我做电商的那些日子

王皓

按照平台的要求，必须上加20个产品，因为平台在考核你的各种率，这些率和你店铺的权重有关。当然，如果你不考虑这些率的话，你只上架一个产品也是可以的。

王皓

我当时上架了20个品类，这20个品类有些是我自己找的货源，有些是别人的货。但是我上架销售后会有差价，货是别人发的，我只赚差价。

王皓

上架的产品都要做主图，详情图，这也是一个工程，六张主图，不是随便上的，你要带全了产品的信息，别人点开看时，有想要点进主页的冲动，才能下单购买。不会PS的人，主图详情图都要花钱，主图一张18块，6张，或者10张，就是180，详情图200一幅。市场价就是这样。如果我不会做的话，我20个产品，就要2000左右的钱，做这些。还好我自己能PS，主图详情图的钱就省下来了，麻烦的是每天晚上加班PS主图，详情图，这种加班还没有加班费。

王皓

抖店的直播，
直播这里面的学文就非常大了。正常人做直播就是十多个人在观看，少的时候就是自己的二个小号在里面，陪着自己。这也从侧面反应出一个问题：刷单上的粉丝，基本不关注你卖什么。没有真粉，都是路人粉，导致了在直播的时候没人观看，也没有成交量。

王皓

另外就是，直播的产品单一，不像大主播的直播间里面，动则几十上百个产品轮流在播，一直看下去的人为了捡漏，总是会在直播间，然后3块买个盆，还包邮。想抢这种漏。

现实是，我的直播间里面，基本上没有什么人，一天播2小时，我坚持了2个多月，没有因为直播而涨粉，也没有因为直播卖了东西。总结下来直播带货，就是失败的。

王皓

总结了，直播失败的原因，第一就是粉丝不垂直，他们不看你播，也不喜欢你。因为他们是刷上去的；第二就是商品单一，一直只讲一个产品，这个产品你产三到八分钟，还是同样的话术开始讲，没人看。这跟大主播的空间来讲，是天差地别，对方一晚出几十万上百万的货，我一天10块的都出不了。浪费时间，精力。

王皓

所以，做电商，要做什么电商？选品好的，有团队的，分工明确的。一个人的电商，是非常难的，除非货就是你家后山生产的，你天天去地里播，然后顾客认可你，你的价格还便宜 ，就会有人下单。不然，都是在浪费时间。

王皓

这中间，为了出量，也想过许多办法。比如说短视频推流，把认为拍的好的短视频加热推流，200元24小时，非常的烧钱，短视频推流前期是自己花钱推，效果很不好，大约花了1000多块钱吧，也就一周推了5条短视频左右；挂在短视频下方的小黄车，基本没人点击过，也没人看过我挂上去的商品。说明推流的受众，顾客群体可能不喜欢我这个产品。最终导致1000多的推流费白花掉了，没成交一单。

王皓

后来是找了专业做短视频推流的商家，这种商家只要你做抖店，你不找他，他们天天都来找你，打电话，加微信，发短信，后台留言等。所以很好找。我他们答了一年980元的合同，然后负责帮你的视频推流。实际上这个地方也是个坑，有许多这种推流公司，也就是我们经常看到的一间房子放着几百上千台手机，他们用这些手机号码注册了抖音号，你需要推流时，他们不是把你的视频推给了大众，而是把他们控制的这几百个账号，同一时间涌入你的视频里进行观看，然后一波又一波。你以为一晚上几万的播放，爆光很大，但是实际一单没成交。

王皓

抖音官方的推流，是按你的要求，选择了地区，年纪，学历等进行分配后给，把你的视频推荐给特定人群。200元一条视频24小时，但是没有成交。运营公司的推流，是由后台指挥他们哪几千个注册账号，反复进入你的视频观看，数据是出来了，实际啥作用没有。