记录我跌宕起伏的创业故事

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我媳妇跟我说要不你去试试做品牌清仓吧，她说：她之前在一个小区邻居的群里买过一些衣服鞋子，价格基本都是专柜的2到3折。还把这些衣服鞋子拿出来给我看，说品质和专柜是一样的。

我媳妇打听了一下这个邻居的群，一个月能赚好几千。于是我就进去看了下。

越是大牌 省的越多

不仅价格给力，而且品类齐全，连我之前做天猫的时候代理过的很多品牌，也有售卖，有些售价甚至比我的拿货价还要低。

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我跟这些品牌的负责人都很熟，跟他们打听之后才知道，为什么会这么便宜？

简单来说就是：每个品牌都会有很多库存尾货，尤其是服装鞋帽行业。这些库存如果不能及时处理，就没办法回笼资金，而且还占用仓库资源。对品牌商来说：库存是最大的痛点。很多品牌就是被库存搞死的。

处理库存最简单有效的方法就是贱卖，比如1折2折处理。但是淘宝京东或者专柜 是不能随便打折的，因为会影响品牌形象，会影响其他渠道销售。

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很多品牌 线上线下都有经销商，线上打折太多，线下的马上投诉。这就是为什么品牌要控价的原因。品牌商又想低价处理库存，又不想影响其他渠道正常销售。

这就是为什么有这么多的品牌通过品牌特卖的方式去清库存。因为不怎么会影响其他渠道的销售。

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了解清楚之后，我觉得这就是我要找的好项目，不用投资，没有任何风险，有海量好品牌，好价格，而且还送运费险。

我下定决心，我一定要好好做这个项目，我要靠这个项目把负债全部还清，我要让老婆孩子过上更好的生活。

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万事开头难，我刚开始做的时候，群里人数不多，一天只能赚个一两百块。为了提升业绩，我开始想办法加人。

我去水果批发市场帮小区邻居买水果，直接按批发价给她们，不赚差价。批发的价格很便宜，水果又是大家都需要的，吸引了很多邻居加我微信。

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随着群里人多了之后，业绩比之前好了不少，但是依然没有达到我的目标。群里还有很多人没有下过单，我觉得主要还是信任的问题。

我记得我在群里第一次分享认养一头牛的牛奶，除了我自己之外， 群里人都没买。因为这个品牌主要是网上销售，很多人没听过。我收到货之后，拍了一些我自己小孩喝这个牛奶的视频和图片。

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后面上活动的时候，我再去分享，用我小孩的图片和视频去宣传，这次卖了十多单。

因为我朋友圈经常晒我小孩的图片，大家看到我自己小孩都在喝。那说明这个牛奶的品质是不错的。再好的广告都不如一句“我买过，我用过，我家人都在用。

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客户在我群里买的东西收到货之后，我让她们去我群里晒图，给她们发红包。随着晒单的越来越多，我的业绩也有很明显的提升。我们说再好都不如客户的反馈效果好。

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我群里很多都是我小区邻居，她们看到他邻居买过之后的反馈都不错。买的人也越来越多了。后面有这个品牌的活动，我直接在群里发起团购，让大家在群里接龙。这样效果就更好了，一次能卖个上百箱。

信任就这么一步一步建立起来，有了信任之后，推什么商品都容易了。

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一个人可能走得更快，但是一群志同道合的人会走得更稳，走得更远。

周国平曾说：“坚持做有梦的人，梦能成真，即使不能，也可以丰富我们的心灵。

成长贵在有梦，怀梦前行的人生，即使没有哄哄烈烈、高潮迭起，也会流溢着独一无二的光芒。

或许，最美好的生活方式，不是躺在床上睡到自然醒，也不是坐在家里的无所事事。

而是和一群志同道合充满正能量的人，一起奔跑在理想的路上，

回头有一路的故事，低头有坚定的脚步，抬头有清晰的远方。