我做电商的那些日子

王皓

后来抖音我再没有砸过钱推流过，第二年也没叫短视频公司为我的视频加热过一条。因为都是白花钱，抖音视频要重做，粉丝要重新吸。所以，后来都是开车到地里面直播，然后在地里面拍视频，剪辑发送。通过制作出高质量的视频，吸粉。然后直播的时候，也不是坐在某个地方，而是由另外一个人抬着直播的架，跟随我，一边讲解果园，一边讲解果实，果肉，还有采摘时的场景，通过实景直播，然后有人进来看到就会问价格，问在什么地方，都会告诉对方，渐渐的通过这种模式吸引了一些粉丝，知道我们这个账号是做什么的，然后要想买什么东西会问一下我们。

王皓

也就是从这一刻起，抖店挂在视频里的小黄车，还有直播间挂上去的小黄车，才会有销量。但是量并不大，因为受产品的影响，大至出了500-700多单吧，这个量还是接近半年的量。和哪些大主播比，人家一晚上出几千单，我半年出700多单，确实很少。

王皓

抖店支出的费用：

抖店开通蓝V600元，一年，不可退；

抖音小黄车押金500元，可以退；

抖音店实保证金5000元可以退。退的前提条件，你抖店最后一笔订单成交后3个月，没有人要求退款，退货时，可以申请闭店，退5000元保证金。

前期刷粉丝的费用1180元，软件用了1年刷了3.8万个粉，后面掉了6千左右，最一有3.2万粉还在。

王皓

推流费用：约为1200元，推过四五个视频，记忆中；

第三方短视频加热推广，980元，一年的费用，估计加热推广过30多条视频吧；

办理《预售包装食品》证书时，买了一块食品经营公示篮牌子，120元；

直播道具：直播麦克风580，直播支架90，直播补光灯480，直播声卡980，拍短视频稳定器840，合计：2970元

总费用：600+500+5000+1180+1200+980+120+2970=12550元，其中500小黄车，5000保证金可退，实际上花掉了：7050元

王皓

总的来说，抖音+抖店全部花掉7050元，直播道具哪些2970元，属于固定资产可以重复用。真正花掉的钱就是4080；手机是用自己的苹果手机，没算费用；

以半年出了700单为例，一单约为10块钱吧，总的利润约7000左右，或者7000不到，收到的利润，可以弥补所有的费用，就是没有工资 。

王皓

复盘一下
实际上，一开始的错误还是没有注册个体工商户，然后带来了后面一些因为是公司行业必须花的钱，前期刷粉的事情也没做对，浪费了时间，还有钱，没有出效果。1180买软件的钱，说白花了吧，也不算，人家给你涨粉了，说没白花吧，但是你也没有因为这些粉丝给你产生价值，购买你的产品。

王皓

600元的蓝V账号，说有效果吧，人家看你是企业店，多少有点诚信，说没效果吧，确实没有因为蓝V这个原因吸引过粉，购买过产品。

花1000多块钱买抖加，是没有投过流，所以想偿试，但是试过后发现，效果不好，也就放弃了，钱算是打水漂了。

王皓

第三方视频推广加热，哪就是纯纯的冤枉钱了，花980元买个教训。钱是退不回来了，结果也没有令人满意，基本上就是如此。

直播的哪些道具，只要干电商做直播的都会买会采购，这也无可厚非了。也不算乱花钱。

王皓

以上，就是我从开始做抖店到现在的一些事情，没做过的可以参考一下。一开始还是要先做人设，没有人设，就吸不了粉，没有粉就没有人买单。

王皓

总体上来讲，做抖音电商，也还很是投入小吧，因为最大的一笔就是保证金，普通人创业，先择抖音电商，相对来说投入成本低，亏钱也亏不到哪里。除非你自己囤货许多，货卖不出去，造成损失。