个人如何做跨境电商，我做亚马逊的经历

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4.3 注册商标的资料准备。

1.首先你得有个商品印上了产品的logo。我是自注册，上次申请的时候相当草率，在网上找了个图片，然后P了一个logo上去，很快就被驳回了。第二次申诉，痛定思痛。在某宝上定制了一个产品，使用激光雕刻把商标铭刻在产品上面，然后请别人拍照，再上传到自己的亚马逊后台，创建了一个产品页面，最后再把证据和图片一起提交给亚马逊。这一次，成功通过了！
2.美国商标注册新规之后应该如何注册？新规跟之前的差距就是现在需要一个律师帮忙提交资料。这个的话我当时注册虽然有一份教程，但是我也研究了三天，总的来讲时间精力花费很大，现在就需要律师注册的话，其实我建议说自己去找住找代注册公司注册，具体找什么代注册公司，你需要自己去找，我无法介绍。价格在3000-4000元左右，一般包证据。
3.你找代注册公司注册的话，一定要注意一个问题就是，USPTO上面留的联系邮箱，必须是你自己的邮箱，假如说代注册跟你讲用他们的邮箱，好方便接收材料，你要果断拒绝，你自己给他一个邮箱，把密码告诉他们。让他们完成注册之后，再把邮箱还给你，然后改邮箱密码。因为品牌备案，还有授权其他卖家，都是需要用到这个联系邮箱。有的不良代注册公司，他会偷偷授权给其他卖家收授权费，这样对于商标持有人来说，是不公平也是不安全的。

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五. 亚马逊选品, 先想清楚7个问题，很重要！
首先，要问自己懂什么。想想自己现在在什么行业，对什么产品熟悉。比如说我是做原来是做3C产品，我对这类产品的的认证，价格，竞争情况了如指掌。那我肯定是围绕着这类产品开始选品。假如说你现在什么都不懂，那没有关系，你也可以，先找一个品类, 找出头部3个卖家，列出4个关键词：产地，价格，主要参数，品质等级，然后细细地观察。再没有做到懂行之前千万不要轻举妄动

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第二，看看自己有多少钱。创业资金50万以下的小卖家不要考虑开模，就去1688上找货，为什么呢，开个模最少5万块钱。开模之后，你能订多少货？你定1000个货，工厂老板根本没什么兴趣，即使看人情接单了，产线工人刚把产品熟悉了，货就做完了，你这个品质无法保障。

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第三，产品要小要轻，现在国际物流的价格非常高，只要海运出问题，国际空运价格马上飞涨。我的老家江西赣州，南康是一个家具产业带。我的堂哥说，能不能把家具弄到亚马逊上来卖，我拒绝了，家具这个事儿，我肯定搞不定，太大太重，大卖也不一定能做。

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第四，你要在1688上选品也需要有价格优势，那就是找到厂家。怎么找到厂家呢？你看这个卖家是不是在产业带上，比如说你要做五金配件，看他是不是在温州；如果你要做3C电子，看他是不是在东莞和深圳；你要做小家电，你看是不是中山和佛山；做生活品用品类，看他是不是在义乌；要做纺织类产品，看他是不是在苏杭。再看卖家的产品种类，杂且多，不要考虑，最后看成立年限，在1688时间越长越好。

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第五，如何判断产品是否有市场？我特别反对凭空想象，凭空创造需求，因为这样很容易掉坑里。选产品，要去亚马逊去找三个卖家，如果你能找到销量不错的三个卖家，那就说明这款产品能够满足市场需求，而且有可能会卖的不错，有一定的市场容量，能够容得下你这个小卖家。

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第六，不要朝三暮四。亚马逊平台看一看，选品软件看一看，觉得那也不错，这也行。一天下来，什么都选不出来。这就要求我们需要想好一个品类，然后认认真真地从这个品类下手，找到一些卖家，看别人在干什么，你就干什么，而且比他们做得更好。

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第七，侵权产品，违规产品，敏感产品都不要碰，现在有大把流氓律所在亚马逊钓鱼，而且手段非常狠辣，被缠上起码脱一层皮。

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6.  打卡机专用选品法：亚马逊蹲点选品法
作为一个亚马逊小白，我们首先给自己定一个小目标，就是月收入超过一万元。一个月收入一万元，我们需要选一个什么样的产品呢？年薪12万，每天需要赚329元，需要卖出10个产品，每个产品净毛利32.9元, 净毛利率至少20%，那么你的产品的售价应该是164.5元, 折合成的美元大约是26美金。好的，现在我们的目标很明确了，我们需要找到一个产品，售价满26美金左右，每天卖出10个。那这样的话，你就可以月入过万，那假如说你觉得一个产品卖出十个，要求过高，那行，那你就开发两款产品，每天各卖出五个。

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首先我们应该选定一个品类，在这个品类下面找出十个优秀卖家，这十个卖家怎么找呢？比如说你要做生活用品类，要做手套，你搜索Winter gloves冬天的手套, 前三页的卖家,你觉得做得不错的，把它选出来, 选到十个卖家为止。这里多说一句，在搜索的时候，我们要把我们那个地址Deliver to China改成Deliver to美国本地地址，你输入一个美国本地邮编，比如说我用的是纽约某个邮编，然后填上去,  点apply, 变成发货到美国，那搜索结果是正常的，假如你默认发货到中国，很多产品是搜不出来的，连头条广告都没有。