此文经多级详细审核判优，985毕业生全职做亚马逊最强运营手册

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你又有什么办法能够吸引客户的眼光呢？那么你可以改变颜色，比如红色，黄色等亮色，可以加一些配件，比如说加手套收纳网袋。然后再把差评拿出来，这个时候也是一样的，如果有条件就用选品软件把差评全部拿出来，如果没有条件没关系，我们就去前台看看，客户有什么痛点，这个产品没有解决，那么你把它解决。一个产品出来，第一代产品肯定是有很多缺陷，那我们要抓住契机，我们不要做第一代产品，我们直接在别人的基础上去做二代产品，做升级版的产品。

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对，选品就没有那么复杂，太复杂了，新手卖家也掌握不了，我们就蹲点，看别人干什么我们就干什么，而且在这个基础上，我们还要做得更好。这样，你才有可能在这个竞争激烈的市场里分一杯羹。

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七、打卡机专用选品法： 一配到底！
苹果iPhone手机刚出来的时候，对, 苹果手机是赚了一大笔钱，但是你没想到成千上万的人能通过卖手机壳赚到了大钱，我的朋友老谭就通过在速卖通卖手机壳，赚到第一桶金。

那我们能不能围绕亚马逊上的电商大牛的产品去做配件呢？我当时刚创业的时候，第一款产品就是配件，是给移动电源一哥的产品圆柱形移动电源设计了一款配件。

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准确地说，是配件套装，一个EVA收纳盒，圆形塑胶圈，用来防止圆柱体滚来滚去，还有一块擦拭布。这三个东西都是现成的东西，很偏远，又不用开模，巧妙之处就在于尺切中了用户实际使用场景。另外东西很轻便，货运不贵。就这么三个非常非常便宜的东西组合在一起，满足了客户的使用需要，这个产品让我赚了九万元人民币。当然，随着竞争的竞争越来越激烈，这款产品现在已经没有了毛利。

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但是这个产品给我打开了一个思路，我可以围绕着电商大牛卖的好的产品去做各种各样的配件，现在我是围绕着美妆产品去做配件。比如我在给一款直发器做配件，首先，我瞄准那款直发器，它只有一个尼龙布收纳袋，我可以给他定制一个EVA收纳盒。直发器在使用的时候很容易烫到手，我可以配一双精美的均码的防烫手套，第三直发器使用之后，机身很烫，我再设计一个陶瓷的小的置物架，就类似于垫筷子那种，这样直发器悬空，这样的话既不会烫坏烧坏自己的东西也更安全。假如EVA开模，这个开模是非常非常便宜的，防烫手套和小的置物架，也很便宜。再贴自己的商标，用丝印贴，300块钱一套丝印，丝印也很便宜。

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记住，找电商大牛，一定要找中国的本地的电商大牛，因为现在有很多流氓律所，即使你用for加他们的品牌，流氓律师也有办法把你告了，所以说我们的目标是中国本地电商大牛，这样做有个好处，因为都在这个平台上卖货，大牛是靠卖货赚钱，只要你不去跟卖他，他不会管你。况且你也是合法合规的，他们更不会勾结流氓律师去搞事，和气生财嘛。电商大牛的品牌在这个平台上已经有一定的搜索量，你只需要跟着。不需要费很大力气就能出单。
对，这就是我独特的选品办法，一配到底。

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八. 大卖家选品现场，真实还原
产品经理： 报告！行业大佬老A在工厂做了模具, 第一批订单5000个, 是一个笔记本支架,很快要上线了, 我们要跟进吗？

我: 不急，让子弹飞一会儿。
运营小A: 报告! 老A笔记本支架上线，Title重点说给MAC使用，15.6英寸以下的笔记本都可以使用。
我：好的，不急，让老A自己玩一会，等Review100个的时候，告诉我这款产品的三个优点以及所有差评的反映的痛点。
运营小A: 半个月，这个产品有了100个review, 按照老A的打法，有30个是他们的粉丝做的测评，另外70个Review是100%真实，老A在Kinja和Slickdeal 同时做了促销， 15美金优惠，两个站外促销卡点准确，双炮齐发，获得了至少3000个订单, 杀入了大类前100，然后再发邮件要Review，半个月100个Review集齐。
我：好的，知道了，告诉我三个优点和所有缺点，产品经理也过来听。

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运营小A: 优点:
1.结实耐用。
2.角度好调节，各场景适用。
3.有防滑贴，笔记本不会滑落。
缺点:
1.价格偏贵，69.99美金。
2.黑色，有灰尘马上能够显现，
3.边角很锋利，对客户使用不友好。
4.散热一般，底部没有镂空。
我：Keepa看排名，预估一下他的每月销量。

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运营小A: 排名稳定在大类前300，每天至少有220个销量。因为按照老A的习惯，新品上下个月必做Best deal，所以下个月的销量他会达到1万个。
我：很好，小A观察很仔细，对老A研究很深刻。产品经理，我们现在需要跟做老A一样的产品，我的要求如下：
1.颜色我们做银色。
2.边角要打磨光滑，标准是戴着手套去摸，不会钩起线头。
3.笔记本承载面要打小圆孔，镂空散热。
4.价格我们要比老A便宜十美金，但是毛利要保持在35%以上，怎么做你去想办法。
5.老A产品的优点我们全部要有。

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产品经理：没问题，交给，一周之内给给方案和成本预算。
在这个选品过程中，你发现没有，其实数据只是辅助。市面上常说的数据驱动选品，对，这是一个方向，但是其实大麦之间更多的是相互模仿和相互借鉴。别人出了一个产品，那我们想办法去做这个产品的的第二代，毕竟模仿是最稳妥的创新(可能是深圳马总说的话)。再回到数据化选品，数据化选品选出来的最终是什么呢？也是某一个产品，你觉得这个产品有销量，有潜力。那么你要做的事情把它选出来，然后呢？然后是借鉴，再超越。
举一个例子。有一条街，有家肠粉店生意特别火爆，你觉得他赚钱不少，于是也在这条街上开了家肠粉店，你要把肠粉做得更好吃，把桌子擦得更干净, 吸引更多客户过来吃肠粉。这就是正经的合规的赚钱办法。