聊聊我的十年创业经历（创业应该是从我祖辈就开始了）

钧泽

一、先说说我们家族上百年的奋斗史：
我们家族奋斗史，应该可以追溯到我的祖父辈，甚至曾祖辈。

我的曾祖辈就一贫如洗，丙子丁丑年川北大旱，曾祖母带着我的爷爷往成都平原逃难，曾祖母饿死异乡，爷爷在地主家做了长工，而后参加抗战。解放后，因国军身份屡遭打击。到我的父母便是妥妥的农民工了。……像我们这样的家庭一直穷困到了我的30岁之后。怎么说也是上百年的家族苦难史吧。到了我这一代好不容易上了大学，而后奋发图强，为了改变命运 毅然开启创业道路。

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二、简单说说创业历程：
10年来也是几经挫折磨难，14年初开始创业，之前做了几年的销售和销售总监。

14年2万元起步初次和人合伙创业 。17年稍有基础，但因为某些原因生意下滑70%以上，基本上打回原形。而后再次创业。20年刚好疫情之后，被合伙人过河拆桥，一切从头再来。这是第3次创业了。

从自己1个人发展到10人的团队用了1年时间。而后人数不断增加，20人 40人 60人。

17年遭遇挫折的时候 果断把规模从100人左右 砍到60人。19年底的时候再次发展到100人左右。

目前公司快到200人了。

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三、聊聊其中的艰难险阻和残酷性：
1、同行的盗窃和卑劣：我做的是电商，在我的行业是我是比较早将产品从线下搬运到线上的人之一。我的一些同行看到之后便立刻盗取我的链接图片，然后疯狂刷单的方式争抢流量，于是我的产品基本上也被他们给抢走了。所以我只能不断去开拓新的产品线。早些年基本上70%以上的产品都是我搬到线上去销售的。

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2、同行内卷的残酷：这种内卷主要体现在争抢产品项目，流量入口。方式主要是刷单，当时是非常残酷的，非常疯狂，多疯狂呢。？我的一个同行一个天猫店一天刷单可以超过100w，每天的营业额超过行业第一品牌（美的），就是这么疯狂。当时的线上销售严重泡沫化，可能一种产品所有商家加起来一个月3万个，实际销售才3000个。就是这么疯狂。所以当时也坑了很多外行人，很多人一个网上销售那么好，比如3万/月，他进来随便卖一点也可以生存下来，结果谁知道那都是虚假的数据。一个同行进来不到1年烧了将近1000万果断退

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3、17年因为被供应商坑，产品质量不合格，某些产品权限下架，导致业务量下滑70%。 那时候公司的人也砍掉一半。

4、白眼狼员工的背叛：其中一个员工，初中学历，我亲手培养他成为给了运营，结果因为他有点飘被我批评一顿之后就投靠到竞争对手的阵营。用过去的资源和我对着干，当时真的是让人烦躁不堪！当然老天开眼，后来这个白眼狼和竞争对手都没有好下场。这里具体不多说。

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5、最险恶的时刻实在20年疫情期间：因为我创业起步是和人合伙，用的是合伙人的商品品牌。后来合伙人看我的做大 了赚了些钱就眼红，20年疫情爆发后，大约五六月份。当时和合伙人的矛盾就是剑拔弩张了。因为品牌在他手上，他就以品牌方的名义 通知所有供应商停止给我供货！！而且他们自己也开店，用更便宜的价格倾销同样的产品。而且来我挖下面的员工。……可以想想当时的形势多么险峻 …………没有业务了，没有货源了，现金流也收到了极大影响。基本上在这个时候公司要作鸟兽散了。其实那个合伙人他们还有其他的和我一样性质的合伙团队，别的合伙团队都被他们的阴谋诡计 收拾掉了，或者是过河拆桥消灭掉了。

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但是很庆幸，我是有些战略思想 和策略的人，我的员工也紧紧跟随我，一起继续奋斗 我们打造了全新的属于自己的品牌 。大家没有散伙！

当然，因为多年的合作 利益纠纷 ，使得我和品牌方 一直争争吵吵，甚至官司不断，甚至我们闹到了派出所，但是所幸我这个人一身正气，身正不怕影子斜，他用尽任何卑劣手段，也没有抓到我身上任何把柄，一直奈何不得。

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四、说说创业的感悟和心得：
1、我感觉创业者必须要强大的学习能力，因为我就是从1个人战斗过来的，公司每一个环节我的曾经亲力亲为，而且总结出一套系统 正确高效的工作思路，方案。什么都要自己搞清楚搞明白，然后再交给正确的人去执行。

所以我这些年招人的时候不是找员工，而是找徒弟那样的标准。公司现在的管理层都是我这些年亲手招聘 培养和指导他们。甚至可以说把他们从“废物”培养成为给行业的精英。我经常给他们开玩笑说我们的用人原则是“变废为宝”。正因为这样大家也才有了深厚的 革命友谊 。

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2、人还是要走正道：
我以前的合伙品牌方很卑劣，同时阴谋诡计也多。他的其他合伙人都是通过阴谋诡计，用非正常手段（和黑社会差不多）把生意给霸占了（因为合伙人都是合伙公司的法定，而且管钱， 做电商钱来钱往的的确说不清楚。 法人和公司的账户经常资金往来很正常，但是这个事情硬要用法律去评判的话恐怕真的有问题。（于是那些合伙人在他们的威逼利诱下，只能以象征性的价格出让了公司股份）。

钧泽

但是他们拿我没辙，为什么？因为我公司的钱都是不管理的，我公司业务的钱都是让公司的管理层去管理。他要说什么职务侵占之类的诬陷之词一点都扣不到我的头上。甚至打官司 也没用，我还借用官司之便 写了近10万字的材料，把他们的丑事烂事 在行业宣扬一遍。哈哈，我的战斗力还是很强的。

这个事情给我的启示就是，和人合伙要慎重，很多事情要谈好。钱的事情是很严肃的事情 ，事关法律 和自己身家。开不得玩笑。