我在斗南的创业记（做鲜花能年入百万吗）

花羽鲜花

自我介绍一下，非常高兴能够与大家结识，我是云南曲靖人（不过很快要成昆明石林人了，欢迎大家来石林旅游），四川泸州医学专业没毕业，打过几年工，阴差阳错跟了几个素不相识的创业者学习互联网，15年回家乡云南自主创业，直到19年下半年我注销了公司，转型鲜花行业投身于花海之中。

斗南花卉市场2号门


本人

花羽鲜花

在斗南这个地方，其实我已经待4年了，偶尔也会到花市逛逛，了解鲜花的行情，期间也顺带帮外地的朋友买买花；慢慢的我才发现，很多我老家的人，及同学亲戚都有在这里做鲜花生意，今年年初回家，发现老家大多都不种庄稼了，而是种植花卉，我老家那儿交通也算便利，大部分种植的是康乃馨和尤加利，以及香柳叶，有些是自己家种，然后拉到昆明斗南，家里有人会在斗南摆个摊零售；还有大部分都是批发给一些花卉公司，有的是把土地承包给花卉种植公司来种植；离老远太远，来回过路费和邮费太高，不然老家的地拿来种花也是不错的，这几年天干种庄稼没收成，还不如种花呢！

花羽鲜花

老家曲靖会泽与威宁交界处，这些小树就是尤加利

花羽鲜花

提到斗南大家可能都知道，是中国乃至亚洲最大的花卉市场，被称之为“金斗南”，著名的花都，这里的花很便宜，都是按斤卖的，卖花就像卖菜一样，成堆成车的，而且什么样的花都有，便宜到爆！

斗南花卉市场康乃馨交易区

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真的是这样吗？在斗南几年的我告诉你，是真的！但不是所有的花都是按斤卖，玫瑰类的按扎卖，一扎20枝，小雏菊、康乃馨、太阳花（非洲菊）还有其他很多花都是按束（把）卖的。按斤称的有勿忘我、满天星之类，不过为了方便，都是按一公斤就是一束的量包装好来卖的！

小雏菊勿忘我满天星花束

花羽鲜花

说到价格便宜，这里为大家详细的讲解一下：斗南花市分为白天场和晚上，白天是上午8点到下午16点营业，晚上是20:30到凌晨2点营业。如果你是来旅游，白天的花真的很便宜，10元3把的玫瑰花，一把有10枝，为啥便宜？因为这些花不能发货，只能卖给游客，称为“游客花”，不经过快递物流发货，现场直接买当然看起来也是非常不错的，很新鲜。其次晚上的花也有便宜的也有不便宜的。比如晚上玫瑰交易区，一扎卡罗拉先不管你B级还是C级，一问价格都是10-25一把（包含节日期间价格），你肯定觉得这个价格还是很便宜啊，但经过人工、各种材料纸箱打包、再加上损耗、和物流费，在到达你的手中，在市场一扎玫瑰都这个价了，到你那还得了？

玫瑰交易区

花羽鲜花

晚上正是斗南最热闹的时候，从下午18点开始，陆陆续续的平台商推着一车车的玫瑰排队等候在花市外面，等到20:30一开市，里面就人山人海；同样的一扎玫瑰，晚上价格比白天贵了不止一半，主要因为晚上的花是当天拍市刚拍的，是最新鲜的花，不过也有部分是隔夜花，这个就需要你懂花了，不然那会有那么多人拿着手电筒，穿梭在人群中间呢？

夜晚的斗南花市玫瑰交易区

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斗南花市交易规则，这里面水挺深的，我就简单概述一下大致的交易在规则。如果你买花而且要很多种类，商家跟你说是基地直发，这个基地直发不是自己有基地从基地直接发货，而是厂家直销的意思，卖服装的说厂家直销，并不是这衣服就是他生产的，说是基地直发只是为了让你明白花是新鲜的，是当天的花还差不多。因为就算是基地直接发货，也不可能有那么多种类，哪家基地能种植那么多花呢？很多花农都只是种植一个品种或两三个品种，还有花农种花很辛苦，没有时间精力在去卖花；大部分花农都是直接送到拍市会拍市公司收购，有少部分自己家人多或有亲戚才会一边种植一边批发零售发货。或者跟一些中间商合作，可以拿到价格较低的鲜花。

拍市等待拍卖的鲜花

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可以大致分为：基地拿货，拍市拍货，市场散买等主要三个，而拍市拍花又分为很多种，一部分是帮公司或花店、批发市场拍，一部分是拍了直接送到花市售卖，还有一部分是出口。ABCDE各个等级都有，不作详细介绍拍市。如果你要在拍市拍花，需要办卡、交钱就可以进入拍市了。拍市采用的是降价式拍卖，不是价高着得，而是手慢则无，只要你快，花就是你的，当然越快价格越高，玩的就是心跳，刺激！

拍市中心

花羽鲜花

其次市场散买，这是大多人选择的一个环节，随着互联网的普及，网购鲜花的人越来越多，几乎大大小小的商家，第一步都是从这里开始，有客户要就直接来这里进货，简单便利，省去了很多烦恼，但是相对于价格和质量肯定没得说，你要你找的人靠谱，或者懂花的采购，可以买到品质好的花。当然好花肯定高价，高价不等于好花。

斗南花市