此文经多级详细审核判优，985毕业生全职做亚马逊最强运营手册

美团Melody

九、 如何做出好的图片？如何高效地跟美工沟通？
亚马逊的图片简单来说，首图是白底，没有阴影，没有使用场景和任何背景，不要随便加戏。剩下的图片非首图, 则可以加背景,使用场景,也可以加文案, 这就很灵活了。

做亚马逊的图片，角度，创意，从哪来？我非常不赞同完全由自己100%首创，因为一个人的灵感是有限的，你要知道，连牛顿都说他是站在巨人的肩膀上，你做亚马逊图片完全凭空创作，对，会有一到两个亮点，但是，并不能说明这是一套很好的亚马逊的图片。那应该怎么做呢？应该参考同行。同行就是最好的老师，而且他们的图片肯定是经过深思熟虑，我们要做的是参考他，模仿他，并超越他。超越靠的就是你的灵感。

美团Melody

我们应该找到至少三个同行，把他们的图片拿出来看，再决定你自己的图片，然后写一个作图需求给美工。经常有亚马逊运营跟美工吵架，为什么呢？很多时候是因为亚马逊运营没有把话说清楚，只给一个笼统的关键词，比如说这张图，我要震撼的效果，这张图我要新奇，那美工就按照自己的想法去做做，出来之后，亚马逊运营又觉得没有达到效果，美工觉得很委屈啊。总而言之是亚马逊运营没有把需求说清楚。

美团Melody

应该把图片需求形成文字。一张图片的需求至少包含三个部分，第一，文案，第二，这张图要表达的意图，以及你希望的角度，和使用场景。第三，给出参考图片。假如说你把这三部分说清楚了，美工没有做到，那就是美工的问题，假如你没有把这三方面说清楚，你觉得图片做的不好，那就是你的问题。
简而言之，就是参考同行，并超越同行。另外把自己的需求写清楚，美工才能好好执行。

美团Melody

十、 超低ACOS的广告办法。
假如有一种亚马逊广告方法可以让你的广告组Acos降低到5%以下，你想知道吗？假如有一种广告，你不用费心费力，它自动把你跑起来，自动就给你赚钱，你想拥有吗？
今天我们就来讲一讲这种广告方法。就是市面上俗称捡漏广告组，或者是佛系广告出单法。内容很简单，就是把所有的产品放到一个自动广告组里面，然后出价0.1或者更低，每日预算控制在五美金或者十美金。放着它，不管了，一周或者两周之后去看，你会发现惊喜，Acos绝对在5%以下, 花费不高，但是销售额还不错，我的朋友老谭用这个办法每个月可以增加2000美金的销售额, Acos在3%以下。

美团Melody

这个广告方法不是我的原创，是我原来公司的广告组组长告诉我的，老谭也通过自己的研究自己发明的，还有其他网友也发现了这个技巧，然后分享在论坛里面，论坛下面就有人说，这是他发明的，而且他还教给他的学员，这个事情怎么说呢？这么说吧，就是说大家在操作过程中，分别发现了，都以为自己是第一个发现。但是这个方法并没有申请专利，大家只要看到了就可以用。

美团Melody

这个自动广告方法的底层逻辑是什么呢？在亚马逊竞价广告系统，自然是出价越高，展示的机会越大，但是出钱很少很少的人，也会给机会。亚马逊的广告系统是这样的，见者有份，分多少？就看你的出价，但是只要你出价了，多少会让你沾一点。亚马逊流量巨大，沾一点也是不少哦。

美团Melody

十一、我是这样找到靠谱货代公司的。
讲这个之前，我先讲一个故事，是真实发生的事情，在深圳外贸圈，突然有一家货代公司，价格超低， 短时间内收了大量的货物。他是这么操作的，先低价收货，手上有了货，再跟下家谈优惠价格和账期，下家看他货物这么多，也就答应了他账期。两个月之后，这家货代公司跑路，下家没有收到钱，于是就把卖家的货全部扣住，要卖家再次付钱才能出货。被坑的卖家没有办法，只能再次付钱，把货出了。这个故事告诉我们，选货代千万不能选超低价的货代。

美团Melody

那应该怎么挑选货代呢？我的建议是，通过朋友介绍，介绍之前，你先搞清楚三个问题。
第一，这家货代公司规模如何？越大越好。
第二，成立时间多久？时间越长越好。
第三，你的朋友跟这家货代公司合作了多久？有没有丢过货丢过货？出了问题之后是如何处理的？如何赔偿的？
这三个问题搞清楚了，那么你踩坑的几率就大大减小。

美团Melody

如果说你没有朋友可以介绍，那么我建议你找市面上的大型物流公司，比如说某四方，某云等。为什么要找大公司呢？大公司的流程化操作，赔偿都有一定的细则，而且大公司跑路的几率大大减少。

我发FBA的货物，只是深圳一家小货代公司，不用找我介绍他们，他们没有什么价格优势，我只是跟他们合作比较久，对他们的流程熟悉。现在也做一些自发货，自发货的订单全部由交给某四方，某四方的服务，没有太好，也没有太坏，你想要海底捞式的服务也没有，只能说是在中规中矩货运公司。至于收货司机的态度，那就看每个片区的管理和每个司机的素质，我们这个片区，司机还行，每天晚上准时七点钟左右来收货。

美团Melody

如果说各方面认证资质齐全，货物量比较大，可以找正规军，正规军是什么呢？就是大陆DHL，大陆UPS，联邦等，我以前在大麦公司上班，公司用的是UPS，我还去深圳机场UPS仓库里面参观过，操作流程标准，时效比较快，我们还近距离的看了看货运飞机。

总结一下，最好找朋友介绍，没有朋友介绍就找大型物流公司，有实力就找正规军。