个人如何做跨境电商，我做亚马逊的经历

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选出来之后怎么办呢？你就每天看他们有没有上新品，上新品之后，看他卖的怎么样。如果有条件，你可以利用选品软件看下它的销售趋势以及预估销量，如果没有条件，没有选品软件，那也没关系，我教你一个土办法，一个Review就等于50个产品销量，一般review跟订单的转化关系就是100个订单，大约会有2个客户自然留评，当然你催一下，或者用些手段可以到3%，可以到4%，但是亚马逊现在抓的很严，所以说你按2%来算就对了，简单来说，就是一个Review的背后会有50个订单。数一数，它有多少个Review，就可以估算这段时间他大概是多少订单。假如说他一天能够出20个订单，那不错，这个就是你要找的产品。

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有潜力的产品已经选出来了，我们现在要做的是模仿并超越，如何超越？这就要求我们的产品的有差异化并优化升级成二代产品。

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以冬天的手套为例，我们的产品可以跟他做到一样方便好用，那客户会搜索的时候，出来各种手套，为什么要选择你呢？你又有什么办法能够吸引客户的眼光呢？那么你可以改变颜色，比如红色，黄色等亮色，可以加一些配件，比如说加手套收纳网袋。然后再把差评拿出来，这个时候也是一样的，如果有条件就用选品软件把差评全部拿出来，如果没有条件没关系，我们就去前台看看，客户有什么痛点，这个产品没有解决，那么你把它解决。一个产品出来，第一代产品肯定是有很多缺陷，那我们要抓住契机，我们不要做第一代产品，我们直接在别人的基础上去做二代产品，做升级版的产品。

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对，选品就没有那么复杂，太复杂了，新手卖家也掌握不了，我们就蹲点，看别人干什么我们就干什么，而且在这个基础上，我们还要做得更好。这样，你才有可能在这个竞争激烈的市场里分一杯羹。

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七. 打卡机专用选品法： 一配到底！
苹果iPhone手机刚出来的时候，对, 苹果手机是赚了一大笔钱，但是你没想到成千上万的人能通过卖手机壳赚到了大钱，我的朋友老谭就通过在速卖通卖手机壳，赚到第一桶金。

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那我们能不能围绕亚马逊上的电商大牛的产品去做配件呢？我当时刚创业的时候，第一款产品就是配件，是给移动电源一哥的产品圆柱形移动电源设计了一款配件。准确地说，是配件套装，一个EVA收纳盒，圆形塑胶圈，用来防止圆柱体滚来滚去，还有一块擦拭布。这三个东西都是现成的东西，很偏远，又不用开模，巧妙之处就在于尺切中了用户实际使用场景。另外东西很轻便，货运不贵。就这么三个非常非常便宜的东西组合在一起，满足了客户的使用需要，这个产品让我赚了九万元人民币。当然，随着竞争的竞争越来越激烈，这款产品现在已经没有了毛利。

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但是这个产品给我打开了一个思路，我可以围绕着电商大牛卖的好的产品去做各种各样的配件，现在我是围绕着美妆产品去做配件。比如我在给一款直发器做配件，首先，我瞄准那款直发器，它只有一个尼龙布收纳袋，我可以给他定制一个EVA收纳盒。直发器在使用的时候很容易烫到手，我可以配一双精美的均码的防烫手套，第三直发器使用之后，机身很烫，我再设计一个陶瓷的小的置物架，就类似于垫筷子那种，这样直发器悬空，这样的话既不会烫坏烧坏自己的东西也更安全。假如EVA开模，这个开模是非常非常便宜的，防烫手套和小的置物架，也很便宜。再贴自己的商标，用丝印贴，300块钱一套丝印，丝印也很便宜。

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记住，找电商大牛，一定要找中国的本地的电商大牛，因为现在有很多流氓律所，即使你用for加他们的品牌，流氓律师也有办法把你告了，所以说我们的目标是中国本地电商大牛，这样做有个好处，因为都在这个平台上卖货，大牛是靠卖货赚钱，只要你不去跟卖他，他不会管你。况且你也是合法合规的，他们更不会勾结流氓律师去搞事，和气生财嘛。电商大牛的品牌在这个平台上已经有一定的搜索量，你只需要跟着。不需要费很大力气就能出单。

对，这就是我独特的选品办法，一配到底。

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八. 大卖家选品现场，真实还原。
产品经理： 报告！行业大佬老A在工厂做了模具, 第一批订单5000个, 是一个笔记本支架,很快要上线了, 我们要跟进吗？

我: 不急，让子弹飞一会儿。

运营小A: 报告! 老A笔记本支架上线，Title重点说给MAC使用，15.6英寸以下的笔记本都可以使用。

我：好的，不急，让老A自己玩一会，等Review100个的时候，告诉我这款产品的三个优点以及所有差评的反映的痛点。

运营小A: 半个月，这个产品有了100个review, 按照老A的打法，有30个是他们的粉丝做的测评，另外70个Review是100%真实，老A在Kinja和Slickdeal 同时做了促销， 15美金优惠，两个站外促销卡点准确，双炮齐发，获得了至少3000个订单, 杀入了大类前100，然后再发邮件要Review，半个月100个Review集齐。

我：好的，知道了，告诉我三个优点和所有缺点，产品经理也过来听。

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运营小A: 优点:
1.结实耐用。
2.角度好调节，各场景适用。
3.有防滑贴，笔记本不会滑落。

缺点:
1.价格偏贵，69.99美金。
2.黑色，有灰尘马上能够显现，
3.边角很锋利，对客户使用不友好。
4.散热一般，底部没有镂空。