两次创业后我发现普通创业真不如安心上班

姚创源

那做产品的话，就需要开模和生产了，这些都是需要比较多资金的。老板马上就答应并且很快就把资金转过来，然后又介绍了一个在东莞台湾工厂做工业设计的台湾朋友免费帮我们设计建模，并且还用3D打印机直接打了个样品给我们。说到这，我至今都觉得我们欠他这个人情。

姚创源

然而，我们还是想的太天真了，即使抛开我们的模具费，我们每个最终成品的成本已经高达20元，还没平摊从东莞过来的运费。我们认真分析了一下，主要还是汕头澄海那边有产业带的优势，有专门的设计和开模的公司，模具费就比我们便宜，然后有专门大批量做塑胶原料的，原料成本也比我们低，虽然我们找的东莞工厂是一个塑胶加工厂，但他能采购的原料的量比起产业带那些，也只是小巫见大巫了。

姚创源

还有加工，澄海那边把各种加工散发到各家各户的宝妈和老人做，一件加工费可能只要一厘钱，而东莞的工厂的工人，底薪加社保什么的，已经把成本加得很高了。既然拼价格是拼不过了，而且我们的产品也做了一点改良，并且印的是我们自己的品牌，我们索性卖回原来28元的价格，但即使这样，也没有我们找他们一件代发赚得多，因为现在是我们自己的货，有包装和运费。

姚创源

这一轮折腾，时间又来到了双十一，我们自己开发的这个产品是没有赶上的。不过我们有了另外的渠道发现，就是抖音，这个过程中我们也尝试在抖音上发视频给淘宝店引流，效果不佳，但没过多久，抖音就关闭了这个通道，视频只能推抖店的产品，我们也尝试在巨量引擎充了近一万元，流量是很大，但几乎无转化。

姚创源

最后终于发现了一个效果还不错的方式，就是找红人合作，找头部红人是不可能的了，一个是坑位费就把我们劝退了，另一个就是我们的产品和公司资质也通不过他们的选品审核，我们找的是腰部甚至应该称作是腿部的红人，前期我们有在星图上找，发现也很不好筛选。

姚创源

我们要找的红人也是精准的，就是讲儿童教育和亲子关系的这些人，星图是筛选不到这么细的，我就自己在抖音上去搜，找的全是几万和十几万粉丝的，然后一个个去联系，送样品，0坑位费，纯分佣，从ROI来说，效果还是很好的，一个月卖了千余个，价格卖得比淘宝更高。

姚创源

同时，因为有资金，也有了自己的产品和品牌，我们又开了个京东店，除了我们自己开发的这款产品，还另外选了几款价值相对比较高的玩具上架京东店，其中一款叫穿越火线，售价要200元左右，这一款，在半年后的618活动中，我们也打造成了个小爆款。

姚创源

既然是京东店，肯定还是要开通京东物流，我们的产品要发到京东在全国的7大仓库中，沈阳，北京，西安，上海，武汉，成都和广州，平台才会打上京东物流的标志。大概一年后我们又开通了天猫店铺。

姚创源

一眨眼，两年多的时间就过去了，事情看似在慢慢往好的方向发展，但实际却并非如此，刨去各种费用，不含我们的人工，我们的利润始终没有超过两万元，我们能分到的不过几千元每个月。

姚创源

其实这三年的时间我们也一直在讨论该如何快速更好的发展，可能正应了那句大部分的初创企业都撑不过三年，在我们成立公司三周年之后，我们决定好聚好散，拆伙，结束了一起奋斗过的事业。