我做电商的那些日子

王皓

电商的开始，很多人一开始做电商，是在想做哪个平台?我当时也想过这个问题。

摆在面前的就是淘宝，京东，拼多多，抖音，快手，微店，咸鱼。

这个过程，在网上查过许多开店店主写的相关文章，每个平台都仔细的研究过。下面大概率讲解一下，我对这些平台的认知。

王皓

淘宝，这是最老的一个电商平台，这个平台上的老店很多。但是这个平台，对于中小商家的扶持不是很友好，淘宝和天猫，最喜欢大品牌，最喜欢大公司，小的电商入驻，基本上分不到什么流量，全靠刷单，刷评，推流，太烧钱，没选择。

王皓

京东，京东要求采用京东的快递配送，但是京东的配送费在我们这儿很高，差不多7-12块一单吧，跟据路程远近。另外京东的外箱要由京东快递来打包，外箱费是省不了的，快递费也省不了。京东的快递打包，里面不能放其它东西，比如什么抽奖，还有产品的宣传做广告，拉客的小红纸等。

王皓

拼多多，是从淘宝里面分流出来的中小买家，相对混乱，入门极低，相对来说更适合普通人创业，更适合没有品牌，但是品质还能保证的商家上货，销售。在者拼多多的人气也很旺，许多农村人在上面买东西，价格便宜，理论上就是有价格就有市场。所以，当时选择了做“拼多多”。

王皓

抖音，作为一个兴趣电商，也是值得偿试的，但是需要主播，每天2小时，要靠主播拉人气，然后在直播间买东西，要打折，价格越低越吸引人。因为大家都在刷抖音，所以也决定试一下。

快手和抖音差不多，另外快手的人气比不上抖音，所以呢，也就没去偿试。

王皓

微店做为一个分享行的电商，需要你朋友圈人多，强大，有很多的人在你朋友圈，你分享链接后，你的朋友看到了去下单，这就如同当年的微商，本质上是做朋友圈的生意。

王皓

咸鱼是做二手商品的，没考虑。

最终，选择了三个平台：抖音、拼多多、微店。这三个平台。

王皓

为什么要在抖音上开店？因为抖音上人多啊。同类同品的商品，在抖音上销售要比在拼多多上贵十块，八块，依旧还是有人下单购买。这就是抖音作为：兴趣电商产生的价值。

但是，如果你不是团队运作抖音电商，弊端就非常的大，你引不了流，吸引不了顾客，你的成交率会非常的低。

王皓

因为我注册的是公司，所以，在做抖音电商之前要想开通小黄车，要必须要有1万个粉丝。我当时新起的账号，用公司进行了实名注册，交了智商税：600元开通蓝V，实际上有没有蓝V区别不大。顾客又不是看你是不是企业店才下单，是看产品喜不喜欢。

王皓

前期我没有1万个粉丝，当时都想在去注册一个个体工商户的营业执照算了。但是没去。实际上一开始不是错的，当初不需要注册公司，注册一个个体工商户，可能一年能省好几千块钱。至少做账的1800，对公账户的600都不需要花，还有后面的一些费用，我慢慢说。