一个从业10年二手车贩子的故事

我是一个从业10年的二手车贩子。

但现在我决定退出这个行业了

我现在要把这十年时间里，遇见过的记忆犹新的故事写出来。

有阳光的，有灰暗的。

有让你开心的，也有使你掉泪的，

这些真实的所见所闻，平常你在视频里或者网络里保准是看不到的。

时间说长不长，说短不短。或许要写10万字，也可能写50万字，才能把这段过往理顺讲完。

江湖路远，慢慢道来。

若你有缘看到，恳请放下一切，泡一杯茶，点一支烟，在睡前或者是上班摸鱼的时候看一看

喜欢就点赞收藏，追随至故事结尾，

好了，咱们书归正传。

我不是诋毁同行，也不是褒奖自己，但凡是良心上有洁癖的人，真干不了这行我是喜欢汽车才踏入这行的。

打小就对汽车感兴趣，我是80后，那个年代，路上跑的车不多，

各种品牌车型，从排量到动力，从悬挂到变速箱我能倒背如流。我相信，98%的男人大概都喜欢汽车，

就像喜欢姑娘那样，本性里就带着单纯酒脱的热爱。

手车是你在短时间内，可以接触最多车型的一份职业，

一开始我打算到4S店上班，可是太单一。

比如去大众、丰田或者奔驰、日产，你只能接触这个品牌旗下的车型，其余的却驾驶不了所以我才选择了干二手车。

那是2014年，最早我在车行打工，一边洗车卖车，一边学习怎么验车，了解任何一款车的市场行情。
那会儿赚不多，底薪加提成而已。
在我们这种小县城，每月几干块钱，也能勉强维持生活。
二手车水很深，以前如此，现在虽然网络透明，网红泛滥，但依旧是浑水摸鱼、乌烟气。
事故车、切割车、泡水车、抵押车，如果你对这行业不深入了解，大概只有被骗。
当然，被骗的代价有大有小。
比如你买了一台只是小瑕疵的车，换个保险杠，或者车门喷漆这种，还是幸运的。
就怕你花了精品车的价格，却买到一台大事故或者泡水车。
这种情况你才是欲哭无泪的。
我在这行摸爬滚打10年，时间说长不长，说短不短，
且听我慢慢叙述：
刚进这行，我是在一家挺大的车行学徒。
我们这小县城，大大小小有一百多家二手车店铺。
这行业门槛低，从业人员良莠不齐。
有小学毕业的，也有大学生在做。
我在车行干了一年，根本没人交我专业知识，全靠自己摸索偷学。
那句话说得对，师傅领进门，修行靠个人。
但准确来讲，我也算有个师傅。
我们车行加上老板有十几个人。
除了合伙人外，其余的就是打工仔了
当然，都是一水儿的年轻小伙儿。
我那个师傅，也是个老员工，
暂且叫他小武吧!
小武是90后，比我小几岁。
他是科班出身，学的就是汽车专业。
小武个子不高，胖乎乎的，给人一种温厚善良的感觉
但他的确是一个老实人。
我去车行工作了半年左右，小武就辞职不干了，
这也是我前面说的那句话，良心上有洁癖的人，真的干不了这行，小武是我们这行资历比较久的。
所以他是我们的领班，我刚去的时候，都是他带着我。
从洗车到销售，都是听他的。
自然而言，他也成了我的师傅
我们那个车行，店里基本都是四五十台车左右，
每天光洗车，加上新来的车源整备，基本没有空闲时间。
小武不怎么说话，总是笑眯眯的。
跟客户交流也是语气慢吞吞，人家问什么他就说什么。
从不隐瞒，也不说谎，更不会多说一句话。

