亲身经历一个月亏空100万，抖音直播带货水有多深

解决供应链
经过这件事情，我们发现爆单并不是一件好事，除了做好流量以及转化，还需要解决的就是供应链。到现在我们才发现我们FEED投产比包括亏损不单单是一个问题，是一系列组合问题，我列举我们这段时间分析结果：

1.款式更新速度（考虑是否能留住老粉丝）
2.产品价格（价格除了产地还有太多因素会影响价格，后续在单开一篇）
3.供应链稳定性

供应链解决不好，发货速度、产品价格、产品品控每一个都足以影响你是否能继续活下去，所以我们经过反复商量，最终还是决定利用家里面的资源，我们自己去跟厂家代工生产。 决定好了下午就和朋友直接飞机其中温州+广州+长春+沈阳是我们几个主要地方，其中辛苦自然不用多说，几乎能看到的所有布匹、五金、加工厂都让我们转了个遍，大概跑了接近20天左右（后续又来来回回跑了大概接近1年这是后话），先确定了几个主要合作伙伴，最终核算下来一件衣服成本直降40%（没错你没听错，是在拿货成本再降40%，大概就是我们自己找面料、五金、包括裁剪工艺，加工厂负责加工收取手工费）。下面是我随便找了一个之前或单子，还有我们做的样衣。

由于各项数据比较敏感，款号供货商名称都让我打码了，这个就是同款 195元价格，我们做下来大概只需130左右。

这个是我们后来做的样衣，成本130。

供应链的问题暂时算解决了，做这个事情成本很大，所以我们也是不敢积压太多，基本上款式都是反复挑选，包括通过工具（飞瓜等）进行查询对比，才决定要做哪一款，基本上开单就是100件起，100*100 基本上就是 1w ，这才是单款单色，还不算颜色，还有大码。

解决供应链之后，产品价格有了不少的优势，再加上我们每天几乎天天熬夜在做款式测试，（这里还有一个细节被我带过了，就是FEED公司我们除了自己投放，代投放的公司也换了2次，其中原因跟第一次一样，这里面FEED公司又分直营和代理，水太深，如果有不懂的可以直接来问我，这里不再展开了）终于有一天我们爆单了，3天 其中一天18w，一天8w，一天6w。由于这次有了经验，爆单第一天我们就已经开始让厂家开始生产包括本身也有很多库存，所以基本上没有出现太大的问题，大概爆单4天，合计32w，忙了接近10天左右。

当时三场数据，基本上都是一个款爆了，拉动了整体三场数据

爆单那一天我们大家真的是很开心，因为辛辛苦苦播的种子终于有了结果，事情差不多到这里就结束了，后来经过半年又陆陆续续各个方面我们持续优化，基本上算是稳定了。后续我们又招了主播（至于为什么招主播不再自己直播我最后总结会说），好多父母朋友（都是服装市场大哥大姐也）都不断了让我们帮忙，看看具体怎么做，我们也都全都义务帮忙，因为都是跟父母认识好多年合作关系，随便发几个图基本上都是起号1-2个月粉丝数都突破8000。

70天 1.4w 隐私保护人脸店名都隐藏了

40天 8000 隐私保护人脸店名都隐藏了

这是人家本身就有的一个老号，但是最近也是我们沟通后出了几个爆款 涨粉也挺快

这里再解释一下很多人（大多数是新手）觉得2个月8000粉丝太少了，但是我跟你们说可能也没人信:

8000 粉丝收益：

每日销售2-5w流水， 按照服装利润率30%-40%左右计算，基本上毛利就在1w-2w左右，去掉各种费用纯利润也在4000-9000 之间，如果你们还觉得少那就不断利用feed dou+放大即可。

直播号粉丝有用，但是并不是你有100w粉丝，你直播就有100w人看，这是两个概念。

整个抖音电商创业事情基本上就写的差不多了，很抱歉用标题骗了大家，实际我并没有1个月亏损100w，最后还赚了不少，但是投入也很多，也是仰仗我们本身做互联网+家里服装生意才能度过一次次难关。其中精简了很多部分，因为如果都写出来怕是2w字都写不完，也不方便大家看，后续有时间再逐一进行拆解。

总之直播没流量，作品播放量不好，转化不高真的是一个综合性问题，并不是三言两语能说的明白，我写了这么多也只是将我知道的一部分写了出来，全写出来怕几万字都写不完。

一个合格直播间所具备的东西
产品（测款、排款）

主播话术（留人、讲解顺序）

直播间玩法（99、9.9、买一送一）

dou加+feed流（好的投手+正确投放跑量方式）

场地（跟你产品高度契合的一个场地）

整体几个维度高度契合，才能打造一个合适的直播间，缺一不可。所以你再反过来分析一下自己，是否做到了上面的几点。以上所有的点包括产品、话术、直播间玩法、dou+feed、场地我都会再开新帖进行逐一分析，内容太多这个已经写了这么长没法在展开了。

还有很多想要创业的新人估计看了我写的东西怕是心理凉了，千万别这么想，因为我们玩的东西就是投入比较大产出也比较大，新手也可以有新手的玩法，并不一定要这么大投入。甚至0投资也可以赚的很多。

零零散散大概写了有一周左右，最后再做一个全方面的总结把，我从最近问我最多的问题角度来总结整个事情。