.雇佣一批种子姑娘，不要漂亮的高不可攀，要平凡的人尽可得，各大秀场直播搞一搞；

5.用户促活和留存想想办法。定时做一做微信微博的抽奖活动，社群安排搞一搞。

6.四五六七八线城市推广，多找当地资源，例如论坛、贴吧、QQ群，然后制造话题吸引下载，不要清奇，能多俗就多俗。

……

李科

我最后问他，你知道为什么现在投资人都不愿意投社交产品吗？

他依然在获取真经的兴头上，积极听我吹牛皮。

我说：因为社交产品太难做留存，你花费很多成本，让一对互有需求的陌生男女成功匹配到对方，并且开始交流了一分钟，接下来：

男生问女生：“你微信号多少？”

从此你失去了两个客户。

李科

似乎意识到找钱的麻烦，老板终于有点怅然若失。

多少人志得意满的进来，就有多少人垂头丧气的离开。

现在的市场早已过了只要产品好就不缺人下载的时代，相反每一个客户资源都已经明码标价，例如：一千次展示，一张表单，一次下载……

当你有好的想法想要开发APP时，问一下自己：

流量怎么来？

客户卸载了会死吗？

李科

两个月前，有个即将毕业的大学生通过文章找到我，想要做一款软件用于家里运作的事业。

小伙父亲是收废品的，做了几十年，一边从打包站（废品站）收纸，一边将收到的纸分门别类卖给当地合作的纸厂，赚取差价。

我一听这不是黄牛嘛。

李科

干黄牛啥出息，跟我学运营不香嘛。

小伙呆呆一笑，说：可以考虑，不过上半年业务流水过了两个亿，还是手工记账，现在急需的是模式升级，恐怕学运营的事还得放一放。

他这是让我闭嘴吗？

小伙解释到这种黄牛模式很难被淘汰的原因：

“因为纸厂愿意跟咱对接，图省事，我们集中供货，比它零散收要方便很多；

打包站愿意跟咱对接，图公平，因为我们体量比它的大，很少出现纸厂压价的情况（纸厂压打包站的价，以大欺小的情况在行业内比较常见）。”

李科

做软件两个核心目的：

a.把业务转移到线上;

b.发展更多打包站。

结合业务，我帮他梳理了需求，并向他罗列了可能会在开发和运营中出现的问题。

在成都呆了两天过后，小伙回到家乡。

他最终放弃开发APP，选择开发无需下载的小程序，便宜易推广；

选择外包团队开发，但仅保留打包站下单核心业务流程。

小伙子很灵性，一说就通，给他爸省了不少钱。

李科

最后来总结一下。

为什么我说别做APP？并不是不能做APP，而是不要盲目的做，如果要做要有以下几点认识：

a.APP开发难度很大，充分评估自己的钱包；

b.运营不易，获客成本高，持续获取流量难度大；

c.面向C端的产品，如果用户没有非下载不可并且卸载会死的理由，别做；

d.面向B端工具型的产品，尽可能先通过核心功能测试市场，远离“大而全”的功能设计。

李科

请理性评估自己的能力，你真的有开发APP的条件和资源吗？

如果没有，专业的事还是交给专业的人吧。

如果有，我们先要了解一款APP的实现流程：