每个男人的执念，关于“发家”的感触让我写下自己的经历

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15 年开始创业，到 25 年，第十年了

真正让我感动并想写下自己的经历，是“发家”这两个字，不只是男人自己，而是男人及背后的整个家庭，整个家庭的和睦、兴隆，才能叫做发家。

我来自乡下农村，11年大专毕业，是一个真正的职场小白，专科学校的专业能力差，普通话不准，说话書羞，表达沟通能力差;在一家公司工作到 14 年 4月，想长久学习，提升自己，做尽各种吃力不讨好的工作，搬运、倒水、打扫等，每天几乎工作到晚上十点下班，最离谱的一次，计划好了和女友十一假出游，最后因为工作，七天时间都在工作中度过，最后还是因为自己性格和能力不足原因被辞退，拿到两个月的工资8000多块，但是承诺的数千元季度提成，只字未提。后来我通过HR让她带话给老板，这几千块钱的提成，既然公司不给，我也不想去计较，算是我对这个公司的感恩。

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这三年多时间，身上积累大概3万块钱。14年整个下半年都在折腾:想过继续工作，但自身能力和行业积累原因，高不成低不就。剩下年尾的几个月，边筹划写商业计划书+，边找投资人+和找合伙人+，但最后决定拿着省吃俭用的剩下的2万块钱，开始自己创业:和女友两人。一间可住可工作的民房顶楼，几台设备，一部电脑。

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那时候穷到什么程度呢?连搬家都是两个人拉着一个拖车，走路几公里，来回十多趟，最迟的一趟，心酸女友跟我这样吃苦，所以我独自一个人，半夜2点多拖着车，把所有东西，走楼梯搬到 6楼顶层。

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第二阶段:15年4月到 19年，我们当时的思维是，做原公司相同风格的产品，公司做老大吃肉，我们做小弟喝碗汤，也能小富即安。然而，整整五年时间，有过一些闪亮的产品，但整体后续乏力，断断续续年销售额一直徘徊在几十、一百万，浑浑噩噩就过去了，省吃俭用，公司账户也不过二十多万块钱。如果两人出去打工，五年时间，收入远不止这些钱。

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但从来没想过放弃创业。这五年时间，文字写得最少，但过程最长，其中辛酸、苦楚，以及挣扎和思考，却是最长最久的，所以常常会有很多成功创业的人说，人生最好的成长，就是创业，这个过程会有足够多的经历，去敦促我们养成独立分析、思考的能力:你会开始思考产品思考公司人员乃至去思考文化，社会形态，财富、金钱观，人性善恶，以及某些更大的问题。而比起个人的收入、地位，我认为养成独立思考的能力，才是人生最为宝贵的财富。

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人生本干净地来，也无法带走什么，所以，财富的得失，反而无关重要，重要的是，我们遇到问题，懂得思考明白了对与错，正义与否，善良的本性等，活着并活得明白，才是人生活着的意义而财富最好的用途，是用来创造价值。

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第三阶段:时间来到19年底，跟女友回家见她家人，在她家住的几天里，难得清闲，白天逛田野爬山，晚上饭后散步，常常一起牵着手回忆这几年走过来的艰辛，感叹为什么走得这么辛苦呢。

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最后总结出一个想法:小公司开发的产品，单品销售太少，边缘成本太高，既无成本优势，也无信誉，消费者根本不会因为价格便宜而选择。同时，通过总结发现，销售好或不好的产品，跟定高低没有必然关系:定价高的未必销售不好，定价低的未必销售就好。但无论价格高低，都有一个特点:有一定的独特性和其他品牌不可取代性。所以，开始意识到中国的消费者不是缺钱，而是更好的产品!(女友真的是我的超级贵人!!!)

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从她家离开回老家，恰好疫情暴发。20年正月上班，突然发现很多商家开始卖惨，包括年销售几千万、上亿的品牌(是否真惨，半真半假吧)。但是这个时候，我遇到一件事，一位朋友在疫情刚开始时就有意识缩减人员，减少研发和生产。并且慢慢发现这不是个例，而是很多行业的现状。我当时想，也许行情越不好，我们小公司越应该做得更好，可能正是弯道超车的最好时机。所以，结合19年底的总结，我们便转变产品开发思维，只做自己内心喜欢、独特的产品，不管成本(最后产品好就走高价)，并且这种带着强烈的个人符号的产品，其他品牌难以模仿;在别人都因疫情降价促销保现金流时，我们反其道而行，做更好的产品并且大幅提价，没想到效果非常好。

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2020 年:销售额从19年的不到150万，增长到500多万。作为回馈和鼓励，当年尾就给老婆买了-辆35万的车。同时给二姐买了一套房，作为她的婚前财产。