记录我跌宕起伏的创业故事

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有什么问题他们也才会更加及时帮我处理，毕竟一件代发这种方式还是有很多弊端的，比如供应商发货发错颜色尺码或者发有质量问题的产品导致的一些售后问题。

当时代理了好几个品牌的产品，主要是卖瑜伽服为主，做了大半年之后发现卖瑜伽服虽然利润可观但是效率比较低，为什么这样说呢？

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因为瑜伽服退换货还是比较多，退换货特别浪费时间。假设我卖瑜伽服一套纯赚20那我一天可能最多只能卖15套（以前大家网上买东西问题特别多，不比现在二话不说拍下付款）。那我一天等于只能赚300.

但是我卖瑜伽用品的话，可能一单利润只有10块钱但是我一天可以卖40单，这样我一天可以赚400。因为瑜伽用品卖出去之后如果没有质量问题一般没有退换货的。

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这样节省了大量的售后时间，这些节省下来的时间就可以去做更多的事情。而且没有那么多退换货心情也开心很多。

我做淘宝的时候店铺好评率是100%。在我们行业里面是第一个也是最后一个能做到皇冠还能保持百分百好评的。

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为了能更高效的赚钱我开始把主营产品的重心转移到瑜伽用品上面。瑜伽服的话不再主推。主营瑜伽用品之后我的生意慢慢越来越好，而且也更稳定了，

因为之前卖瑜伽服的话有时候销量上去之后厂家库存出问题，这种情况是最郁闷的。还有就是瑜伽服分季节的，夏天卖的很好的款式到了秋天冬天就不行了又得重新推秋冬款的。

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打造一个爆款是很花精力的。瑜伽用品不存在季节性，年年都卖一样的产品。只要做起来了之后不要犯错的话可以一直维持。

那个时候我还是做的代销模式，都是别人发货，我只负责销售。我做生意比较保守，这种没有风险的模式我觉得特别适合我。

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那几年我代理过很多品牌的产品，因为有些品牌做着做着就不行了，所以我得经常换，这个品牌不行了我就重新找另外一个品牌主推。

就这样做了好几年，后来淘宝商城成立了，也就是现在天猫的前身。当时淘宝商城的门槛很低，保证金只要1万块钱就可以入驻了。

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当时入驻的商家不是很多所以竞争不是很激烈，大家生意都不错，这个时候很多品牌都想进去分一杯羹。

当他们自己搞了旗舰店之后他们就跟代理商的店铺之间存在竞争关系。有些好的产品好的款式他们留着放自己店铺卖，不给代理商。有些干脆产品提价，代理商没有了利润空间的话自然也就不做他们的产品了。

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我合作的很多品牌都开始这样做之后我就意识我得做自己的品牌了，不然的话就一直替别人做嫁衣，比如说客户去年在我这里买了一个某品牌产品觉得很满意，今年想再买一个，但是我已经没有做这个品牌的代理了，那客户就会去别家买这个品牌的商品，等于我就失去了这个客户，很多客户是认品牌而不是认商家。

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于是我赶紧去注册商标，然后去找工厂帮我代工。我们这个行业供应链是比较复杂的，不像做服装可能找1个或者2个厂家合作就行了。

我们不同产品就得找不同的工厂，不同的产品用的原材料不一样，用的加工设备也不一样。我当时是这样找供应商的。

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比如我要做某个商品我就找好几个厂家让他们分别给我邮寄样品过来，我从中筛选，有些比较近的我就自己开车过去实地考察。就这样我开始做自己的品牌。全部都是代工贴牌。

在一个行业做久了之后就知道某某产品应该找某个地方的工厂，发某某物流更便宜。找到好的产品好的供应商是特别重要的。找到之后要维持也是很重要的。