个人如何做跨境电商，我做亚马逊的经历

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我：Keepa看排名，预估一下他的每月销量。

运营小A: 排名稳定在大类前300，每天至少有220个销量。因为按照老A的习惯，新品上下个月必做Best deal，所以下个月的销量他会达到1万个。

我：很好，小A观察很仔细，对老A研究很深刻。产品经理，我们现在需要跟做老A一样的产品，我的要求如下：
1.颜色我们做银色。
2.边角要打磨光滑，标准是戴着手套去摸，不会钩起线头。
3.笔记本承载面要打小圆孔，镂空散热。
4.价格我们要比老A便宜十美金，但是毛利要保持在35%以上，怎么做你去想办法。
5.老A产品的优点我们全部要有。

产品经理：没问题，交给，一周之内给给方案和成本预算。

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在这个选品过程中，你发现没有，其实数据只是辅助。市面上常说的数据驱动选品，对，这是一个方向，但是其实大麦之间更多的是相互模仿和相互借鉴。别人出了一个产品，那我们想办法去做这个产品的的第二代，毕竟模仿是最稳妥的创新(可能是深圳马总说的话)。再回到数据化选品，数据化选品选出来的最终是什么呢？也是某一个产品，你觉得这个产品有销量，有潜力。那么你要做的事情把它选出来，然后呢？然后是借鉴，再超越。

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举一个例子。有一条街，有家肠粉店生意特别火爆，你觉得他赚钱不少，于是也在这条街上开了家肠粉店，你要把肠粉做得更好吃，把桌子擦得更干净, 吸引更多客户过来吃肠粉。这就是正经的合规的赚钱办法。

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九.  如何做出好的图片？如何高效地跟美工沟通？
亚马逊的图片简单来说，首图是白底，没有阴影，没有使用场景和任何背景，不要随便加戏。剩下的图片非首图, 则可以加背景,使用场景,也可以加文案, 这就很灵活了。

做亚马逊的图片，角度，创意，从哪来？我非常不赞同完全由自己100%首创，因为一个人的灵感是有限的，你要知道，连牛顿都说他是站在巨人的肩膀上，你做亚马逊图片完全凭空创作，对，会有一到两个亮点，但是，并不能说明这是一套很好的亚马逊的图片。那应该怎么做呢？应该参考同行。同行就是最好的老师，而且他们的图片肯定是经过深思熟虑，我们要做的是参考他，模仿他，并超越他。超越靠的就是你的灵感。

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我们应该找到至少三个同行，把他们的图片拿出来看，再决定你自己的图片，然后写一个作图需求给美工。经常有亚马逊运营跟美工吵架，为什么呢？很多时候是因为亚马逊运营没有把话说清楚，只给一个笼统的关键词，比如说这张图，我要震撼的效果，这张图我要新奇，那美工就按照自己的想法去做做，出来之后，亚马逊运营又觉得没有达到效果，美工觉得很委屈啊。总而言之是亚马逊运营没有把需求说清楚。

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应该把图片需求形成文字。一张图片的需求至少包含三个部分，第一，文案，第二，这张图要表达的意图，以及你希望的角度，和使用场景。第三，给出参考图片。假如说你把这三部分说清楚了，美工没有做到，那就是美工的问题，假如你没有把这三方面说清楚，你觉得图片做的不好，那就是你的问题。

简而言之，就是参考同行，并超越同行。另外把自己的需求写清楚，美工才能好好执行。

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十.  超低ACOS的广告办法。
假如有一种亚马逊广告方法可以让你的广告组Acos降低到5%以下，你想知道吗？假如有一种广告，你不用费心费力，它自动把你跑起来，自动就给你赚钱，你想拥有吗？

今天我们就来讲一讲这种广告方法。就是市面上俗称捡漏广告组，或者是佛系广告出单法。内容很简单，就是把所有的产品放到一个自动广告组里面，然后出价0.1或者更低，每日预算控制在五美金或者十美金。放着它，不管了，一周或者两周之后去看，你会发现惊喜，Acos绝对在5%以下, 花费不高，但是销售额还不错，我的朋友老谭用这个办法每个月可以增加2000美金的销售额, Acos在3%以下。

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这个广告方法不是我的原创，是我原来公司的广告组组长告诉我的，老谭也通过自己的研究自己发明的，还有其他网友也发现了这个技巧，然后分享在论坛里面，论坛下面就有人说，这是他发明的，而且他还教给他的学员，这个事情怎么说呢？这么说吧，就是说大家在操作过程中，分别发现了，都以为自己是第一个发现。但是这个方法并没有申请专利，大家只要看到了就可以用。

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这个自动广告方法的底层逻辑是什么呢？在亚马逊竞价广告系统，自然是出价越高，展示的机会越大，但是出钱很少很少的人，也会给机会。亚马逊的广告系统是这样的，见者有份，分多少？就看你的出价，但是只要你出价了，多少会让你沾一点。亚马逊流量巨大，沾一点也是不少哦。

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十一. 我是这样找到靠谱货代公司的。
讲这个之前，我先讲一个故事，是真实发生的事情，在深圳外贸圈，突然有一家货代公司，价格超低， 短时间内收了大量的货物。他是这么操作的，先低价收货，手上有了货，再跟下家谈优惠价格和账期，下家看他货物这么多，也就答应了他账期。两个月之后，这家货代公司跑路，下家没有收到钱，于是就把卖家的货全部扣住，要卖家再次付钱才能出货。被坑的卖家没有办法，只能再次付钱，把货出了。这个故事告诉我们，选货代千万不能选超低价的货代。