做小生意5年马上要去做瓦工了

踹瘸子那条好腿

小生意五年有余，今年30，七月忙完，闭店，马上8月一号去朋友上班的某装修公司学瓦工，俗话就是:铺瓷砖的。

之前店里是300平库房，俩门店，110平，30平各一个，还有一辆专门给店里干活的货车。

如果你是铁杆打工人，就别往下看了。你想做点小生意或者想辞职做点自由职业应该对你有些参考意义。

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先说不少人对于生意利润最大的误解，你的利润不来自于毛利，净利，或者这那的纸面数据(大买卖我没接触过，我说的是普通人的小微企业)

不知道各位意识到没有，资金周转的速率确实极为重要但是几乎没有一个差不多点的生意，能做到那么高的，摆摊或者卖自己的手工艺品单说，即便是蔬果建材批发也会涉及账期和零售这些问题，除非你是那种超级大宗的商品交易，，市场极为成熟，否则资金周转率不会太高。

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本贴的中心思想要来了:我觉得你做生意挣的钱就是你周转资金+中的一小部分，大概百分之十几左右。

很多人听不懂或不理解，别急，你先听我慢慢狡辩

假设:你的生意有周转资金200万，按我的经验你有差不多30万是可以随便花的，那么这30万就是你的利润，有，且只有这30万(根据行业不同，可能上下有几个百分点浮动)，别扯你净利润有多高，运营有多低，你只要不是捞偏门或者垄断，按我接触到的世界观基本大差不差。

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而且，我说的百分之十几是上限，举几个例子方便理解，先解释下什么是周转资金，2023年房租15万，人工20万，耗材30万，油费及其他损耗15万那周转资金的底线就是80万，你今年挣了100万
我问你你剩多少钱?
答二十万的是打工人，答五万的做过领导或者做过生意的人，

实际操作的话，我会告诉你你负债了

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年周期结余20万，1但是房租和很多费用是要在你结余初给的，这个周期刚开始，你没开张呢，你就要拿出15万房租
20-15=5
作为一个实际操作过的人告诉你，你为什么负债了，不是还剩下五万吗?

实际操作中，你在接单之前，是要把物料准备好的，所以，实际操作中，你已经赔钱了哪怕你强如开矿，够挣钱了吧?

客户和你订了50000吨矿石，价值6000万，但定金只能给500万，你用你那点结余和500万定金去开这价值6000万的矿，肯定是不够的，你一定需要再次往里垫资

所以你的结余一定是负数。

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先说我:婚策行业，假如我的周转资金为100万，我的利润很高，一万五的订单，我可以挣12000同样的订单，我的同行利润不超4000，因为我亲力亲为，极大的节约人工和其他费用，所以我利润高，即便这么高我这么抠。

五年下来我发现我的利润就是我周转资金的百分之十五，我只有这15万利润，这十五万要包括我的日常开销，房贷，随份子，请客吃饭等等等等。

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可能会有人给我算账，这毛利，那净利，扣除门店房租，人工成本你应该剩多少，别跟我扯淡，我凡事亲力亲为，成本已经压榨到极致了，我扣到会算计吃焖子夹肉还是纯肉，因为纯肉的烧饼要贵两块钱，即便我这么小气，流动资金的百分之十几已经是我利润的上限了。

纸面数据是给坐在财务大楼里的CEO们看的，不是平头百姓自己养家糊口去过分注重的东西，我下面要进入正文，为什么，不管你的净利多高，你的利润上限差不多就是你营业额的百分之十五，

实践是检验真理的唯一标准。

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我作为一个奋斗在一线的小老板，比较有发言权，我下面举的例子全部都是身边实例，都可以在不同角度在实际操作上验证我的话。

先说一个我的同行，他走的是低成本模式，只有一个门店，他的员工是接了单有工资，不接单不用来上班，成本跟运营已经足够低了，但是有一个缺点，他的净利润也低，因为他的道具人工运输搭建都需要去租赁，也就是类似于现在很多大厂的代工模式，优点是运营成本极低，缺点是净利润也很低。

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而我的模式类似于比亚迪全产业链，我的人工搭建道具，库房门店都是自己的，缺点是运营成本高，优点是净利润也高。

我们多次沟通最后净利，最后得出的结论基本与我上面说的大差不差，就是营业额百分之十几左右。

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我身体力行，亲力亲为，所有的账都要过我的手，上到公司开票对公转账，下到工人吃饭，买瓶矿泉水，我几乎是极尽算计的(以我目前的水平来看，可能几年以后我会发现一些纰漏或者问题，但是人嘛，不同阶段确实有很大的局限性)

到今天来看我依旧浪费了很多钱，投入了很多没有用的投资，人不是纸面工具，生活也不是数据记住人做事首先考虑的是人性。