记录我跌宕起伏的创业故事

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大家都知道工厂生产出来的产品，多少都会有一些瑕疵品，同行都是把瑕疵品退给工厂。但是我没有这么做，因为我知道工厂其实利润也很低的，退给他们，他们也头疼。但是如果发给客户，客户收到肯定也是不开心的，于是我想到了一个办法。

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我选择把瑕疵品挑出来，专门弄一个瑕疵品的链接，稍微亏一点卖掉。没想到这一招让我找到了很多瑜伽馆和健身房的客户，因为瑕疵根本不会影响使用，瑜伽馆健身房要的是物美价廉。

因为瑕疵品都被挑出来了，所以其他客户收到的商品都是全新完好的，所以我的店铺退货率不到3%，每个商品的评论区都是好评如潮。

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等于我处理瑕疵品的这个方式，不但找到了很多瑜伽馆健身房的客户，而且还提高了我店铺的好评率，而且和工厂的关系也贼好，我可以帮工厂把瑕疵品给处理掉。

跟供应商搞好关系特别重要，必须要学会换位思考。你替别人考虑，别人都会看在眼里，记在心里。做生意的人都不会傻。

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每个工厂都有很多客户，有的时候产品很热销，供不应求的时候你跟工厂关系好的话别人就会优先把货供给你。

我跟每个合作的工厂的关系都搞的不错，虽然很多压根就没见过面。但是合作的时间长了之后就会产生信任。有些工厂可以给我压几个月的货款。

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当时余额宝刚出来收益很高，我把给供应商的货款都放在余额宝，工厂发账单过来的时候我可以随时把钱从支付宝转账过去。当时每个月在余额宝的收益都有几千。

跟工厂合作很重要的一点就是订单要尽早发过去，不要每次把时间算的太紧了，工厂说大概要3天才能做好那我一般提前6天就发订单过去了。

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因为有时候会遇到停电或者设备故障之类的事情。要是你每次都是没货了才下订单每次都催工厂的话别人也会很烦的。久而久之都不想跟你合作了。互相理解很重要。做生意必须要先学会做人。

我生意最好的一个月卖了1万8千笔，卖了52万多。随着越来越多的品牌加入这个行业，很多工厂都开了淘宝和天猫，一般刚开的新店最喜欢打价格战了，产品的利润是越来越低。

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我如果跟着他们打价格战那我不但赚不到什么钱而且也会把自己累倒。再怎么玩还是玩不过工厂的店和那些规模很大的店。

怎么办呢？既然搞不过你，那我就玩差异化吗，你们主要推广需求量大的产品那我就选择主推你们都看不上的小产品，有些瑜伽小用品一二十块钱还包邮这种产品大卖家和工厂都不怎么看的上。所以相对来说竞争没有那么激烈。

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于是我决定发力去做这些相对冷门一点的产品。因为强大的对手都不重视这个所以我很快就把这些小产品做起来了。

做了一段时间之后我发现其实小东西反而利润更高，因为小东西本身价格就便宜客户很少议价。很多客户一次多买多个的话利润就很高了。因为本身一个就包邮，买多个的话我运费并没有增加。

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小产品做到行业前几名的话那销量也是非常可观的。宁做鸡头不做凤尾。我冬天主推瑜伽袜，卖了七八万双，光这个商品就赚了一二十万。

我的产品还上过非诚勿扰，有个健美冠军送给24个女嘉宾的弹力带都是在我店铺买的。我的弹力带是全网销量最好的。弹力带也给我赚了不少钱。

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做电商赚钱是特别辛苦的，压力也特别大。所以我做电商赚的每一分钱我都很珍惜，绝对不会乱花乱用。

赚够100万的时候我还没有买车，我去物流公司提货的时候为了省钱我是找收废品的带我去，他开着他的破三轮电动车，我就坐在他的破三轮上面。直到后面为了结婚我才买了车。我可以吃苦，但是我不想让我媳妇跟着我吃苦。