每个男人的执念，关于“发家”的感触让我写下自己的经历

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2021年:实现销售额 1300 多万。再给大姐付了一笔自建房的钱。(三个对我最重要的人，终于一碗水端平了。)

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2022年:销售额接近2300万。恰好特斯拉降价，考虑到家里的几个女性不想开大型SUV，所以买了辆特斯拉Y+，专供家用。同时，再从公司利润里拿出一部分钱，以她们三个人的名义，做了一笔3-5年期的高风,险投资，只希望她们明白，赚取的钱，除了补贴基本生活、安家、孩子学习之外，应守着清，而不可奢侈。

这也是我所理解的“发家”

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第四阶段:23年目标是3000万，前三个月数据看，比较乐观，月度目标都超额完成。(考虑到租赁成本、团队人力成本、研发成本基本不变，年销售额越高，均摊掉边缘成本和开发成本，最终利润将会更高。)

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同时，22年十一假前，在华南地区市中心开了第一家实体店。之后十月下旬遇到广州最严重的疫情，以及 11 月、12 月疫情放开、感染、整整一个月街上空无一人……好在 23年1月好转，目前预估这个店铺23 年销售额是 400万左右。目前正在筹备长三角地区第二家实体店，希望未来两到三年时间，打通线下和线下。成为一个更为影响力的品牌。

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疫情那几年的快速发展，都来源于2019年底的那次总结:
1、做自己喜欢、擅长的东西，扬长而尽量避短。中国市场足够大，有足够的包容性，受众再小的产品，比起欧美国家，消费基数也足够大。并且全球最平稳、消费环境最好的，当中国。
2、做更好的产品，在红海里也有蓝海。大部分行业的门槛都不高，但要想做好产品，做成好的品牌的门槛却不低。
各种数据表明，即使疫情，中国的消费者依然足够有钱，并且随着国力提升，消费会从物质满足3.转向精神满足
自信地、小心翼翼、步步为营、坚持走自己特色的路，所以这几年的风格转型、售价大幅提4.
升、线上走到线下，都是在践行“走自己的路”的思维。
5、某种程度上，人跟人的区别，不一定是智商的单维度区别，还包括思维、社交、性格、格局、前瞻性等，智商只是其中之一，并且不一定决定性的。

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很多朋友问怎么赚钱的?
上面的文字里已经有详细的回答，懂得思考问题的思维远比直接问哪行哪业、怎么赚钱更为重要创业这些年，最大的收获，不是收入增加，而是从一穷二白的地步，被迫到走投无路、没有依靠没有台阶没有捷径，只能破釜沉舟一样逼迫自己，所以养成了独立思考的习惯，包括正反面思考逆向思考等思维，懂得抓住稍纵即逝的一些机会。--在前面十几年学习的时期，反而没有这样的思维，可能也是当年成绩一直不够理想的原因。换句话说，如果一个人具备这样比较好、全面的思维能力，可能在任何行业工作，都会有比较好的发展空间。--这也是我不愿意透露自己的具体工作、行业的真正原因。

当然，我自认还有很多思维方式不足的地方，还在不断侧重学习中。

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也有一些朋友私信问能不能带带?

不行。我只是找到了适合自己走的路，但是这条路不适合其他人走。人不同，出身不同。很多朋友连行业都不知道，就直接问怎么赚钱，不客气地说，真的是掉进钱眼里面去了。隔行如隔山呀。另外，提醒一些朋友，千万不要相信有个人跟你说我有一个很赚钱的法子，要不要过来一起赚钱?这是船消。要懂得戒除贪婪，天上掉的馅饼，一定不要去捡;别人走过能够成功的路，其他人再走大概率不会成功，这大概就是28定律，或者老子道德经所说的"人之道损不足而补有余”的道理。

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2023 年 3 月 20 日，想起值得思考的两件事:

1、20 年初，我妈跟我们说过一件有趣的事情。她说，她在乡下上街买双拖鞋，开价5块钱，还可以还价到3块钱(相当于打6折)，所以赚穷人的钱最难赚的。我阅读出来的意思是:高端客户往往在意的是，不是价格高低，而是好的产品、好的服务。(这也是 20 年决定往高价产品方向发展的一个原因)

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2、也是在疫情期间，广西的螺狮粉+突然就冒起来了，成了现象级的网红食品。我为什么会对这个事情特别惊讶呢?原因 1，我本身是广西的，从初中到高中，几乎每周都会吃螺狮粉，特别是高考前，一帮哥们下了晚自修，螺狮粉当成宵夜，红彤彤的辣椒和酸笋的味道混合，常常想起就会条件反射流口水。但是离开广西上大学后大学，螺狮粉只在广西有名气，始终是一种小地域性、不大众化的产品。原因 2，身边一些其他省份的朋友都在跟我表达过无法接受酸笋的味道，包括湖南、广东、长三角地区的人。而疫情期间突然冒起，完全出乎我的意料。

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至少说明两点:1、产品风格小众，不一定不能大众化，尤其在有着14亿人口、快递物流极为发达的中国，即使 95%的人无法接受，但只有5%的人喜欢，就已经有 7000 万的人，放在全球国家人口排名，差不多相当于德国的人口。2、很多时候不能使用单一的维度去评判产品好坏，优点在某些时候可能是缺点，而缺点可能恰恰是特点。