记录自己第一次买房的经历

木子浅

摆台当天，在业主来之前，中介先给我们简单做了一个培训，确定了一个砍价思路：我们是一对刚结婚的夫妻，想在广州有个稳定的家，因为刚工作没有那么多钱，家里人帮了很多，也负不起太多债务，也看了很多套房，就这套比较中意，希望业主能让点利。其中，中介充当一个亲戚的角色，在旁边帮我们打掩护，大概就是一直卖可怜，让业主压点价，现在看来这个策略确实有点劣势，导致我们谈判的时候一致是弱势的状态。然后就是确定一个首次报价，中介给我们的建议是从430w开始。我：不能直接410w。中介：最好不要，因为之前那套相同户型的是440w成交的，业主肯定也知道这个消息，而且二手房都是一房一价，历史成交价有一定参考价值但不是绝对的。

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（1）第一次谈判，业主到了以后，我们先是拉了一下家常，然后看了一下查册信息，确认无抵押无贷款，也没其他问题，然后我就切入正题，直接按上面这套策略来展示自己的不容易，报价430w后，当时业主肯定是不同意的，不过也没立马起身就走，我们也一直在业主拉扯，后面看僵持不下了，中介偷偷给我发了个消息，让我们先出去商量一下，于是我们就借口说要询问家里人意见出去了，出去前业主说了句，如果价格再低于440w就直接走人了。

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（2）第二次谈判，出去以后，我们跟中介商量了一下，中介建议我们，如果业主已经这么表态了，这次报价还是不要低于440w，不然可能就谈不下去了，因为这个价位我们也能接受，就打算先报442w，情况不对再一万一万往上加。我询问中介，如果是这种情况，以他们的经验大概会多少成交，他给我的答复是预估448w。

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（3）第三次谈判，这次中介觉得这一轮应该是最后一轮谈判了，这次就能砍一点是一点，随机应变。回到房间，我就跟业主说，因为现在借了很多人的钱了，刚才出去打了个电话，好不容易又借了点，同时跟我们父母商量了以后，我们俩各退一步，一口价，445w。业主估计也是被我们磨的有点累了，犹豫了一下以后，要价446w，后面我们又在445和446之间拉扯了一段时间，最后我也有点不耐烦了，我就说：算了，我来拍个板，最后一个数，445.8w，你发我发大家发，可以就现在签约。

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后面业主同意了这个价格，然后就是中介拟合同，网签，为了防止业主反悔，我首先付了10万的定金，同时大概确定一个月后去房管局办理过户。中介帮我们梳理了一些合同上的细节，例如增加了条款，让业主交一笔水电煤气物业保证金，等交楼以后归还。签约以后，中介让我们把中介费的尾款结一下，我不想全都付清，怕付完钱他们积极性就不高了，提议留一笔钱能过完户以后再交，中介同意再留1万的尾款最后交。我们是中午开始谈的，结果签完合同以后已经是晚上七点了，整个过程确实有点累，不过最后还是在我们预算范围内买到了中意的房子，我们也还是比较开心的。

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贷款，我们打算首付30%，公积金和商贷组合贷款，在广州，2个人首套房公积金最多是可以贷160w的，剩下的我们就走的商业贷款。当时中介给我们推荐民生银行和中国邮政储蓄银行，我们问为什么不选四大行，他给的理由是四大行流程比较死板，提前还款不方便balabala，还说如果选择民生银行，可以自己贴几千块钱作为回扣，但其实我后面了解下来，发现其实是因为中介的老婆是贷款机构的，他们是为了完成自己的指标，同时能拿到一部分银行的回扣才推荐的。所以经过多方了解，我们最终选择靠谱的建设银行，因为我和我爱人的工资卡都是这个银行，以后每个月还房贷就不用转到固定银行卡上面去。申请贷款是需要业主和本人都去的，业主主要是过去提供转账的银行卡信息，我们则填写了一堆申请表格以及提交个人信息材料，整个流程不超过2个小时。之后就是等银行审批。

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公积金贷款11天就出结果了，贷款年限只批了28年，因为房子比较老了，商贷过了13天出结果，贷款合同出来以后，我们又找了一天中午去银行把合同签了，然后就是准备过户事宜。

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过户，房管局工作时间是工作日9-12点以及13-17点，周六的9-12点也是可以办理的，但是听中介说周六人会比较多，需要早点去拿号，因为我们一开始并不知道周六能办理，所以让中介约了周一中午，因为我爱人只有这天中午有空。

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过户前，中介先拿我们贷款的银行卡办理了一个监管账户，所谓监管账户，就是找个第三方先把首付打给他，等我们这边拿到房产证以后，第三方把首付和这期间产生的活息转给业主。

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过户当天，我们先是拿号排队，因为我们拿的那批号比较早，大概等了十几分钟就到我们了，工作人员首先是查看了我们的资料，然后我们听中介的指引在一堆文件上签了字，完成以后工作人员让我们等叫名字，跟中介了解了一下，这个过程就是工作人员找领导签字并且核税，大概等了40分钟，工作人员叫了我们的名字，然后付了1%的契税以及170的工本费，就办理完成了。新房产证需要3天以后出来，然后建设银行那边的人会先过去那边拿，我们再找个时间去建设银行拿。