搬个小板凳

可能很多人看到这里，会不屑一顾，干二手车的能有这么诚实的人?
爱信不信吧!这个也没法解释太多
一千个人眼中有一千个哈姆雷特。
记得刚干了几天，发生了一件让我记忆犹新的事儿。
那天有个客户在看一台别克，小武接待的。
我是新人，只能跟在他后面，边听边学，
客户试驾完后，对车表示很满意。
然后他又围着车转了一个圈，问小武:这车有没有事故?
小武笑眯眯的指着车门和后翼子板说:这里有划痕喷漆，当时可能这个地方轻微碰撞过，但问题不
没等他说完，那客户倒吸一口凉气，嗓门极大的说:事故车呀！那还敢买?
小武不急不慢说:不是啊，正常开车哪个没点伤痕，但这不算是事故车。
这时老板急步走过来，斜眼瞅了小武一下，继而对客户微笑着说:大哥，这车非常精品。
客户说精品啥!你同事都说有碰撞。
老板面不改色，说:哪里有碰撞，那地方不是，就是被人划了，然后车主去补漆而已，真没事，这车如果有事故，我不要钱。
后来客户还是疑心重重的走了。
老板当时就把小武一顿臭骂，当着我的面儿骂他傻子
小武也不生气，还是笑眯眯的。
老板瞪着眼睛骂道:你他妈都干了四五年了，怎么还不懂规则?该说的说，不该说的少放屁！
这是我干了几天后，第一次见老板发火。
等老板骂完后，另外一个合伙人也走了过来。
拍了一下小武的肩膀，似笑非笑的说:你真是个傻X，卖起车来怎么一点不像个老车贩子当时我挺心疼小武的，因为我觉得既然卖车，难道不就是应该把一台车的车况，优点和缺点跟客户讲清楚吗?
事后我私下偷偷问小武，咱们卖车难道要骗?
他咧嘴一笑，挺难为情的说:这个怎么说呢?反正销售嘛!每个人有每个人的策略，不管白猫还是黑猫，能抓到耗子的就是好猫。
我继续问道:咱们店里的车都是有喷漆的?
小武搓搓手，笑了笑没有说话。
可能跟我不熟，也可能是刚被老板骂过的缘故吧！
他学会了缄口不提。

正如小武所说，能抓到耗子的就是好猫。
我干了十天左右总算卖了一台车,
其实那次成交挺幸运的，算是歪打误撞吧！
记得当时店里来了一台大众迈腾。
我有一个客户本来是看起亚K3，结果小两口试驾完后，觉得车小，迈腾就停在旁边，阴差阳错选择了迈腾。
这是我卖的第一台车，也是让我现在想起来就心怀愧疚的一台车。
迈腾比起亚贵，我那个客户选择贷款，
在这里我要着重描写一下：
如果你看到这里，记住，买二手车尽量不要选择贷款买。
能全款就全款，老话说的对，有多大脚穿多大鞋，
千万不要打肿脸充胖子，手里5万块钱，非得去买那个十万的。
点没有必要。
后来我成交过很多客户，都是因为贷款还不上四处躲债，或者忍痛卖车的，
二手车贷款利息基本在4厘~8厘之间，
看着不高，但却是等额本息的还款方式。
跟房贷一样，合不合适，自己算吧！
当然，我们二手车贩子特喜欢贷款的客户，因为有返利。
好了，不多整述了，继续聊我第一个客户
我记得当时客户贷款6万，签合同之前，他还特意找了一个认识的朋友来看车况。
因为他不懂车况。
我刚干几天，也不会看车况，只是按照老板交代的跟他说，全车原版，两个面漆具体细节是一无所知，可能看到这里，好多人就会骂我，
但打工人也没有办法，老板说过，只要能把车卖不出，怎么说都可以。那人修车的，来店里后没看车，倒是朝我和老板偷偷伸了两个手指头。
我新人不懂，还以为他卖萌朝我打招呼说“耶”呢!
幸亏老板就在旁边，只见他微笑着点了点头，
那人从我手里拿过车钥匙就和客户验车去了。
我要跟着，老板从后面拽了我一下，提醒道:不用去!这客户“跑”不掉。
我不懂他的意思，小心的问道:为什么?
他递给我一支苏烟，说:这修车的刚才伸了俩指头，知道什么意思吗?
我呆呆的摇头，说:不知道。
老板笑了笑说:那是要茶水费呢!两千块钱。你记住，以后碰见这种人十有八九就能成。他为了挣钱，比咱还卖力呢!
我如梦初醒，感觉今天终于学到一点有用的知识。
后面的事儿证明老板就是老板，啥事儿都看得透透的，
那修车的拉着客户试驾一圈回来后，进屋就爽快道:这车不错，车况好，动力强，可以买本来还有些犹豫的客户，这下心里的石头落了下来
果然有钱能是鬼推磨，
那会儿已经天黑了，记得客户付了首付，等贷款批下来后当晚就开车走了。
可谁知道这一走，竟然埋下了让我煎熬了整整一年的种子。