此文经多级详细审核判优，985毕业生全职做亚马逊最强运营手册

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五、亚马逊选品, 先想清楚7个问题，很重要！
①要问自己懂什么。想想自己现在在什么行业，对什么产品熟悉。比如说我是做原来是做3C产品，我对这类产品的的认证，价格，竞争情况了如指掌。那我肯定是围绕着这类产品开始选品。假如说你现在什么都不懂，那没有关系，你也可以，先找一个品类, 找出头部3个卖家，列出4个关键词：产地，价格，主要参数，品质等级，然后细细地观察。再没有做到懂行之前千万不要轻举妄动

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②看看自己有多少钱。创业资金50万以下的小卖家不要考虑开模，就去1688上找货，为什么呢，开个模最少5万块钱。开模之后，你能订多少货？你定1000个货，工厂老板根本没什么兴趣，即使看人情接单了，产线工人刚把产品熟悉了，货就做完了，你这个品质无法保障。

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③产品要小要轻，现在国际物流的价格非常高，只要海运出问题，国际空运价格马上飞涨。我的老家江西赣州，南康是一个家具产业带。我的堂哥说，能不能把家具弄到亚马逊上来卖，我拒绝了，家具这个事儿，我肯定搞不定，太大太重，大卖也不一定能做。

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④你要在1688上选品也需要有价格优势，那就是找到厂家。怎么找到厂家呢？你看这个卖家是不是在产业带上，比如说你要做五金配件，看他是不是在温州；如果你要做3C电子，看他是不是在东莞和深圳；你要做小家电，你看是不是中山和佛山；做生活品用品类，看他是不是在义乌；要做纺织类产品，看他是不是在苏杭。再看卖家的产品种类，杂且多，不要考虑，最后看成立年限，在1688时间越长越好。

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⑤如何判断产品是否有市场？我特别反对凭空想象，凭空创造需求，因为这样很容易掉坑里。选产品，要去亚马逊去找三个卖家，如果你能找到销量不错的三个卖家，那就说明这款产品能够满足市场需求，而且有可能会卖的不错，有一定的市场容量，能够容得下你这个小卖家。

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⑥不要朝三暮四。亚马逊平台看一看，选品软件看一看，觉得那也不错，这也行。一天下来，什么都选不出来。这就要求我们需要想好一个品类，然后认认真真地从这个品类下手，找到一些卖家，看别人在干什么，你就干什么，而且比他们做得更好。

⑦侵权产品，违规产品，敏感产品都不要碰，现在有大把流氓律所在亚马逊钓鱼，而且手段非常狠辣，被缠上起码脱一层皮。

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六、 打卡机专用选品法：亚马逊蹲点选品法
作为一个亚马逊小白，我们首先给自己定一个小目标，就是月收入超过一万元。一个月收入一万元，我们需要选一个什么样的产品呢？年薪12万，每天需要赚329元，需要卖出10个产品，每个产品净毛利32.9元, 净毛利率至少20%，那么你的产品的售价应该是164.5元, 折合成的美元大约是26美金。好的，现在我们的目标很明确了，我们需要找到一个产品，售价满26美金左右，每天卖出10个。那这样的话，你就可以月入过万，那假如说你觉得一个产品卖出十个，要求过高，那行，那你就开发两款产品，每天各卖出五个。

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首先我们应该选定一个品类，在这个品类下面找出十个优秀卖家，这十个卖家怎么找呢？比如说你要做生活用品类，要做手套，你搜索Winter gloves冬天的手套, 前三页的卖家,你觉得做得不错的，把它选出来, 选到十个卖家为止。这里多说一句，在搜索的时候，我们要把我们那个地址Deliver to China改成Deliver to美国本地地址，你输入一个美国本地邮编，比如说我用的是纽约某个邮编，然后填上去, 点apply, 变成发货到美国，那搜索结果是正常的，假如你默认发货到中国，很多产品是搜不出来的，连头条广告都没有。

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选出来之后怎么办呢？

你就每天看他们有没有上新品，上新品之后，看他卖的怎么样。

如果有条件，你可以利用选品软件看下它的销售趋势以及预估销量，如果没有条件，没有选品软件，那也没关系，我教你一个土办法，一个Review就等于50个产品销量，一般review跟订单的转化关系就是100个订单，大约会有2个客户自然留评，当然你催一下，或者用些手段可以到3%，可以到4%，但是亚马逊现在抓的很严，所以说你按2%来算就对了，简单来说，就是一个Review的背后会有50个订单。数一数，它有多少个Review，就可以估算这段时间他大概是多少订单。假如说他一天能够出20个订单，那不错，这个就是你要找的产品。

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有潜力的产品已经选出来了，我们现在要做的是模仿并超越，如何超越？这就要求我们的产品的有差异化并优化升级成二代产品。

以冬天的手套为例，我们的产品可以跟他做到一样方便好用，那客户会搜索的时候，出来各种手套，为什么要选择你呢？