两次创业后我发现普通创业真不如安心上班

姚创源

这是我们遭遇的第一次严重挫折，所以个人淘宝店马上又被打回原形，一天就个位数的订单，真的是天天拍苍蝇了。当然，作为创业人员，肯定不能这么容易就认怂了，我们分析了一下，觉得可能个人淘宝店没有流量了，我们又开了一个企业淘宝店，重新上架了个人店有销量的产品，又用之前套路操作了一番，却依然也只是个位数的销量。

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到了10月份的时候，我们终于摸索到了另外一个方向，“一键代发”！这对于业内人士可能并不是什么新鲜事，可对于我们外行，我们摸索了近5个月才发现这个新大陆。

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这就给我们开启了一个新大门，之前我们要卖什么，都要先从汕头的供应商那边买货过来才能上架，这一方面不仅限制了我们上新，还增加了运费成本，因为货从汕头运到深圳有一笔运费，再从我们这里发给客户又是一笔运费，注定我们的售价没办法太低，利润空间有限，而且我们本身量又不大，货代给我们的价格一件也要5-6元，而1688一键代发，他的运费还比我们便宜。

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发现了这个新大陆之后，我们就只干一件事，埋头找产品和上架产品，当然，我们依然只是上玩具类的产品。这时也刚好赶上了双11，第一次参加双11，还是有些小激动的，依然记得双十一开始之后的12点多，打开手机看了一下销量，发现销量是0，然后失望的睡觉了。

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第二天才发现是系统卡顿了，当天最终还是收获了一百多单，对于我们这个本来销量一天只有个位数的小店，这还是很大的量的。之后还是继续埋头上产品，参加双十二，以及一月份的活动，这几个月的销量都是在稳步上升的，平均一天销量能有几十单了。我们也终于敢给自己发工资了，是的，你没看错，前面半年我们两个人是没有收入的，但是发工资，也只是象征性的一人每月2000元。

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2020年春节回来之后，众所周知新冠开始了，我都依然记得春节从老家回来后和苗哥在办公室讨论，当然我们是看好我们的线上小店的，后面事实也是如此，接下来的我们小店的单量继续上升，5月份的时候，我们有一款产品，对战魔方，在淘宝所有同款产品中，我们销量真正做到了第一，刷销量的除外，月销有4000多个。

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正所谓木秀于林，风必催之，第二个挫折又来了。因为我们是1688一件代发，谁知我们一件代发的这个商家，他自己也是有好几个淘宝店的，他很快就发现我们这几个月跟他下单的量还不少，因为我们也是有发我们淘宝店给他看的，他就完全复制了我们的产品标题以及和我们一模一样的主图，毕竟我们的主图也是拿他给我们的图片改的~~

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更关键的是，一个我们本来卖28元的产品，我们在1688上跟他下单是19.8元，他也直接在淘宝上卖19.8元，没过两个月，我们的月销就降到不足一千，我 们为了挽救颓势，价格也一直下调到20.8元，最终也抗不住量价齐跌~~~他的链接成为了这个单品的销量冠军。

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我们又是如何知道他们就是一家的呢，因为他淘宝店的公司和1688虽然不是同一个公司，却是同一个法人。更悲惨的是，他们就是1688上一键代发最便宜的，即使我们知道了这个事情，还是不得不继续跟他们下单。

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当然，我们也不会这样坐以待毙，这时我们找了我们的前老板，因为他时不时也会过来看望我们这两位老兄弟，并且多次表达过可以投资。这时我们才想要他的投资，因为我们想自己做这款产品，但也不是直接生产一模一样的，我们稍微做了改良。