我在斗南的创业记（做鲜花能年入百万吗）

花羽鲜花

鲜花的价格，会根据节日、天气、花少的原因而涨价。一般是节日前一个周会大幅度涨价！涨价范围比较大的时候在情人节、七夕、520、母亲节、教师节、父亲节、元旦、平安夜、春节等节日涨价幅度比较大，其次是收到不可控的天气因素，比如暴雨、霜打、大雪等因素，让鲜花产量降低，满足不了市场供应的时候，涨价会很严重。

花羽鲜花

除此之外，斗南的鲜花价格会比较稳定，而且很多时候会非常的便宜，不过恰恰是节日的影响，批发商花店的才会进货，而这些阶段都是价格比较高的时候，而很多批发商会提前订货，放入冷库保存，以及量大便宜，避免了花价高的时候进货。

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如果是家用水养鲜花，那就享福了，避免在节日买花，平常斗南花卉市场，一般家用水养鲜花包邮到家都不贵，走空运和冷链发货，一般在C级别玫瑰的话包邮在二十多，好一点的花会在三四十这样。哪怕地方偏远也可以发货。

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这个客户是冬季的时候给她发货，几次都没问题，但因为快递说会有延迟，就没敢发货，都是客户求着要我发，快递还是比较给力，一般3天内能够到货。鲜花毕竟是生鲜产品，没有任何人能保证到货完全无损坏，很多时候会因为快递到货慢会导致鲜花严重脱水这个不能避免，但如果鲜花在三四天左右范围内到达，鲜花到手里都枯萎了，那就是鲜花品质有问题，排除天气炎热和冰冻导致的情况下。比如东北的天气在冬天的时候，零下十几二十度，就需要加保温，如果不加，哪怕一天到货也会被冻坏，如今网上购花也不是新鲜事了，不过还是要提醒一下，太便宜的花，只有两种情况，一种是斗南的鲜花降价严重，另一种是鲜花甩卖（花不新鲜了），还有很多是商家亏本引流量，比如很多直播间卖鲜花，就需要一款超低价鲜花来引流客户的，赚不赚我不知道，不过看好评差评就知道鲜花到底是好是坏，10个评价有3个以上差评，那就是花有问题了。

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继续更关于斗南鲜花批发，做花店的如何在斗南批发鲜花？花店批发商进货方面的问题，这方面其实已经很透明的了，包括斗南的花价，物流费用各种，如果经常从斗南这边进货，基本上都轻车熟路，很多客户我们合作都是，直接报单，然后结账，其次打包发车，就这么简单明了。

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今天主要聊一下关于花店进货，花店的单子，我在斗南咨询过很多批发商朋友，他们几乎不接花店的单子，以及根本不会去维护花店的客户，要不就是刚开始在斗南搞批发还会接一下，后面只要维护好几个批发商的客户，花店的单子就砍掉了，这是为什么呢？

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1、花店的单子杂，量少！
很多花店是接了婚庆、或者其他方面用花，或者做手捧花礼品花束等等，每一次进货量不会太大，特别是小花店这种，基本上几扎花到几十扎不等，而且要的品种特别多，数量特别杂，还要求要便宜点，质量好，这个很少会有人搞定，还有很多说要基地直发的，这里就说一下，如果要的量小还特别杂，去云南没有任何一个基地里面是什么花都种，而且一扎两扎也从地里面去采了给你，最齐全的品种，全都聚集在斗南花卉市场，这个只能是找代购，包括你找的平台也是有专门的代购去拿货，或许平台接的花店单子多，会有重叠的，这样方便代购拿货，但如果非常杂的草花类，一晚上一个代购东奔西跑，而且还要一个个去拍照问价，报给客户，那滋味简直不要太爽，一晚上下来客户犹豫不决，人都给累死了。

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2、报价问题。
很多花提前报不了价格，有的客户一报价格，又觉得不行，需要看实物是什么样的，个别花可以，但数量多了，谁都做不到实价会是多少，鲜花品种繁杂，而且分等级，也分好花差花隔夜花，根本无从解决这个根源问题。反倒是花店直接从平台下单，明码标价给你，也不看看实物，到货有损就找平台赔付，没有损坏那万事大吉。

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3、量小无价格优势，运费问题等等。
花店一件货有的一二十公斤，发物流是个问题，运费太高核算下来的成本跟当地花价可能差不多了，一二十公斤，也没有多少扎花，裸花价+运费+纸箱+打包费，然后有的物流需要运费+配送费，算下来根本不划算，发送货上门的运费核算也比较高，发快递到货比较慢一些，偏远一点时效还不保证，那怎么算怎么不划算，如果一件货在50公斤以上，那核算下来的成本就比较低了，所以花店只有量大才有价格优势，这样算在花价格上面花就便宜了，量小发货过去成本就变高了。如果是距离云南比较近一点的省份，或者是市区的，那量小发快递冷链也划算，基本隔天能到货。

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4、花店客户流失比较大，而且拿货周期长
大部分花店都不会每天要货，而且周期比较长，也会存在对比价格，鲜花上面的比价格，是毫无意义的，同一品种的鲜花，同一级别的花，也会存在差异，价格上面有N个价格，然后每个批发商收费可能也不太一样，有的是包含打包费，有的没有包含，有的甚至仅仅裸花价，还要再加一扎花多少的代购费用等等，斗南的批发商比花农还多，对比价格是避免不了的。但也会有很多，愿意找一个靠谱的批发公司合作，就一直合作下去，很难会转到别家去拿货。