我在斗南的创业记（做鲜花能年入百万吗）

花羽鲜花

再比如你是外省的批发商，在本地拥有一些花店资源，在给他们供货；然后找到了我；咱们要想达成合作；首先了解一下你的需求是什么，价格、品质、货源这三大条件满足，然后解决相互之间的信任，那么基本我就在给你供货了！我们供货时间长的合作伙伴，基本每天就报个单子就行了；解决了很多中间环节，我们在货源上面会轻松很多，因为知道他的进货需求是什么样的。

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比如一份香槟玫瑰，65公分枝条，价格15元，级别为C级，夹枝3-5支；一份70公分枝条价格20元级别在B级，夹支1-2支；跟我合作的客户；我不用报价格给他，经过长时间的合作，我会知道这个客户要那一份香槟，我会帮他做选择；而第一次合作就比较吃力；比如这个客户想要15元的香槟，然后70公分的B级，然后我接了这个单子，在找货上面，我确实找了一份15元70公分的B级，但是花头颜色淡，到客户手上客户就会说了：你这品质太差了，是不是B级呀？我说：是呀，是B级，就是颜色淡了点，价格摆在这，颜色好的B级的20你又不要！从以上问题得出结论：看不到货，不要评论它值多少钱，而是看到货才知道它值多少，以及它适合什么客户！

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斗南的鲜花货源，并不是在斗南，只是花材都从各个基地或者各个早市汇集在斗南花市，常见的玫瑰以及各类彩玫也都来源于各个基地；分布在昆明的石林、寻甸、晋宁、安宁...以及玉溪、楚雄、曲靖、红河....等市区及地州上面，甚至很多山货叶材来源贵州四川，比如银柳的产地就在四川！

一般量比较大的客户，基本都是从基地直接整车就拉到昆明斗南然后打包发走的，斗南的鲜花分为三大部分：拍市、基地、交易市场这三大货源渠道；拍市的花材也是来源于基地，只是有明显的包装规格、等级划分，来供客户选择，种类也比较繁多，基本客户所需要的花材都可以在拍市拍到，其他一些山货和杂花则在交易市场可以采购到！

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基地的货源比较单一，而且需要达到一定的数量条件，才会有价格优势，基地货源是直接从农户手里收来不经过包装、打刺等处理，就直接拉到昆明斗南打包发货的，相对于其他来源，有足够的价格优势，很多公司就专门在基地收散花然后包装好，再出售给斗南的发货商，或者自己在发往外省。

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斗南的交易市场是所有发货的人都要接触到的地方，这里汇集了所有拍市、基地货源，基本都是中间商，而中间商在这个板块赚的就是中间的辛苦跑腿费，比如在基地拉了一批花在斗南卖，你在他手里拿货价格肯定比基地高一些，但如果你自己直接去基地拿货，你需要满足数量这个条件，然后再去除中间的油钱过路费、时间精力，其实算下来差不多，只是在数量这个条件上可以有足够的价格优势。

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在斗南大大小小的供货商，花材来源基本大同小异，价格也是综合算下来都差不多，除非单品走量就会有很大的价格差异了，所以在花材价格、品质上面，这个供货商起到很重要的作用，供货商的货源来源决定了价格品质问题。

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斗南鲜花进货渠道：对于现在互联网如此地发达，以及物流的便捷，让鲜花走进千家万户已经实现，斗南的进货渠道多种对样，我们这不讲解零售，就说说批发上面的进货方式，很多发货商有自己的网站平台、小程序、或者微信群聊等，都是可以看到每天的报价，在进货上面也是非常地便捷，只是很多新手并不知道，该如何进货，或者该怎么去选择鲜花产品！回到之间所说的一个问题，要明白自己的需求，就是自己对于鲜花品类的定位，你是花店、批发商、还是摆地摊，这几者之间看似都是要进货，但其中的区别很大，所需要的鲜花价格、品质都存在差距的，不然货拿到自己手里，到最后并没有达到自己的预期或者自己客户的预期，就会影响自己的生意了！

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因为很多跟我合作过的客户，在要货这上面，都是大同小异，存在一定的区别，今天说注意一下红玫的品质，我们这不要这种垃圾货，而有的客户呢就会说，下次不要拿杆子那么长的，没用；我只要花头好就行，杆子无所谓；而有的客户也会说，我不要基地货，我要打刺的，要拍市货....

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每个客户的需求不一样，只有足够的了解自己的需求，才能让发货商来了解你的需求，这样才能做到长久合作，不然你找任何一个人发货，今天可能运气好他发对了你的胃口，但是他不了解你的需求，下一次就不一定能对上你的胃口了，我的客户今天有三家都要香槟，但是她们要的品质价格可能都不一样，所以可能要去挑三份香槟来分别给到客户！

所以最好的进货渠道，就是清楚自己的需求，让供货商也了解你的需求，那么在进货上面，就可以省了99%的精力，剩下1%你只需要付款就可以了。